具体描述
本书提炼了作者多年从事营销管理的实战经验，书中凝聚着作者对西方管理体系的深入思考和对中国市场、人文的深刻剖析，据此总结出一套行之有效的营销运作规则，精辟地阐述了营销运作和企业管理的思想。
作者简介
目录信息
二 “势能”规则――打造营销势能，才能形成物流功能
三 “扣子”规则――第一颗“扣子”错了就全错
四 究竟谁是我们的客户？――思考一些最简单的问题
五 你的产品是什么？――再问一个简单问题
六 “穴位”规则――渠道的“穴位”在哪？
七 渠道“点穴”――“支点”与“杠杆”如何配合？
八 营销整合的“拳头”规则――一个指头都少不得
九 “战斗机”规则――组装冲击市场的战斗机
十 “50：50”法则――操作和方案同等重要
十一 打造“员工势能”――员工势能是营销势能的源头
十二 打造“客户势能”――利用客户会产生强化效应
十三 打造“广告势能”――产生半被动消费局面
十四 打造“渠道势能”――制造物流“泡沫”
……
附件一：“路氏旋风”
……
· · · · · · (收起)
读后感
营销是一门实战的科学 现在的市场营销课程中,是一批穷人在教人致富. 没有实战经验的教授,很难感受到真实的残酷,付出,拼搏,无奈,胜利,掌控. 市场是最坏的老师,他没有教你什么,却已经开始考试. 在做中学. 外国的教授能否教会我们在中国的营销环境做市场? 感受中国市场的真...
评分营销是一门实战的科学 现在的市场营销课程中,是一批穷人在教人致富. 没有实战经验的教授,很难感受到真实的残酷,付出,拼搏,无奈,胜利,掌控. 市场是最坏的老师,他没有教你什么,却已经开始考试. 在做中学. 外国的教授能否教会我们在中国的营销环境做市场? 感受中国市场的真...
评分营销是一门实战的科学 现在的市场营销课程中,是一批穷人在教人致富. 没有实战经验的教授,很难感受到真实的残酷,付出,拼搏,无奈,胜利,掌控. 市场是最坏的老师,他没有教你什么,却已经开始考试. 在做中学. 外国的教授能否教会我们在中国的营销环境做市场? 感受中国市场的真...
评分营销是一门实战的科学 现在的市场营销课程中,是一批穷人在教人致富. 没有实战经验的教授,很难感受到真实的残酷,付出,拼搏,无奈,胜利,掌控. 市场是最坏的老师,他没有教你什么,却已经开始考试. 在做中学. 外国的教授能否教会我们在中国的营销环境做市场? 感受中国市场的真...
评分营销是一门实战的科学 现在的市场营销课程中,是一批穷人在教人致富. 没有实战经验的教授,很难感受到真实的残酷,付出,拼搏,无奈,胜利,掌控. 市场是最坏的老师,他没有教你什么,却已经开始考试. 在做中学. 外国的教授能否教会我们在中国的营销环境做市场? 感受中国市场的真...
用户评价
拿到这本书的时候，我第一感觉就是它的内容肯定不走寻常路。通常市面上关于营销的书籍，要么是理论大咖的学术分享，要么是成功人士的经验总结，但总感觉少了点什么，少了那种“洞察人心”、“直击本质”的力量。而“营销运作潜规则”这个标题，恰恰给了我一种“不落俗套”、“直击要害”的预感。我非常好奇，作者到底会从哪些角度来剖析营销的“潜规则”？是关于消费者心理的细微洞察？是关于竞争对手博弈的策略布局？还是关于信息传播的巧妙引导？我猜想，这本书很可能不会提供一套标准化的流程或者公式，而是更侧重于揭示那些隐藏在表面的行为背后的深层动因，以及那些能够左右决策、影响结果的非理性因素。我希望它能够给我带来一些“原来如此”的顿悟，让我能够跳出固有的思维模式，用一种全新的视角去看待营销活动。毕竟，在这个信息爆炸、竞争激烈的时代，只有掌握了那些别人看不到的“潜规则”，才能真正赢得市场。这本书对我来说，不仅仅是一本工具书，更像是一次深度探索，一次对营销世界更隐秘角落的挖掘。
评分我是一个对市场营销充满好奇心的人，尤其对那些不那么直观、但又至关重要的运作方式很感兴趣。市面上很多营销书籍都过于强调策略和执行，而忽略了背后更深层次的驱动力。我一直觉得，成功的营销不仅仅是靠一套完美的方案，更需要对人性的洞察，对市场情绪的把握，以及对信息流动的精准控制。所以，当我在书架上看到“营销运作潜规则”这本书时，我的兴趣立刻就被点燃了。我猜想，这本书一定能够提供一些与众不同的见解，它可能不会教我如何写一篇完美的广告文案，但可能会告诉我，为什么某一句看似平淡无奇的话，却能触动无数人的心弦；它可能不会给我一套完整的市场调研流程，但可能会揭示，为什么某个产品在看似不利的条件下，却能获得意想不到的成功。我期待这本书能够带领我进入营销的“幕后”，了解那些不被公开的、但却真实存在的运作逻辑。我想要学习那些能够帮助我更敏锐地捕捉市场信号、更精准地理解消费者需求、更有效地影响市场行为的“潜规则”。这本书的价值，在于它能否为我打开一扇新的认知之门，让我对营销这个领域有一个更深刻、更本质的理解。
评分这本书的封面设计真的很有意思，那种低饱和度的色彩搭配，加上一个若隐若现的剪影，瞬间就勾起了我的好奇心。拿到手里感觉很有质感，书页的纸张也相当不错，翻阅起来很舒服，没有廉价感。我一直对市场营销这个领域抱有浓厚的兴趣，但总觉得很多表面上的理论和方法都太过学院派，缺乏一些实操性。我渴望了解那些在日常营销活动中，不那么容易被发觉，但却能起到关键作用的“潜规则”。毕竟，真正能推动事物发展的，往往不是那些教科书上写的条条框框，而是隐藏在成功案例背后的那些智慧和经验。我希望这本书能够帮助我拨开营销的迷雾，看到那些隐藏在光鲜亮丽的营销战役背后的真实逻辑。有时候，一些看似微不足道的细节，却能决定一个营销活动成败的关键。我特别想知道，那些在竞争激烈的市场中脱颖而出的品牌，他们到底是如何做到“不战而屈人之兵”的？是他们的产品本身就无懈可击，还是他们有着一套独到的“潜规则”在悄悄运作？我期待这本书能够给我带来一些颠覆性的认知，让我对营销这个行业有一个更深刻、更全面的理解。我一直在寻找一本能够填补我理论与实践之间鸿沟的书籍，一本能够让我从一个旁观者变成一个更具洞察力的参与者的书。希望这本书能成为我的“秘密武器”，让我能够更好地理解和运用市场营销的力量。
评分我最近在书店闲逛的时候，无意中翻到了这本书。当时我被它极具吸引力的标题所打动——“营销运作潜规则”，这四个字仿佛一下就抓住了我内心深处的渴望。我从事营销工作已经好几年了，虽然积累了一些经验，但总感觉在某些关键时刻，自己总是差那么一点点，无法真正做到游刃有余。我见过太多光鲜亮丽的营销案例，也听过无数成功的营销故事，但往往在细究其背后原因时，总会发现一些难以言说的“巧合”或者“运气”。我一直在思考，这些“巧合”和“运气”背后，是否真的存在着一些普遍适用的、不为人知的运行逻辑？这本书的出现，仿佛是一束光，照进了我一直以来困惑的角落。我希望它能够揭示那些隐藏在市场表象之下的真实运作机制，帮助我理解那些让营销“活起来”的微妙因素。我特别想知道，那些成功的营销人员，他们是如何在无数的干扰和变数中，精准地捕捉到市场的脉搏，并做出最有效的决策的？这本书的价值，就在于它能否提供一些超越显性规则的洞察，让我能够更深层次地理解营销的本质。我期待它能够像一位经验丰富的引路人，带领我走进营销的“禁区”，发现那些常人难以触及的智慧。
评分这本书的标题让我眼前一亮，因为我一直在寻找一种能够让我超越表面营销理论，触及营销本质的方法。我从事 marketing 工作已经有一段时间了，我发现很多时候，我们遵循的教科书上的理论，在实际的市场环境中，似乎总会遇到一些“意外”。我很好奇，这些“意外”背后，是否存在着一些更深层次的、不被大众所知的运作规律？“营销运作潜规则”这个标题，恰恰暗示了这种可能性。我希望这本书能够揭示那些在竞争激烈的市场中，那些让一些品牌脱颖而出，而另一些品牌默默无闻的关键要素。可能是关于消费者心理的微妙分析，可能是关于信息传播的巧妙设计，也可能是关于竞争对手心理的精准把握。我期待这本书能够帮助我理解，那些“聪明”的营销是如何运作的，如何利用人性中的某些特点，如何抓住市场的“脉搏”，从而达到事半功倍的效果。这本书对我来说，不仅仅是为了学习新的技巧，更是一种思维的革新，一种对营销世界更深层次的探索。
评分我之所以被这本书吸引，是因为我一直在营销领域寻求一些更深层次的理解，而不仅仅是停留在表面化的理论和技巧上。我总是觉得，很多营销活动的成功，背后都有一些不为人知的故事，或者是一些不那么“正规”但却极其有效的操作方法。这本书的标题“营销运作潜规则”恰恰击中了我的痛点。我希望这本书能够揭示那些在实际操作中，能够真正决定成败的关键因素，那些不常被提及，但却被聪明人默默运用的智慧。我期待它能够帮助我理解，为什么有些营销策略能够轻易地吸引眼球，而有些却石沉大海；为什么有些品牌能够快速崛起，而有些却举步维艰。我渴望学习那些能够让我更深刻地洞察人性，更精准地把握市场趋势，更巧妙地运用资源的方法。这本书对我来说，不仅仅是获取知识，更是一种思维的拓展，一种对营销世界更全面、更透彻认知的追求。我希望它能够成为我理解和实践营销的“秘密武器”，帮助我在复杂的市场环境中，找到更有效的路径。
评分我被这本书的名字深深吸引了，因为它触及了我一直以来对营销领域的好奇心。我常常觉得，在看似光鲜亮丽的营销活动背后，隐藏着一些更为微妙和复杂的运作机制，而这些机制往往不被公开提及，却对结果起着至关重要的作用。“营销运作潜规则”这个标题，恰恰捕捉到了这一点。我希望这本书能够为我揭示那些在实际的市场运作中，不那么显而易见，但却能够影响消费者决策、左右市场走向的“潜规则”。可能是关于信息传递的策略，可能是关于心理暗示的应用，也可能是关于竞争态势的巧妙驾驭。我期待这本书能够给我带来一些“原来如此”的顿悟，让我能够跳出固有的思维模式，用一种更深刻、更透彻的视角去理解营销的本质。对我而言，这本书不仅仅是一本读物，更像是一次深入探索，一次对营销世界更隐秘角落的挖掘，期待它能为我的营销实践带来一些颠覆性的启发。
评分当我在书店的营销类书架上看到这本书时，我的目光就被它独树一帜的标题所吸引。“营销运作潜规则”，这几个字仿佛带着一种神秘感，一种对未知领域的好奇。我从事市场营销工作多年，深知在这个行业里，光鲜亮丽的表面之下，往往隐藏着更为复杂和微妙的运作机制。我见过太多成功的案例，也经历过不少失败的尝试，而我一直在思考，那些决定成败的关键，究竟是什么？是完美的执行力？是精准的定位？还是隐藏在背后的那些不那么容易被察觉的“潜规则”？我猜想，这本书可能不会提供一套僵化的理论体系，而是会像一位经验丰富的老兵，娓娓道来那些在实战中摸爬滚打出来的智慧。我希望能从中了解到，在信息爆炸、竞争激烈的市场环境中，如何才能真正触及消费者的内心，如何才能在不经意间影响他们的决策，如何才能在瞬息万变的局势中，找到最有利的切入点。这本书对我而言，是一种期待，期待它能够揭开营销的面纱，让我看到那些不为常人所知的运作之道。
评分我一直对如何让营销变得更有效、更有影响力充满浓厚的兴趣。市面上的营销书籍大多集中在理论、框架和方法论上，虽然有价值，但总感觉缺少了一些“点睛之笔”，那些能够让营销活起来、让产品脱颖而出的“秘密武器”。“营销运作潜规则”这个标题，立刻引起了我的注意，因为它暗示了这本书的内容可能触及到营销领域那些不那么显而易见，但却至关重要的层面。我希望这本书能够带我深入了解，在实际的市场运作中，有哪些不被公开宣扬，但却被很多成功营销人所依赖的法则。可能是关于消费者心理的微妙洞察，可能是关于竞争对手的策略布局，也可能是关于信息传播的巧妙设计。我期待这本书能够为我提供一些全新的视角，让我能够更敏锐地捕捉市场的机会，更精准地理解消费者的需求，更有效地制定和执行营销策略。这本书对我而言，不仅仅是一本学习资料，更像是一次对营销“内在逻辑”的探索，一次对那些能够决定成败的“隐藏力量”的揭示。
评分当我在书店翻阅琳琅满目的营销书籍时，这本书的标题如同一股清流，瞬间吸引了我的注意。“营销运作潜规则”，这几个字仿佛带着一种神秘的吸引力，让人不禁想要一探究竟。我一直认为，成功的营销不仅仅是执行一套既定的策略，更需要对人性的深刻理解，以及对市场暗流的敏锐洞察。我常常思考，那些在激烈的市场竞争中脱颖而出的品牌，他们是如何做到“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的？是拥有绝佳的产品？还是无可挑剔的渠道？抑或是，在这一切背后，存在着一些不为人知的“潜规则”在悄然发挥作用？我希望这本书能够为我揭示那些隐藏在营销表面之下的运作逻辑，帮助我理解那些能够左右消费者行为、影响市场走向的微妙力量。这本书对我来说，不仅仅是一本提供知识的书籍，更像是一次深度学习的机会，一次对营销世界更深层次的探索，期待它能够帮助我打开一扇全新的认知之门，从而在营销实践中获得更卓越的成就。
评分不仅是运作市场。最主要的是运作自己。。很多值得我们学习的营销方案
评分marketing真是有趣的学问。崇敬那些早就想好要做什么的朋友们~~中国的民营企业们，强大起来吧！
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