具体描述
作者简介
舒克曾是一名杰出的推销员，后来创设了舒克公司及美国主管人寿保险公司，并担任CEO。后成为一名作家，其著作已超过35本。目前流行于市的有《完美的推销解说》、《最伟大的推销员》，以及《强硬手段》等书。在他看来，一些最好的推销点子常是从其他行业借鉴而来的，你可以稍加应变而将之应用于自己所推销的产品上。抱持这一理念，他将各行业顶尖推销员成功的推销故事集结成书，以帮助读者达到“见贤思齐”的效果。
实例演练是本书与坊间其他销售书籍最大的不同。对销售人员而言，实例演练最为重要。本书运用轻松的小故事述说销售大道理，从业务员上阵前需进行的心理准备，到整个冲锋陷阵的交易过程，都以实例演练的方式叙述。不仅切中销售要领，而且活泼生动，令人印象深刻……
本书没有系统条文式的“作战方法”，也没有“保证成功”的夸口许诺文字，却让读者更能从众多案例中体会到一个成功推销员的特质及应有的作为。所谓“经验易得，人师难求”，书中每位推销员都足为表率。
目录信息
怀抱满腔热情 玫琳凯・艾施
对每一名销售人员来讲，热情是无往不利的。当你从心灵和灵魂上信赖你所推销的东西时，其他人也必定能感受得到。
小兵立大功 杰克・苏利文
那些集财富与名气于一身的人，并不是那么难以亲近，恰恰相反，正是这种亲和力，才是他们居于巅峰的原因之一。
在比佛利山销售百万豪宅 史丹・赫曼
一个专业的销售人员，应拒绝从负面观点来思索一件事，要相信作最后一搏，会让事情有转机的余地。
有志者事竞成 麦克・麦卡夫捷
当你出去敲他人的大门时，你一点也不知道门内到底隐藏着多大的财富。
瞎眼的牙医 杰瑞・海弗
抱持健康的心态，选择以正面积极的哲学来面对生活，就能得到应有的回报。
不是推销区域的问题 罗伯特・舒克
推销人员的推销区域并不重要，重要的是推销人员本身的态度。
第二篇第一印象
高尔夫球场上最棒的投资人 艾伦・葛林伯格
一名销售人员必须别具匠心与积极进取地制造与重要潜在主顾谋面的机会。
不畏艰险勇往直前 罗伯特・舒克
充满自信地向所有潜在主顾推销，他们也能从中感受到你的那份自信。
高尔夫球场上的好搭档 理查德・柯诺利
细心呵护与培养出的长期友谊，才会逐渐茁壮成长，也会给你带来意想不到的成果。
亲自出马 蓓西・马汀
一位好的销售人员永远也不要从一个不满的客户身旁退却，而应不畏艰难地直接擒获问题。
不要以貌取人 艾比・哈利德
在销售的世界里，永远“不要以貌取人”，这句箴言可谓再真确也不过了。
受俘的听众 尼尔・鲍特
在某些形式的销售上，你永远也无法知这一名潜在主顾的身份为何，切不可只是坐着静待他的潜在主顾先采取行动。
新来的小伙子 爱德华・鲁宾
不要在你的心中砌筑一道墙，而先验地告诉自己某位潜在主顾是难以亲近的。
保持联系 泰蕊・威廉斯
早在买卖行为开始之前，就要和一名潜在主顾建立起长期的友谊和良好的关系。只要将眼光放远，没有一个潜在主顾是无法获得的。
每一个人都是潜在主顾 茱蒂・麦柯依
超级的销售人员能够快速地建立起他和潜在客户间的融洽和谐，而使他立即能与潜在客户发展成友好关系。
看准对象 罗伯特・舒克
你在推销中所选择的对象必须是有办法“让交易达成”的人，一名软弱的战士只会削弱你成交的几率。
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
这本书，是一本可以反复阅读的书。每一次重读，都能从中发现新的感悟，新的启示。它就像一位永远不会枯竭的智慧源泉，不断地为我的心灵提供滋养。我尤其欣赏作者对“合作”与“竞争”之间关系的 nuanced 探讨，以及它对构建和谐人际关系的重要性。 它让我明白，真正的强大并非是孤立的强大，而是在与他人的连接中，在互助共赢中实现的强大。“我行，你也行”是一种共同进步的愿景，是一种合作共赢的理念。它鼓励我们用开放的心态去接纳不同，用包容的态度去化解冲突，用合作的精神去创造更美好的未来。
这是一本让我读完之后，会久久不能平静的书。它所引发的思考，如同涟漪一般，在我心中荡漾开来。作者以一种非常细腻的笔触，描绘了人性的复杂与光辉，以及在困境中展现出的坚韧与希望。我曾经对自己的能力感到怀疑，总觉得自己不够优秀，不够强大，无法胜任某些事情。 然而，这本书让我看到了，那些被认为是“不行”的时刻，往往是我们成长的契机。那些曾经阻碍我们的因素，也可以转化为我们前进的动力。它所传递的“你也行”的信念，是一种温暖的鼓励，是一种无声的支持，它让我相信，只要我们找对方法，付出努力，就没有什么是不可能的。
我喜欢这本书的叙事方式，它不像许多心灵鸡汤那样空洞无物，而是充满着真实的生活气息。作者善于捕捉生活中的细节，并通过这些细节来展现人物内心的成长与转变。我能感受到，作者在写这本书时，一定投入了非常深厚的思考和情感。每一个故事，每一个人物，都仿佛是作者自己生命体验的缩影，因此显得格外真诚动人。 它让我明白，所谓的“不行”往往是暂时的，而“也行”则是一种持续的可能。这种持续的可能，源于我们对自我的不懈探索，源于我们对未来的不灭希望，也源于我们在经历挫折后依然选择站起来的勇气。这本书，是一剂良药，它治愈的不仅是我的迷茫，更是我对生活的那份执着。
这本书的魅力在于它的普适性，无论你处于人生的哪个阶段，无论你面临何种困境，都能在其中找到共鸣，找到力量。它没有将读者简单地分为“行”与“不行”两个群体，而是揭示了“行”与“不行”之间的界限是可以被跨越的，是可以被改变的。我尤其欣赏作者对于“坚持”和“放弃”之间微妙平衡的探讨。 它让我明白，真正的坚持并非是固执的对抗，而是智慧的调整；真正的放弃也并非是懦弱的逃避，而是对生命节奏的尊重。这种对人生智慧的深刻洞察，让这本书不仅仅是一本读物，更像是一位良师益友，在我迷茫时给予指引，在我失落时给予慰藉。
阅读这本书，就像是在经历一场与自己的深度对话。它没有预设答案，而是鼓励你去探索，去发现。它不提供速成的灵丹妙药，却赠予你一把能够开启内心宝藏的金钥匙。我曾一度陷入瓶颈，感觉自己无论如何努力都无法突破，是这本书，像一束光，照亮了我前行的道路。它让我意识到，很多时候，我们之所以“不行”，并非是因为天赋异禀的少数人才能“行”，而是我们没有找到属于自己的那条“行”的路。 它让我看到，每个人都有独特的闪光点，都有属于自己的节奏和步伐。与其盲目模仿他人的成功，不如去发掘自己内在的潜力。书中的许多观点，都颠覆了我过往的一些固有认知，让我开始从一个新的角度去看待问题，去看待自己，去看待这个世界。
阅读这本书的过程，就像是在进行一场精细的自我审视。它不回避生活中的残酷，不掩饰人性的弱点，却能在最黑暗的角落里，点燃希望的火种。我喜欢作者对“比较”这种心理现象的深刻剖析，以及它对个体自信心造成的巨大影响。 它让我明白，真正的价值在于内心的丰盈，在于对自我的肯定，而非与他人一较高下。书中所传递的“我行，你也行”并非是一种简单的口号，而是一种基于相互理解和尊重的价值认同。它鼓励我们看到他人的优点，学习他人的长处，同时也要珍视自己的独特性，发挥自己的优势。
这本书的文字，有一种独特的魔力，它能够轻易地穿透心灵的壁垒，直达情感的深处。它没有华丽的辞藻，没有炫技的技巧，却用最朴实、最真诚的语言，讲述着最深刻的人生哲理。我曾一度陷入自我怀疑的泥沼，感觉自己做什么都无法达到预期的效果。 是这本书，给了我重新站起来的勇气。它让我看到，所谓的“不行”，很多时候是我们被外界的评价所束缚，是我们被自己的恐惧所限制。而“也行”的力量，就蕴藏在我们对自我潜能的相信，对生活的热爱之中。它鼓励我们去拥抱不完美，去接受挑战，去在每一次跌倒后，都能够更加坚强地站起来。
这本书带给我的，是一种潜移默化的改变。它没有惊天动地的宣言，却有着润物细无声的力量。每一次阅读，都像是在为心灵注入新的养分，让我能够以更积极、更健康的心态去面对生活中的各种挑战。我曾对许多事情感到无力，感觉自己无法掌控，是这本书，让我看到了另一种可能。 它让我相信，即便是普通人，也能通过自己的努力和智慧，创造属于自己的精彩。它所传递的“你行，我也行”的信念，并非鼓励盲目的自信，而是强调一种内在的驱动力和对自身潜能的开发。这种信念，如同种子一般，在我的心中生根发芽，让我敢于去尝试，去突破，去实现那些曾经以为遥不可及的目标。
一本能够真正触及灵魂的书，它就像一位阅历丰富的长者，用温柔而坚定的声音引导着我们重新审视自己的内心世界。每一次翻开，都像是在与一位挚友对话，那些曾经困扰我的迷茫，那些隐藏在心底的恐惧，似乎都在书中的文字里找到了出口，得到了安抚。我尤其欣赏作者那种不回避现实，却又能在最沉重的议题中找到希望与力量的叙事方式。它没有空洞的说教，没有遥不可及的道理，而是将那些深刻的人生哲学融入一个个生动的故事，一个个鲜活的人物之中，让我们在不知不觉中被引领，被启发。 尤其令我印象深刻的是，这本书并没有给我灌输任何所谓的“成功秘诀”或者“人生攻略”，它所传递的，是一种更深层次的理解和自我接纳。它让我明白，所谓的“不行”，很多时候并非能力的缺失，而是思维模式的局限，是内心深处的自我设限。而“也行”，则是一种被开启的可能，是一种被唤醒的潜能。读这本书的过程，与其说是在学习，不如说是在一场心灵的洗礼，它帮助我卸下那些不必要的包袱，让我能够更轻盈地去面对生活中的挑战。
这本书，仿佛是一幅精心绘制的画卷，每一笔都饱含深意，每一色都恰到好处。它所描绘的，不仅仅是个人成长的轨迹，更是人与人之间情感的连接，以及在普遍困境中彼此扶持的力量。我惊喜地发现，在作者的笔下，那些看似平凡的生活场景，都被赋予了不凡的意义。那些细微的情感波动，那些看似微不足道的日常，都成为了推动故事前进的强大动力，也成为了触动我内心的柔软之处。 更值得称道的是，作者在探讨个体价值的同时，也深刻地揭示了环境对个人的影响，以及如何在复杂的关系网中找到自己的定位。它教会我，真正的强大并非是孤军奋战，而是在理解他人、关照他人的过程中，实现自我的价值。这种对人性复杂性的洞察，对社会现实的关怀，都让这本书充满了思想的深度和人文的温度。
我很无聊
我很无聊
坑爹了。。
我很无聊
我很无聊
