第1章兼並的迫切要求
1．收購的興盛經久不衰
2．上市公司比非上市公司花費更多
3．收購的推動力
4．存在多少中等規模公司
5．價格很高，並且可能變得更高
6．買者進人快車道
7．在美國的外國投資的步伐
8．被收購的目標行業
9．小結
第2章你的企業文化及其對收購的影響
1．企業文化處於支配地位
2．文化是什麼
3．企業文化的同一性
4．在收購中誰介意文化？我喜歡融閤
5．要尋找的主要文化問題是什麼
6．小結
第3章戰略計劃影響收購
1．收購過程

2．戰略計劃如何影響收購
3．戰略計劃應該覆蓋什麼
4．戰略在哪裏失敗
5．為什麼一些公司成功
6．按矩陣劃分的産品和市場焦點
7．所尋求企業的特點
8．小結
第4章創辦、交叉許可證經營和閤夥
1．當你本可以部分地擁有一傢企業時，為什麼購買它
2．企業協作安排的趨勢是什麼
3．來自政治上的和國外的、對美國企業的壓力
4．尋求什麼
5．協作安排的種類和有效期
6．怎樣使這些協作安排運行
7．挑選另一方
8．防患於未然的處方
9．參考書目
10．小結
第5章齣售你的企業
1．每年有多少企業被齣售
2．為什麼將你的企業賣掉
3．你應選擇什麼時機齣售你的企業
4．你應將你的企業賣給誰
5．齣售需要定位
6．賣方的信息說明書中應包括什麼
7．怎樣保護機密信息
8．小結
第6章選定將收購的企業的方法和成本
1．買主需要篩選相當數量的企業纔能發現恰當的賣方
2．買主通嚮成功之路：第一步――明確你的要求
3．買主通嚮成功之路第二步――獲得幫助
4．購並領導者的資格
5．誰是中介
6．中介能為你做什麼
7．要提供幫助中介需要些什麼
8．聘請中介的成本是什麼
9．獨傢代理權可能被授予避免重復費用
10．買方詳細地列齣自己的需要――考慮準備一個專門的購並宣傳手冊
11．中等市場規模
12．正常收購的時間安排

13．推薦與中介溝通的方法
14．篩選所有候選收購企業的最佳方法
第7章謹慎性調查：購買調查
1．什麼是緻命的缺陷
2．為什麼緻命缺陷被忽視瞭
3．買方尋找什麼
4．那企業有多好
5．賣方尋找什麼二
6．對傢族型的齣售企業要特彆警惕
7．買方不需要什麼
8．到哪兒去獲得賣方的資料
9．怎樣迅速地篩選齣差的企業
10．現全流並非僅僅是有些關係，它是根本
11．收購――喜憂參半的記錄
12．為什麼收購會失敗或拖垮瞭買方企業
13．謹慎性調查程序樣本和小結
第8章企業或産品係列的估價
1．真實價值是意願的買方和賣方達成一緻的價值
2．現金流是價值的答案
3．定義現金流
4．市場份額是現金流的關鍵
5．需要確定價值的形式調整項目
6．較易量化估價的項目
7．較難量化估價的項目
8．在企業定價中商譽沒有實際價值
9．不要對企業付兩次款
10．價格趨勢
11．如何看待被收購企業以及企業估價的方法
12．投資的財務目標是什麼
13．償還法
14．投資收益（ROI）法
15．支付比淨賬麵值更高的價款如何改變經濟狀況
16．如何運用杠杆影響投資收益率
17．交易融資
18．案例研究：機器設備製造企業的收購
19．確定收購價格
20．關鍵點
21．關於估價方法的結論
第9章收購小組――技術與經驗
1．根據所製定的謹慎性調查程序選擇小組成員

2．需要的性格與技術
3．交易促成者的作用
4．董事的作用
5．總經理的作用
6．業務專傢的作用
7．營銷和銷售專傢的作用
8．財會專傢的作用
9．聯邦和州的稅收專傢的作用
10．法律專傢的作用
11．保險專傢的作用
12．小結
第10章敏感的談判問題
1．在收購中人的作用
2，成交之後誰來管理
3．善意和非善意接管（標購）
4．敵意接管成本驚人
5．董事影響最初和最終的收購
6．買賣雙方的談判技巧
7．對買賣雙方來講，交易都應是個好買賣
8．設定步驟和方式，進而控製整個進程
9．同外國人談判過程中的特殊敏感問題
10．競價過程――用不用它？
11．即使沒有競價，可能齣現何種債務
12．如何開始價格討論
13．賣方的問題
14．買方的問題
15．小結
第11章構架交易的方法和原因
1．使你的齣價與眾不同
2．什麼是賣主想要的和所需的
3．並購的法律與稅務形式
4．會計的閤規性
5．如何收購
6．杠杆收購和管理收購
7．雇員持股計劃
8．股權收購與資産收購
9．購買資産――靈活性
10．根據協議對特定資産價值轉讓
11．從稅收角度分配收購價格
12．股本換股本

13．結束時的現全（或部分現全及部分股票）
14．現全和應付票據
15．對錯誤或調整的寬限期
16．或有支付和收人支付方式――全手銬
17．延期支付交易構架的實例――收入支付方式／全手銬
18．在收購協議簽署時運用創造力，以適應買主和賣主
第12＄處理收尾和善後事宜
1．控製談判和結束交易時間
2．運用時限控製
3．何時結束談判
4．間歇期的經營決定
5．融資
6．賣方融資
7．應匯集與宣讀收尾文件，
8．收購結束之後的問題
9．留意陷阱
10．常見的並購陷階
11．事後檢查
12．小結
附錄A意嚮書
附錄B保密協議
附錄C典型的收購閤同事項
附錄D謹慎性調查
附錄E標準行業分類代碼
索引
· · · · · · (收起)