具体描述
从事后分析看．只有35％的兼并与收购能达到预定目标。在你的公司投入时间和金钱以前，你是否懂得如何评估一笔潜在的交易以及如何构造交易的结构以使双方满意？你能否“把问题落实”？这对于最终完成一笔成功的兼并或收购是十分关键的。
无论你是买方还是卖方，《兼并与收购：交易管理》都是帮助你走完整个并购过程的首选指导书。从第1章（兼井的迫切性）一直到第12章（对成交以及交易后事项的管理），约瑟夫・克拉林格这本详尽而又有洞察力的书包含了你所需要的所有信息，以及有关法律文书和收购调查工作的详细的附录，它们可以帮助你达成一笔有利交易。有关主题包括：
避免致命的缺陷――任何一方在交易前都存在致命缺陷，并且这些缺陷将一直延续到交易后。要学会如何找出致命缺陷并抵消其影响。
标准并购陷阱――《兼并与收购》以简明易懂的清单的形式，讨论了其他人曾经遇到过的障碍，以及你如何才能绕过这些障碍并使你的交易进行下去。
创建、交叉许可以及合伙――学会通过获取新产品或只是获取你所需要的技术、技巧以及资产而进入新市场的方法。
对企业或产品系列的正确定价――价格只是买卖双方都同意的一个数字。克拉林格介绍了你如何能够获得公允价格，这样你就能使你所支付的美元获得充分的价值。
经常被忽略但却十分关键的人的因素――公司不只是产品．它是由人组成的！学会循序渐进的方法以避免人的因素破坏你的并购交易。
收购与兼并可以是一扇使公司获得非凡成长的大门。也可以是一枚将本可盈利的公司拖入水下的铁锚。《兼并与收购：交易管理》将帮助你保证你的并购活动是恰当的、结构合适的，并且有利于你的公司的长期成长。
作者简介
约瑟夫・克拉林格．CPA，一名商人、投资者以及数家国际企业的职业财务顾问。克拉林格先生曾经参与搜寻和谋划了美国国内外超过35家公司的收购和出售以及亚洲数家合资企业的建立。他是Bertvind公司前首席财务官和副总裁．及安达信公司（Andersen＆ Co．）负责审计部的合伙人。约瑟夫・克拉林格经常出席备类研讨会，是《战略规划手册》（第二版。JohnWilcy and Sons， 1993年）以及《如何为你的公司收购宪美的企业》（Wiley．1991年）的作者。
目录信息
1．收购的兴盛经久不衰
2．上市公司比非上市公司花费更多
3．收购的推动力
4．存在多少中等规模公司
5．价格很高，并且可能变得更高
6．买者进人快车道
7．在美国的外国投资的步伐
8．被收购的目标行业
9．小结
第2章你的企业文化及其对收购的影响
1．企业文化处于支配地位
2．文化是什么
3．企业文化的同一性
4．在收购中谁介意文化？我喜欢融合
5．要寻找的主要文化问题是什么
6．小结
第3章战略计划影响收购
1．收购过程
2．战略计划如何影响收购
3．战略计划应该覆盖什么
4．战略在哪里失败
5．为什么一些公司成功
6．按矩阵划分的产品和市场焦点
7．所寻求企业的特点
8．小结
第4章创办、交叉许可证经营和合伙
1．当你本可以部分地拥有一家企业时，为什么购买它
2．企业协作安排的趋势是什么
3．来自政治上的和国外的、对美国企业的压力
4．寻求什么
5．协作安排的种类和有效期
6．怎样使这些协作安排运行
7．挑选另一方
8．防患于未然的处方
9．参考书目
10．小结
第5章出售你的企业
1．每年有多少企业被出售
2．为什么将你的企业卖掉
3．你应选择什么时机出售你的企业
4．你应将你的企业卖给谁
5．出售需要定位
6．卖方的信息说明书中应包括什么
7．怎样保护机密信息
8．小结
第6章选定将收购的企业的方法和成本
1．买主需要筛选相当数量的企业才能发现恰当的卖方
2．买主通向成功之路：第一步――明确你的要求
3．买主通向成功之路第二步――获得帮助
4．购并领导者的资格
5．谁是中介
6．中介能为你做什么
7．要提供帮助中介需要些什么
8．聘请中介的成本是什么
9．独家代理权可能被授予避免重复费用
10．买方详细地列出自己的需要――考虑准备一个专门的购并宣传手册
11．中等市场规模
12．正常收购的时间安排
13．推荐与中介沟通的方法
14．筛选所有候选收购企业的最佳方法
第7章谨慎性调查：购买调查
1．什么是致命的缺陷
2．为什么致命缺陷被忽视了
3．买方寻找什么
4．那企业有多好
5．卖方寻找什么二
6．对家族型的出售企业要特别警惕
7．买方不需要什么
8．到哪儿去获得卖方的资料
9．怎样迅速地筛选出差的企业
10．现全流并非仅仅是有些关系，它是根本
11．收购――喜忧参半的记录
12．为什么收购会失败或拖垮了买方企业
13．谨慎性调查程序样本和小结
第8章企业或产品系列的估价
1．真实价值是意愿的买方和卖方达成一致的价值
2．现金流是价值的答案
3．定义现金流
4．市场份额是现金流的关键
5．需要确定价值的形式调整项目
6．较易量化估价的项目
7．较难量化估价的项目
8．在企业定价中商誉没有实际价值
9．不要对企业付两次款
10．价格趋势
11．如何看待被收购企业以及企业估价的方法
12．投资的财务目标是什么
13．偿还法
14．投资收益（ROI）法
15．支付比净账面值更高的价款如何改变经济状况
16．如何运用杠杆影响投资收益率
17．交易融资
18．案例研究：机器设备制造企业的收购
19．确定收购价格
20．关键点
21．关于估价方法的结论
第9章收购小组――技术与经验
1．根据所制定的谨慎性调查程序选择小组成员
2．需要的性格与技术
3．交易促成者的作用
4．董事的作用
5．总经理的作用
6．业务专家的作用
7．营销和销售专家的作用
8．财会专家的作用
9．联邦和州的税收专家的作用
10．法律专家的作用
11．保险专家的作用
12．小结
第10章敏感的谈判问题
1．在收购中人的作用
2，成交之后谁来管理
3．善意和非善意接管（标购）
4．敌意接管成本惊人
5．董事影响最初和最终的收购
6．买卖双方的谈判技巧
7．对买卖双方来讲，交易都应是个好买卖
8．设定步骤和方式，进而控制整个进程
9．同外国人谈判过程中的特殊敏感问题
10．竞价过程――用不用它？
11．即使没有竞价，可能出现何种债务
12．如何开始价格讨论
13．卖方的问题
14．买方的问题
15．小结
第11章构架交易的方法和原因
1．使你的出价与众不同
2．什么是卖主想要的和所需的
3．并购的法律与税务形式
4．会计的合规性
5．如何收购
6．杠杆收购和管理收购
7．雇员持股计划
8．股权收购与资产收购
9．购买资产――灵活性
10．根据协议对特定资产价值转让
11．从税收角度分配收购价格
12．股本换股本
13．结束时的现全（或部分现全及部分股票）
14．现全和应付票据
15．对错误或调整的宽限期
16．或有支付和收人支付方式――全手铐
17．延期支付交易构架的实例――收入支付方式／全手铐
18．在收购协议签署时运用创造力，以适应买主和卖主
第12＄处理收尾和善后事宜
1．控制谈判和结束交易时间
2．运用时限控制
3．何时结束谈判
4．间歇期的经营决定
5．融资
6．卖方融资
7．应汇集与宣读收尾文件，
8．收购结束之后的问题
9．留意陷阱
10．常见的并购陷阶
11．事后检查
12．小结
附录A意向书
附录B保密协议
附录C典型的收购合同事项
附录D谨慎性调查
附录E标准行业分类代码
索引
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
**这本书的标题让我想到了很多关于“成长”和“扩张”的讨论。** 在我们这个快速变化的时代，单打独斗似乎越来越难以维持长久的竞争力。通过兼并与收购，企业能够快速获取技术、市场份额，甚至是一种全新的商业模式。我一直觉得，这是一种非常直接但又极具挑战性的战略。这本书是否会深入探讨不同类型的兼并与收购策略，比如横向整合、纵向整合，或者是多元化收购？我特别好奇的是，在成功进行了一场大型的兼并与收购之后，如何真正实现协同效应，让两个原本独立的组织真正地融为一体，而不是变成相互掣肘的负担。书中的案例分析是否会生动地展现出成功的合并是如何为企业带来指数级的增长，又或是失败的案例又给我们留下了怎样的警示？我希望这本书能够帮助我理解，在这种宏大的商业决策背后，隐藏着怎样的经济逻辑、管理智慧，以及那些不为人知的挑战与风险。
评分**这个书名，让我联想到了那些惊心动魄的商业故事。** 那些曾经的行业巨头，是如何在激烈的竞争中，通过收购对手来巩固自己的地位？又或者，那些曾经不起眼的初创公司，是如何在一系列巧妙的并购中，摇身一变成为市场的领导者？我希望这本书能够带我走进那些充满智慧和勇气的商业博弈现场。它是否会像一部侦探小说，一层层剥开那些复杂的交易背后隐藏的秘密？我尤其感兴趣的是，书中是否会涉及那些成功的背后，隐藏着怎样的失败案例，以及这些失败案例又能给我们带来怎样的宝贵教训。我渴望通过阅读这本书，能够理解在那些看似冰冷的商业数字背后，是怎样的人性、怎样的决策，以及怎样的命运在交织。
评分**“兼并与收购”这个书名，给我的第一印象是一种“整合”的力量。** 似乎在暗示着，这个世界上的资源和机会，最终会汇聚到少数几个巨头手中。我对此感到既着迷又有些许不安。这本书会不会剖析这种“赢家通吃”的市场现象，揭示出大型企业是如何通过一系列的并购活动，不断巩固自己的市场地位，甚至形成某种程度的垄断？我很好奇，在这样的格局下，小企业和初创公司还有哪些生存和发展的空间？书中的内容是否会包含一些关于反垄断法规、市场监管方面的讨论，以及这些因素是如何影响兼并与收购的进程？我期待着这本书能够提供一个更宏观的视角，让我看到这种商业趋势背后的深层原因，以及它对整个经济生态和社会可能产生的影响。它是否会像一面镜子，映照出我们所处的商业世界的真实面貌？
评分**“兼并与收购”——光是这个标题，就足够让人脑海中浮现出无数的商业大片场景。** 我想象着，那些西装革履的商业巨头们，在金碧辉煌的会议室里，用精准的数字和犀利的言辞，勾勒出企业的未来蓝图。这是一种关于“重塑”和“再造”的力量。这本书是否会像一部百科全书，详细解读那些历史上著名的兼并与收购案例，分析其成功的关键因素，以及潜在的风险？我很好奇，在每一次重大的并购背后，有多少是经过深思熟虑的战略布局，又有多少是临时的商业冒险？我希望这本书能够帮助我理解，这种商业行为是如何影响着产业结构、技术创新，甚至是全球经济格局的。它是否会让我对“资本运作”这个概念有更清晰的认识，并深刻理解它在现代商业社会中的重要作用。
评分**这本书的封面设计就足够吸引我了！** 那个深邃的蓝色背景，上面点缀着几束金色的光芒，仿佛预示着一场价值连城的商业盛宴即将展开。我一直对那些能够改变行业格局、重塑市场力量的商业事件充满好奇，而“兼并与收购”这个书名本身就带着一种神秘感和力量感。想象一下，不同的公司，带着各自的基因和梦想，在资本的浪潮中碰撞、融合，最终诞生出新的巨头，这过程本身就充满了戏剧性。我很好奇作者是如何将如此复杂和宏大的主题，用一种引人入胜的方式呈现出来的。这本书是否会像一部精心编排的商业交响曲，又或者是像一个高明的策略游戏，将每一个关键决策、每一次博弈都描绘得淋漓尽致？我甚至能想象到，阅读这本书的过程，就像是坐在幕后，旁观着那些叱咤风云的企业家们，如何在会议室里运筹帷幄，如何在谈判桌上剑拔弩张，又如何在商业世界的棋盘上落下制胜的棋子。我期待着它能给我带来一场思维的盛宴，让我对商业世界的运作有更深层次的理解。
评分非常实用，里面对与并购的各个环节都有详细的说明。
评分内容不太深入。适合了解皮毛用
评分内容比较乱，不够系统化，感觉是想到哪里说到哪里。看着看着逻辑就乱了
评分非常实用，里面对与并购的各个环节都有详细的说明。
评分内容比较乱，不够系统化，感觉是想到哪里说到哪里。看着看着逻辑就乱了
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