中小企業市場與營銷

中小企業市場與營銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 在線閱讀 2026

☆☆☆☆☆
出版者:企業管理齣版社
作者:屈雲波
出品人:
頁數:359
译者:
出版時間:1999-1
價格:21.70
裝幀:平裝
isbn號碼:9787801471345
叢書系列:
圖書標籤:
  • 中小企業市場與營銷
  • 中小企業
  • 市場營銷
  • 營銷策略
  • 市場分析
  • 企業管理
  • 創業
  • 營銷策劃
  • 銷售技巧
  • 品牌建設
  • 市場拓展
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具體描述

內容簡介

本書主要以市場營銷為主綫,論述中小企業市場營銷

管理的一係列內容,包括市場環境分析、調查與預測、營銷

企劃、營銷定位、營銷組閤等步驟,並特彆提齣中小企業最

為關心的銷售問題及人力資源管理問題。本書是市場營銷

人員的最佳讀物,也是關心中小企業市場營銷的廣大愛好

者的參考讀物。

《全球供應鏈重塑與數字化轉型:後疫情時代的商業新範式》 圖書簡介 在過去幾年中,全球經濟經曆瞭一場深刻的結構性變革。新冠疫情的爆發,如同一次極限壓力測試,將全球供應鏈的脆弱性、數字化轉型的緊迫性以及地緣政治風險的不可預測性暴露無遺。本書並非聚焦於企業內部的基礎運營或傳統的市場營銷策略,而是深入剖析瞭在這一宏大背景下,全球商業格局如何被重塑,以及企業如何通過戰略性的供應鏈重構和全麵的數字化轉型來構建麵嚮未來的核心競爭力。 第一部分:全球供應鏈的範式轉移與韌性構建 當前,供應鏈管理已從過去追求的“效率優先”的精益(Lean)模式,轉嚮“韌性與敏捷並重”的新範式。本書係統地探討瞭這一轉變背後的驅動力,並提供瞭一套可操作的框架來應對不確定性。 第一章:從“效率至上”到“韌性優先”:供應鏈戰略的重構 本章首先迴顧瞭過去三十年以“即時生産”(Just-In-Time, JIT)和全球化布局為核心的傳統供應鏈哲學。隨後,深入分析瞭導緻這一模式瓦解的關鍵事件,包括貿易摩擦、勞動力短缺、關鍵原材料的集中供應風險,以及港口擁堵等“黑天鵝”事件的影響。我們將重點闡述“韌性”(Resilience)的量化指標,例如冗餘度(Redundancy)、恢復時間目標(RTO)和替代供應商的開發周期。討論的核心觀點是:企業必須接受為獲取更高的韌性而付齣的成本,並將此視為長期投資而非短期開銷。 第二章:地理多元化與“友岸外包”的興起 地緣政治的緊張局勢正深刻影響著企業的選址決策。本章詳細分析瞭“去風險化”(De-risking)和“友岸外包”(Friend-shoring)的概念及其在不同行業中的應用。我們將不再僅僅關注低成本製造,而是聚焦於“近岸外包”(Near-shoring)和“迴岸外包”(Re-shoring)帶來的供應鏈縮短效應和政治風險對衝價值。通過案例分析,展示瞭跨國公司如何平衡集中化采購的規模效益與分散化生産的網絡效應。本章特彆關注東南亞、墨西哥以及東歐作為新的區域製造中心所麵臨的基礎設施挑戰與政策機遇。 第三章:庫存策略的革新:從零庫存到智能緩衝區 在供應延遲常態化的新環境下,傳統的“零庫存”目標已不再適用。本章探討瞭如何利用先進的預測模型來設定“智能緩衝區”(Strategic Buffers)。這包括:對關鍵組件實施“安全庫存策略”的重新校準;對高價值、長交付周期的物料實施“集中儲備”;以及對低成本、易替代的物料采用更靈活的“按需采購”。我們引入瞭“動態庫存分配模型”,該模型能夠根據實時需求波動和供應商的健康評分,自動調整不同地區倉庫的庫存水平。 第二部分:全麵數字化轉型:驅動運營效率與決策優化 供應鏈的韌性必須建立在強大的數字化基礎之上。本部分探討瞭在新一代技術驅動下,企業如何實現從被動響應到主動預測的轉變。 第四章:供應鏈的“可見性”革命:數字孿生與實時監控 缺乏端到端(End-to-End)的可見性是應對危機的主要障礙。本章詳細介紹瞭“供應鏈數字孿生”(Digital Twin)技術的構建過程。通過集成IoT傳感器數據、物流跟蹤信息、ERP係統和外部市場情報,企業可以構建一個實時的、虛擬化的供應鏈模型。我們將闡述如何利用該模型進行壓力測試(Stress Testing),模擬極端情況下的物料流中斷,並預先設計多條應急恢復路徑。重點討論瞭區塊鏈技術在提高跨組織數據信任度和可追溯性方麵的實際應用。 第五章:人工智能在需求預測與動態定價中的應用 傳統的統計學預測方法在麵對突發性需求衝擊時往往失效。本章聚焦於如何利用機器學習(ML)和深度學習算法,整閤更豐富的非結構化數據(如社交媒體情緒、天氣預報、宏觀經濟指標)來提升需求預測的準確性。此外,探討瞭AI在動態定價和容量優化中的作用,尤其是在全球海運、空運成本波動劇烈的背景下,如何通過算法實時調整最優運輸模式的選擇。 第六章:工業物聯網(IIoT)與智能製造的融閤 數字化轉型的終點是智能工廠和自動化物流。本章深入分析瞭IIoT在生産綫上如何實現預防性維護(Predictive Maintenance),從而最大限度減少意外停機時間。對於物流環節,探討瞭自動化倉儲係統(AS/RS)、自主移動機器人(AMR)以及無人機巡檢在提高倉庫吞吐效率和降低人工錯誤率方麵的實踐。關鍵在於實現OT(操作技術)與IT(信息技術)的深度融閤,打破數據孤島。 第三部分:可持續性、人纔與未來治理 供應鏈的未來不僅關乎效率和成本,更關乎環境責任和社會治理(ESG)。 第七章:綠色供應鏈的閤規性與價值創造 在全球“碳中和”目標驅動下,供應鏈的“脫碳”已從閤規義務轉變為競爭優勢。本章分析瞭歐盟的碳邊境調節機製(CBAM)等新興貿易壁壘對全球企業的挑戰。重點討論瞭如何通過生命周期評估(LCA)來量化産品碳足跡,以及如何設計“循環供應鏈”(Circular Supply Chain),包括産品迴收、再製造和材料的閉環利用。我們還探討瞭綠色金融工具如何激勵供應商進行低碳轉型。 第八章:人纔結構升級與跨職能協作 數字化和復雜化帶來的最大挑戰是人纔結構的缺口。本書認為,未來的供應鏈領導者需要具備數據科學、風險管理和跨文化溝通的復閤能力。本章提供瞭關於如何建立“數據驅動的決策文化”的策略,並強調瞭在遠程和混閤工作環境下,如何利用協作平颱和敏捷管理方法,實現采購、物流、IT和財務部門之間更緊密的、以目標為導嚮的協作。 總結:構建麵嚮未來的商業生態係統 本書的最終結論是,單一企業的優化已無法應對全球係統的復雜性。未來的競爭將發生在生態係統之間。成功的企業將是那些能夠構建開放、信任、技術驅動的閤作夥伴網絡,共同承擔風險、共享信息,並能以前所未有的速度適應市場波動的組織。本書旨在為企業高管、供應鏈戰略師以及關注全球商業演變的研究者,提供一套全麵、前瞻性的戰略工具箱,以導航這個充滿挑戰也孕育著巨大機遇的新時代。

作者簡介

目錄資訊

目錄
第1章 中小企業與營銷
1.1中小企業的作用
1.2中小企業的核心問題
1.3中小企業與市場營銷管理
第2章 中小企業市場機會分析與調研
2.1環境分析
2.2營銷機會分析
2.3環境分析轉化為市場機會分析
2.4營銷調研
2.5市場調查與預測
第3章 中小企業營銷企劃
3.1營銷企劃
3.2營銷企劃部門設立與職能
3.3企劃案
3.4營銷企劃策略
第4章 中小企業目標定位
4.1營銷定位
4.2市場定位
4.3産品定位
第5章 中小企業的産品策略
5.1滿意顧客與産品
5.2産品管理
5.3産品策略
5.4産品策略評估依據
第6章 中小企業的價格策略
6.1定價
6.2價格頂點分析
6.3價格策略的選擇
6.4提供信用與價格摺扣
6.5如何應付價格的漲落
第7章 中小企業的促銷策略
7.1促銷溝通過程
7.2促銷費用
7.3廣告
7.4營業推廣
7.5中小企業與公關
7.6個人推銷技巧
第8章 中小企業分銷渠道與全球市場營銷
8.1分銷體係的功能與角色
8.2分銷渠道體係的設計
8.3經濟全球化的挑戰
8.4全球營銷渠道策略
第9章 銷售管理管什麼――必須認真的話題
9.1銷售預測與銷售計劃
9.2銷售預算與配額
9.3銷售通路的建立與疏導
9.4建立客戶檔案
9.5如何處理客戶投訴
9.6營銷業績分析
第10章 經理――營銷的引擎
10.1學會學習
10.2營銷員素質培訓
10.3擁有戰略構想能力
10.4計劃、組織、實施
10.5激勵、溝通、協調
第11章 營銷人員――營銷的車輪
11.1營銷員素質要求
11.2營銷員活動設計
11.3銷售競賽
11.4業績評估
· · · · · · (收起)

讀後感

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用戶評價

评分☆☆☆☆☆

《二十世紀西方藝術思潮的流變》這本書,簡直是打開瞭我對現代藝術理解的一扇全新的窗戶。這本書的敘事風格極其優美流暢,仿佛一位博學的導遊帶著你漫步在充滿哲思和創意的藝術殿堂中。作者巧妙地將藝術史與當時的社會背景、哲學思潮緊密結閤起來,解釋瞭為什麼錶現主義、超現實主義乃至波普藝術會應運而生。我特彆喜歡書中對馬蒂斯色彩理論和達利潛意識描繪的對比分析,那種細膩入微的解讀,讓我不再僅僅是“看畫”,而是真正開始“理解畫背後的思想”。這本書沒有那種枯燥的年代羅列,而是以主題和流派之間的對話展開,邏輯清晰,引人入勝。對於藝術愛好者來說,它提供的不僅僅是知識,更是一種審美上的升華和思維方式的拓展。讀完後,我再去參觀博物館時,看事物的角度都變得不一樣瞭。

评分☆☆☆☆☆

這本《全球供應鏈的韌性與重塑》讀起來,感覺就像是參加瞭一場關於現代經濟脈絡的深度研討會。本書聚焦於近幾年全球貿易受到的衝擊,比如疫情和地緣政治風險,探討瞭企業如何從傳統的“效率優先”轉嚮“安全與冗餘並重”的戰略。作者對“牛鞭效應”在不同層級供應鏈上的傳導機製分析得極其透徹,並且提供瞭一套基於AI預測和多點布局的風險管理框架。書中引用瞭大量跨國製造業和高科技芯片産業的案例,展示瞭“近岸外包”和“友岸外包”的實際操作難度與潛在效益。雖然部分關於國際貿易法規的章節略顯晦澀,但整體而言,對於企業高管和戰略規劃師而言,這本書是極具前瞻性和實用價值的。它迫使我重新審視我們公司現有的采購和物流體係,其警示意義遠大於操作手冊的指導意義。

评分☆☆☆☆☆

我最近讀瞭《氣候變化下的農業可持續發展路徑》,這本書的視角非常宏大且緊迫。它沒有停留在討論全球變暖的科學數據上,而是直接切入到最基礎的糧食安全問題。書中詳細闡述瞭在乾旱化和極端天氣頻發的情況下,傳統耕作模式麵臨的挑戰,並重點介紹瞭垂直農場、精準灌溉技術以及耐逆新品種培育這三大技術方嚮。作者對於水資源管理和土壤健康維護的論述尤其深刻,他強調瞭生態循環農業的重要性,而不是單純依靠化學投入來提高産量。我印象最深的是書中對發展中國傢推廣氣候智能型農業的成本效益分析,數據翔實,論證有力。這本書給我的感覺是,它既有理論深度,又不失實踐指導性,特彆是對於農業政策製定者和關注環境可持續發展的研究人員來說,這本書提供瞭許多值得深思的解決方案和警示。

评分☆☆☆☆☆

這本書的標題是《新銳科技公司的增長黑客策略》,讀完後我感覺受到瞭極大的啓發。作者深入淺齣地剖析瞭初創企業如何在資源有限的情況下,利用數據驅動和快速迭代的方式實現用戶增長。特彆是書中關於A/B測試的設計與執行,以及如何構建有效的用戶漏鬥模型的部分,寫得非常紮實。我尤其欣賞作者沒有停留在理論層麵,而是結閤瞭多個知名科技公司的真實案例,比如某個電商平颱如何通過優化結賬流程將轉化率提升瞭百分之十幾,這讓我對“增長黑客”這一概念有瞭更具象的理解。書中對於如何利用社交媒體的裂變效應來獲取低成本新用戶,也提供瞭不少實用的操作技巧。不過,對於一些更偏嚮傳統行業轉型的企業來說,書中略微側重於互聯網行業的案例,可能在實踐中需要做一些靈活的調整和轉化。總的來說,這本書為所有渴望快速成長的互聯網創業者提供瞭一份詳盡的行動指南,值得反復研讀。

评分☆☆☆☆☆

我最近翻閱瞭一本名為《深度學習與自然語言處理前沿技術》的專業書籍,體驗非常燒腦但收獲頗豐。這本書的學術性非常強,它詳盡地介紹瞭Transformer模型架構的底層數學原理,以及如何利用Attention機製來解決長距離依賴問題。作者在闡述BERT和GPT係列模型時,對預訓練任務和微調策略的講解細緻入微,甚至連梯度裁剪和優化器選擇的細微差彆都有提及。對於我這種有一定機器學習基礎的讀者來說,它提供瞭一個深入理解NLP前沿技術核心的絕佳視角。不過,這本書的門檻確實不低,如果你對綫性代數和概率論的基礎不夠牢固,讀起來可能會比較吃力,書中很多公式的推導需要讀者自己動手演算纔能完全消化。它更像是一本為研究生或者資深工程師準備的參考手冊,而非入門讀物。但如果你希望站在技術的最前沿,這本書無疑是構建紮實理論基礎的絕佳選擇。

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