具体描述
内容提要
本书结合我国煤炭生产、运输、销售、消费的特点,系统地阐述了市场营销学
基础知识、煤炭市场研究、煤炭市场开拓、煤炭市场营销策略、煤炭交易实务等内
容。其中,重点对煤炭市场(含国际市场)开拓,各种煤炭市场营销策略,煤炭交
易操作与实务等进行了分析和论述。
本书可作为煤炭院校市场营销专业或相关专业的教材,也可供煤炭市场营销的
理论工作者和实际工作者学习与参考。
作者简介
目录信息
第一章 市场营销学概论
第一节 市场营销学的产生和发展
第二节 市场营销及必要性
第三节 市场营销学的内容与方法
第四节 市场营销的任务及管理
第二章 市场及市场经济体制
第一节 市场及其特征
第二节 市场的要素及功能
第三节 市场的分类
第四节 社会主义市场经济体制的形成
第三章 煤炭市场营销基本知识
第一节 煤炭市场
第二节 煤炭市场运行中的基本问题
第三节 煤炭市场的分类及其结构
第四节 煤炭市场营销的必要性及任务
第四章 煤炭市场供求因素分析
第一节 煤炭市场供求主要影响因素
第二节 煤炭市场供求规律
第三节 煤炭市场竞争因素分析
第五章 煤炭市场调查与预测
第一节 煤炭市场调查与预测的内容
第二节 煤炭市场调研的程序与方法
第三节 煤炭市场预测方法
第四节 煤炭市场需求量预测
第六章 煤炭市场开拓策略
第一节 市场开拓策略的分类
第二节 煤炭产品用途与煤炭目标市场
第三节 煤炭企业目标市场策略
第四节 煤炭市场开拓中的产品策略
第七章 国际煤炭市场研究
第一节 国际煤炭市场概述
第二节 国际煤炭市场供求格局
第三节 开拓国际煤炭市场的策略
第八章 煤炭市场营销决策
第一节 煤炭市场营销决策概述
第二节 决策方法
第三节 煤炭市场营销决策的内容
第九章 煤炭产品价格策略
第一节 煤炭产品价格概述
第二节 煤炭产品价格的变迁
第三节 煤炭产品定价方法和定价策略
第四节 煤炭产品价格控制
第十章 煤炭产品质量策略
第一节 煤炭产品质量概述
第二节 煤炭质量策略及煤质控制
第十一章 煤炭产品销售策略
第一节 广告促销策略
第二节 人员推销策略
第三节 销售促进与管理
第十二章 煤炭市场交易实务及谈判
第一节 煤炭市场交易实务
第二节 煤炭市场交易谈判及技巧
第三节 我国煤炭交易市场简介
第十三章 煤炭产品营销合同与期货交易
第一节 煤炭产品营销合同
第二节 煤炭产品期货交易
附录一 常用燃料热值
附录二 各种能源折标准煤系数
附录三 中国煤炭分类与各国煤炭分类对照表
附录四 能当量
参考书目
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
这本厚厚的书摆在桌上,光是书名《煤炭市场营销学》就让我感到一阵沉甸甸的压力。我一直以为,煤炭这种东西,难道还需要什么“营销”吗?不就是挖出来,然后卖出去嘛,市场不就摆在那里,需求摆在那里。然而,当我真正翻开它,才发现自己错得离谱。这本书的开篇并没有急着去讲如何定价或者如何推广,而是花了大量的篇幅去深入剖析了全球能源结构的变迁,从地缘政治对煤炭供应的影响,到可再生能源崛起对传统煤炭企业的冲击,分析得丝丝入扣。它没有停留在表面,而是深入到宏观经济和政策法规的层面,构建了一个极其复杂的分析框架。我记得有一章专门讨论了“煤炭供应链的韧性与风险管理”,那部分内容读起来,简直像是在看一本高级的供应链管理教科书,充满了实战案例和严谨的逻辑推演,远超出了我对于一个“传统行业”书籍的想象。它让我意识到,即便是像煤炭这样看似传统的资源,其背后的商业逻辑和市场运作,其复杂程度,绝对不亚于任何高科技产品。那种被知识的广度和深度所震撼的感觉,真是久违了。
这本书的行文节奏把握得非常老道,总是在你感觉快要被枯燥的数据淹没时,突然抛出一个极具启发性的市场案例或一个尖锐的行业观察。我尤其欣赏它对“定价机制的复杂性”那一节的论述。它不仅仅是讨论了基于成本加成或者供需关系的简单定价,而是深入探讨了远期合约、指数挂钩定价、以及现货市场的波动性对企业现金流管理的连锁反应。作者通过图表和大量的历史数据对比,展示了在缺乏透明度的情况下,如何利用金融工具来对冲价格风险。读起来就像是在进行一场高强度的金融风险管理训练,你必须时刻保持警惕,任何一个小数点后的变动都可能导致数亿的盈亏。这种高度专业化的内容,却被组织得井井有条,使得即便是对金融工具不甚熟悉的读者,也能理解其核心逻辑。
读完合上书本,我发现自己对“营销”这个词的定义被极大地拓宽了。这本书给我的最深印象,是它对“关系营销”在重资产、长周期合同领域的极致运用。在煤炭这种交易额巨大、信任成本极高的行业里,人脉和历史合作记录比任何广告语都有效。作者详细描述了如何建立跨国、跨部门的长期战略合作伙伴关系,以及在关系出现裂痕时,如何通过专业的危机公关和私下协商来修复。它揭示了一个潜规则:在很多关键时刻,最终的订单敲定,往往不是基于那一刻最好的价格,而是基于过去十年双方建立起来的互信基础。这种对“人情账户”和“行业默契”的商业价值的量化分析,显得既世故又充满洞察力,让人不得不承认,在某些古老的行业中,传统智慧与现代商业策略的结合,才是真正的王道。
初读时,我差点以为自己拿错了一本书,因为它花了相当大的篇幅去探讨“品牌建设”与“可持续发展叙事”在煤炭行业中的作用。这简直颠覆了我对“煤炭营销”的认知。作者并没有回避煤炭行业的环境争议,反而将其视为营销策略的核心挑战。他深入分析了如何通过积极的社区投资、先进的碳捕集技术宣传,甚至与环保组织进行建设性的对话,来重塑公众形象和监管机构的认知。这种“逆向思维”,即把最大的劣势转化为重塑品牌形象的契机,实在是高明。书中列举的案例,虽然略显保守和谨慎,但其背后的战略意图却极其清晰:在能源转型的大背景下,生存的关键不在于你卖什么,而在于你如何“讲述”你为什么还在卖,以及你将如何“负责任地”继续售卖。这种对“叙事权”的争夺,让我对市场营销的理解提升到了新的维度。
这本书的叙事风格极其锐利和务实,完全没有学院派那种空泛的理论说教。它更像是一位身经百战的行业老手,坐在你对面,手持着一份份详实的行业报告,告诉你“事情就是这样运作的”。特别是在描述“差异化竞争策略”那几章,作者似乎对行业内的几大巨头了如指掌,详细描绘了不同企业如何利用煤种特性、运输成本优势乃至品牌信誉来抢占细分市场。比如,它详尽对比了动力煤和冶金煤在不同终端用户心中的“价值锚点”,以及如何通过定制化的供货合同来锁定长期客户,这种对细节的捕捉能力,令人叹服。读到这里,我甚至能想象出那些煤炭销售代表们,在寒冷的矿区会议室里,如何唇枪舌战,为了一份合同的条款反复博弈。这本书的价值,就在于它把原本隐藏在行业幕后的那些精妙的商业博弈,用一种近乎透明的方式呈现了出来,让人学到的不只是理论,更是那种在高度同质化产品中寻找“独特卖点”的商业智慧。