微软营销

微软营销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:西苑出版社
作者:道格・代顿
出品人:
页数:335
译者:秦鹏 赵颖 朱畅
出版时间:2000-3
价格:20.00元
装帧:平装
isbn号码:9787801082398
丛书系列:
图书标签:
  • 商业
  • Management
  • 营销策略
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具体描述

微软公司是世界上最成功的企业之一。微软之所以成功,一个重要的因素是它的营销做得好、做得巧、做得有效率。《微软营销》一书的作者道格・代顿,曾任微软公司营销主管,而且他自己一人就完成了微软公司40%的OEM营销,为微软的发展立下了汗马功劳。道格・代顿将自己的经验和心得写成了这本书,其中很多地方对我国营销人员都富有启迪意义,并传授了实战技巧。

好的,这是一份关于一本名为《现代城市规划与可持续发展》的图书简介,其内容与您提到的《微软营销》无关,并力求详尽自然。 --- 现代城市规划与可持续发展 导论:城市化浪潮下的深刻反思 人类文明的演进史,很大程度上是一部城市的发展史。从古代的聚落到现代的超级都市,城市一直是社会、经济和文化活动的中心。然而,随着全球城市化进程以前所未有的速度推进,我们不得不面对一个日益严峻的现实:传统粗放式的城市发展模式已走到尽头。交通拥堵、环境污染、资源短缺、社会公平性下降,这些“城市病”正在侵蚀着城市宜居性的基础。 《现代城市规划与可持续发展》正是在这样的时代背景下应运而生的一部著作。本书并非简单地罗列规划技术或法规条文,而是旨在提供一个宏观且深入的哲学框架,引导读者重新审视我们与城市的关系,并探索一条通往更具韧性、更公平、更绿色的未来之路。本书的核心议题在于如何将“可持续发展”的理念,这一全球性的宏伟目标,切实地融入到日常的城市规划与管理实践之中。 第一部分:城市化挑战的深度剖析 本书的开篇部分,聚焦于对当代城市化进程中核心矛盾的剖析。我们不仅梳理了工业革命以来城市空间形态的变迁,更着重分析了数字化、全球化背景下,城市面临的独特挑战。 第一章:全球城市化图景与模式辨析 本章系统比较了北美、欧洲和亚洲(特别是快速发展中的发展中国家)城市化的不同路径。重点探讨了“摊大饼式”的无序蔓延(Urban Sprawl)如何导致基础设施成本激增和生态系统退化。同时,引入了“紧凑城市”(Compact City)和“多中心城市”(Polycentric City)等替代性发展模式,并从社会经济角度分析了这些模式的优劣。 第二章:资源的极限与系统的韧性 城市是巨大的资源消耗者,同时也是废弃物的集中地。本章深入探讨了城市对能源、水资源和土地的依赖性,并引入了“生态足迹”和“承载力”的概念。重点研究了气候变化对城市基础设施(如防洪系统、热岛效应管理)带来的直接威胁,并阐述了提升城市系统韧性的必要性——即城市在面对突发冲击(如自然灾害或流行病)时能够快速恢复并适应的能力。 第三章:社会公平与空间正义的缺失 一个成功的城市不应是少数人享乐的场所。本章批判性地考察了城市空间分配中的不平等现象,如“隔离区”的形成、经济适用房的短缺以及公共服务的分布不均。规划的决策过程往往忽略了弱势群体的声音,导致了“空间正义”的缺失。本书倡导通过参与式规划和包容性设计,确保城市发展的红利能够惠及所有居民。 第二部分:可持续规划的核心原则与技术革新 在明确了挑战之后,本书将重点转向解决之道,深入探讨如何运用创新的规划理念和技术工具来实现可持续目标。 第四章:紧凑、混合与步行友好型城市设计 重新回归城市尺度的设计美学。本章强调了“紧凑性”并非意味着高密度,而是意味着高效率和高可达性。详细介绍了混合土地利用(Mixed-Use Zoning)的实践案例,如何通过将居住、工作、商业和休闲功能融为一体,有效减少对私家车的依赖。步行友好型街区设计、街道的“人性化尺度”以及高质量的公共空间营造,被视为提升城市活力的关键。 第五章:绿色基础设施与生态规划 传统的“灰色基础设施”(如混凝土管道、硬质铺装)已无法满足现代城市的需求。本章大力倡导“绿色基础设施”(Green Infrastructure)的构建,包括城市湿地、屋顶绿化、透水铺装以及城市森林的保护与恢复。这些自然系统不仅能提供生态服务(如净化空气和水、调节微气候),还能极大地增强城市应对极端天气的能力。我们审视了Sponge City(海绵城市)在全球范围内的落地经验。 第六章:低碳交通系统的重塑 交通是城市可持续性的主要瓶颈之一。本书提供了一套从需求管理到技术创新的综合交通解决方案。这包括对公共交通网络的优化升级(如快速公交系统BRT、轨道交通的无缝衔接),对非机动交通(自行车和步行网络)的优先投资,以及探索电动化、自动驾驶在公共交通中的集成应用。目标是建立一个以人为本,而非以车为本的交通生态系统。 第三部分:治理、技术与未来的展望 规划的实现依赖于有效的治理结构和前沿技术的赋能。 第七章:智慧城市与数据驱动的规划 “智慧城市”的概念常常被简化为高科技的堆砌,但本书将其置于可持续发展的框架下重新定义。智慧技术(如物联网、大数据分析、AI模拟)应被用作提升资源效率、优化服务交付和增强决策透明度的工具。本章探讨了如何利用实时数据流来监测城市环境质量、预测交通瓶颈,并使规划的反馈周期大大缩短。 第八章:规划的参与和协作模式 可持续发展是一个全社会的共同责任。本章重点分析了打破传统“自上而下”规划模式的必要性。详细介绍了现代规划中融入公众参与的有效机制,如社区工作坊、数字平台上的众包数据收集,以及公私伙伴关系(PPP)在基础设施项目中的创新应用。强调了规划师作为“促进者”的新角色。 第九章:从愿景到行动:政策与实施的桥梁 再好的规划蓝图也需要强有力的政策和可操作的实施路径。本章考察了土地利用法规、财政激励机制(如碳税、容积率转移)以及跨部门协作在推动可持续转型中的作用。本书总结了全球范围内成功实现长期可持续目标的城市案例,提炼出可复制的关键成功要素。 结语:规划师的责任与城市的未来 《现代城市规划与可持续发展》的最终目的,是激发新一代城市规划师、政策制定者以及所有关心城市未来的市民,进行深刻的、跨学科的思考。我们相信,通过审慎的规划、果断的变革以及对生态伦理的回归,人类能够创造出既能满足当代需求,又不对后代人满足其需求的能力构成危害的城市环境。城市不再是人类征服自然的象征,而应成为人与自然和谐共存的典范。本书是一份挑战,也是一份路线图,邀请读者共同绘制一个更可持续、更具人性的未来城市蓝图。

作者简介

目录信息

第一篇 时间、目标与计划
第一章我们的首要目标:市场主导权
第二章抓紧时间,争取成功
第三章我们的第一选择:推销微软
第四章变目标为现实
第五章微软的秘密武器
第二篇 客户中心化推销术
第六章客户中心化推销术
第七章成交高额销售
第八章讲述微软公司的故事
第九章演示成功
第十章高级推销技能
第十一章保有竞争力――再获市场优势
第十二章发挥内部资源的杠杆作用
第十三章高效营销管理的秘密
第三篇 把握商机
第十四章把办公室变成战略武器
第十五章通讯系统的杠杆作用
第十六章销售动力自动化
第四篇 管理个人生产
第十七章态度、责任与成功
致谢
译者后记
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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这本书给我的感受是,它不仅仅是一本“How-to”手册,更像是一部关于“商业心智养成”的指南。作者在阐述具体的战术技巧时,总能穿插他对“长期主义”和“企业文化”的深刻见解。我记得有一处关于产品迭代的讨论,作者并没有仅仅停留在A/B测试的细节上,而是上升到了探讨一个组织内部如何培养“容忍失败”的创新氛围。他用一种近乎寓言故事的方式,讲述了一个企业如何从固步自封走向拥抱变化的心路历程。这种叙事方式让原本枯燥的管理学内容变得鲜活而引人入胜。他的语言风格在需要严谨时极其克制,但在论及价值观和愿景时,又展现出一种鼓舞人心的力量,仿佛一位导师在耳边低语,既给予方向,又不强加意志。整本书的论证链条非常扎实,每一步结论都有坚实的案例或数据支撑,使得整个阅读体验充满了“被说服”的满足感。它成功地将宏大的战略构思与微小的执行细节无缝对接起来,展现出一种罕见的全局观。

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最让我惊艳的是作者对“时代精神”捕捉的敏锐度,这本书仿佛是为我们这个特定的时间点量身定制的。书中对“注意力稀缺经济”的剖析,其深度和广度令人咋舌。作者没有将此视为一个简单的技术问题,而是将其视为一种新的“社会契约”的重构。他对新兴媒体生态的分析,尤其精准,我甚至从中看到了我对日常信息摄取方式的反思。他的分析视角非常独特,善于从看似不相关的领域寻找交叉点——比如从生态学的“能量流动”理论借鉴来解释数字内容的分发机制。这种跨学科的融会贯通,使得全书的论述充满了新鲜感和启发性,丝毫没有陷入传统营销书籍的窠臼。阅读起来,我总有一种“原来如此”的豁然开朗感,仿佛作者点亮了一盏灯,照亮了那些我原本模糊感知却无法命名的商业现象。这本书的价值在于它提供了“看世界的全新视角”,而非仅仅提供“做事情的既有方法”,这才是真正能经受住时间考验的智慧结晶。

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这本书的封面设计简直是一场视觉的盛宴,那种深邃的蓝与跳跃的橙色交织出的几何图形,初见之下就让人心生好奇。我拿到它的时候,首先被它扎实的纸张质感所吸引,翻开扉页,那些严谨而优雅的字体排版,透着一股不容置疑的专业气息。尽管我对这个领域并非科班出身,但阅读的初期体验是极其舒适的,作者的叙事节奏把握得恰到好处,像一位技艺高超的领航员,带着我们平稳地驶入一片未知的海域。他没有急于抛出那些晦涩难懂的理论,而是先用一两个引人入胜的商业案例作为引子,让我立刻感受到了这个学科的现实张力。尤其让我印象深刻的是其中关于市场定位的章节,作者巧妙地运用了“光谱分析法”,将原本抽象的概念具象化为可以触摸和感知的线条。我甚至能想象出,一个团队围坐在一张巨大的白板前,用不同颜色的笔勾勒出他们产品的独特价值区间。这种从宏观到微观,层层递进的讲解方式,极大地降低了阅读的门槛,让我这个门外汉也能很快抓住核心脉络。整本书的结构布局非常清晰,目录的设置就像是一份精心规划的路线图,每走一步都有明确的目的地。这种布局上的严谨,无疑是建立在作者深厚功底之上的,让人在阅读过程中充满了信赖感,期待着下一页会揭示怎样的洞察。

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这本书的排版和视觉呈现,简直是为现代快节奏生活量身定制的“高效阅读指南”。我尤其欣赏它在信息密度与易读性之间找到的那个微妙平衡点。每一个关键概念都会被用一种特别的字体或高亮方式突出显示,而不是简单地用粗体带过。例如,作者发明了一套独特的“决策树模型”来辅助理解复杂的市场进入策略,这个模型被清晰地绘制成彩色的流程图,占据了跨页篇幅。这个图表本身就具有极高的信息承载量,同时设计上丝毫没有显得拥挤或混乱,反而像是一件艺术品。对于我这种经常需要在通勤碎片时间阅读的人来说,这种设计理念至关重要。我不需要翻找厚厚的附录去理解一个复杂的理论,因为它已经被整合到最直观的视觉元素中。此外,作者在每章末尾设置的“反思提问环节”,设计得极其巧妙。这些问题并非简单的知识点回顾,而是引导读者将书中的理论立即应用到自己身处的环境进行思考,这极大地增强了知识的“可迁移性”。它促使我不断地跳出书本,审视自己的工作流程,这比死记硬背公式有效得多。

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读完大半,我发现这本书的真正魅力在于其对“人性洞察”的深刻挖掘,这远超了我对一本技术性书籍的预期。作者似乎拥有一种近乎偏执的对消费者心理的敏感度。他探讨的不仅仅是“如何卖出产品”,更是“为什么人们会选择购买”。书中对“认知失调理论”的阐述,简直是一次思维的重塑。我记得有一个案例,描述了一个初创公司如何通过巧妙地设置购买的“小阻力”,反而提升了用户的承诺感,从而实现了客户生命周期的延长。这种反直觉的论述,让我不得不停下来,反复咀嚼其中的逻辑。行文风格上,作者的语言是极其精准且富有哲理的,他很少使用华丽的辞藻,而是用最简洁有力的词汇直击要害。这种写作风格,反而带有一种冷峻的美感,如同精密的仪器,每一个部件都发挥着不可替代的作用。阅读的过程中,我感觉自己更像是在跟随一位老练的侦探,抽丝剥茧地分析每一个市场现象背后的驱动力。书中那些对于“情感链接”和“社群构建”的论述,尤其让我感到共鸣,它们提醒我们,商业的本质终究是人与人之间的连接,而非冰冷的交易数据。这种对“软技能”的重视,使得这本书的内涵厚度远超同侪。

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简单总结就是:GTD+推销术

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