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目录信息
教科文组织的前言
图解一览表
导言
一单元――出版管理介绍
出版管理部门的职能和做法
确定公司的目标2， 制订计划5， 组织6， 协调/管理8，评估11
安排公司工作以实现其目标
阐明企业的目标11，评估目前的状况12， 设计组织结构12， 使
结构适合人14， 检查组织关系14，分部门的组织15 经理的能
力15， 教师的说明15
二单元――金融
教师的说明17 为什么帐目对经理具有重要意义21 帐户结构
21
资产负债表
资产22，负债23
损益帐户（或收益表）
建立损益帐户28，损益帐户分析32
建立资产负债表
现金流动表
财务比率
不盈不亏
一本书的定价
练习1
练习2
三单元――市场
教师的说明50
对图书市场的界定
汽车修理手册出版公司
对市场分析有影响的因素51 汽车修理手册出版公司的市场调查
51，寿命周期53，竞争55
着眼于市场和产品
进行市场分析
顾客简况56，产品比较57，进入市场的可能性57，时间和变化
57，竞争情况调查59 历史上的购买格局59，图书的销售和销
售目录60
练习――编制目录
市场类型61，销售动态61向学校销售图书63 向政府部门
销售图书63，出口市场65
销售会议
四单元――推广
教师的说明69，推广和宣传的重要性69
怎样推销图书
宣传联络70 编制预算和推销计划71促进公共关系73 推广
的开支73
常规推销
预告信息单74，书目信息74， 作为推销材料的护封（平装封面）
79，图书目录和新书一览表80
具体的推销――通知与说服
广告81，供评论用的赠阅本83，直接寄发传单和推销信函83
编写推销材料册子84，编写推销样本指南84，试阅本86，样
本/免费赠本86，展览和陈列87，“销售点”材料87，发行会87
工作安排
练习1
练习2――撰稿项目
练习3――团体项目
推广和宣传工作指南
五单元――销售
教师的说明94
制订开始销售的计划
寻找有利可图的顾客95，管理顾客的销售活动95，提供销售
武器98，监测执行情况99，贸易条件99，控制赊购100
有效的销售
销售活动费用100，有计划销售活动的各个阶段101销售技
巧105 销售的专业化105， 先后次序感106
管理销售队伍
招聘106， 培训109，地区结构110， 管理结构110， 编制销售
预算110销售指标112， 鼓励办法113，管理销售业务114
销售会议
销售会议的目标117
向顾客提供的服务
组织销售办事处121
直接销售
练习――销售：扮演角色练习
销售工作指导
六单元――附属版权的出售
可使用的版权和它们带来的收益
附属版权128
附属版权程序
如何出售134， 出售什么137， 谁出售附属版权137， 出售给谁
137， 通知谁137， 出售给发达国家138， 出售给发展中国家138
控制赊购138，图书博览会138
销售材料
提纲139，打印本或校样（长条校样或单页清样）139 带插
图书籍的大样140， 成书140， 评论140
记录和如何作记录
附属版权的出售一节中所用术语表
版权出售工作指导
七单元――发行
教师的说明149
什么是发行以及为什么它具有重要意义
制订一项发行政策
销售结构151，服务水平的要求153，储存政策153，包销或自销
153，政策规划核对一览表154一些共同的政策隐患155
管理发行系统
发行各部门的内部关系155，订单的接收、编辑和处理157
库存安排
库存的水平160， 库存的位置160，库存管理164散装储存164
订货挑选165，包装167， 运输168
仓储工作
选择仓库171，布置173，仓库的人员配备173，管理结构175
控制成本和职能行使
发行成本和职能行使的责任175制订预算177单位成本178
超支的主要原因178，结论179
包销决定
制订一项发行规范179，包销选择179，管理发行承包商181
发行工作指南
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
这本书就像一位经验丰富的向导，带领我穿越了图书从无到有的每一个重要关口，让我对整个出版产业链有了前所未有的清晰认知。我一直以来都只是一个被动的阅读者，对书籍的诞生过程知之甚少，而这本书则像打开了一扇新世界的大门。它没有枯燥的理论堆砌，而是通过大量鲜活的案例，生动地阐释了图书推广的策略艺术，从精准的用户画像，到多渠道的传播矩阵，再到创意内容的爆炸式传播，每一个环节都让我拍案叫绝。在销售层面，它颠覆了我过去对“买书”的简单认知，深入剖析了线上线下融合的销售模式，以及如何通过数据分析来优化用户体验和转化率。而发行，更是让我看到了一个庞大而精密的物流网络，它是如何确保每一本图书都能在第一时间、最完好地抵达读者手中，其中蕴含的挑战和智慧，让我深感敬佩。这本书让我从一个单纯的读者，变成了一个能够理解出版业运作逻辑的“半个内行人”，它赋予了我更强的批判性思维，也让我对未来阅读和购书的方式有了更深的思考。
我原本以为，这本书会像教科书一样，枯燥地罗列着推广、销售和发行的步骤，但事实给了我一个巨大的惊喜。它更像是一位资深的行业老兵，用他丰富的人生阅历和实践经验，娓娓道来出版业的“江湖秘籍”。书中没有空洞的理论，而是充满了接地气的案例分析，让我能够清晰地看到，那些我们耳熟能详的畅销书，是如何一步步打造出来的。它教会我，好的推广不仅仅是轰轰烈烈的广告，更可能是一场触动人心的公益活动，或是一次深度的主题分享。在销售方面，它让我理解了“场景化销售”的重要性，以及如何利用读者的情感需求来创造购买的冲动。而发行，更是让我看到了一个庞大而精密的“幕后帝国”，从印刷厂的生产线，到物流中心的仓库，再到最后送到读者手中的配送员，每一个环节都凝聚着无数人的心血。这本书让我认识到，一本图书的诞生，是一项集体的智慧结晶，它需要市场、销售、发行等多个环节的紧密协作，才能最终完成从纸张到思想的传递。它改变了我对出版业的看法，让我看到了这个行业背后巨大的潜力和无限的可能。
阅读这本书，就如同踏入了一个充满策略与艺术的迷宫，每一次的深入都让我对“图书”这个概念有了全新的认知。我一直以为，一本好书的价值，主要在于其内容本身，但这本书让我看到了，好内容也需要强大的“翅膀”才能飞向更广阔的天地。它描绘了一幅生动的图书推广图景，从初期的市场调研，到中期的创意营销，再到后期的口碑传播，每一个环节都充满了学问。我曾对那些常常出现在社交媒体上的书籍推荐感到疑惑，它们是如何做到如此精准地触达我内心的？这本书解释了其中的奥秘：大数据分析、社群运营、意见领袖的合作，甚至是一些看似不经意的“内容植入”，都可能成为推动一本图书走向成功的关键。在销售方面，它不再是简单的“上架售卖”，而是涵盖了线上线下的全渠道布局，以及针对不同读者群体的差异化定价和促销策略。而发行，更是让我惊叹于出版行业背后庞大而精密的物流网络，如何保证书籍能够准时、完好地送达每一个读者手中。读完这本书，我发现自己看书的眼光都变了，我开始留意到书籍的封面设计、宣传语、甚至发货速度，这些细微之处都可能成为我是否选择购买的因素。这本书让我看到了书籍的“另一面”，一个充满智慧、策略与执行力的世界。
我一直认为，一本好书只需要有好的内容，但这本书彻底颠覆了我的这个想法。它不仅仅是在谈论“推广、销售和发行”这些字面上的行为，更是在讲述一个关于“连接”的故事。它告诉我，再好的内容，也需要有人去发现、去传递、去分享，才能真正产生价值。书中所描绘的推广，不仅仅是广告轰炸，更是如何找到那些渴望这本书的读者，并用他们听得懂、有共鸣的方式去呈现。销售，则不再是简单的买卖，而是如何为读者创造一个愉悦的购买体验，让他们感受到被理解和被关怀。而发行，更像是一个庞大而精密的管道，它确保了书籍能够跨越地域和时间的界限，最终到达每一个有缘人的手中。这本书让我看到了，出版业的本质，是信息的流通，是思想的传播，更是人与人之间的连接。它让我对每一本摆在我面前的书，都多了一份敬意，因为我知道，在它背后，是无数人的智慧、努力和付出，是无数次精心策划的连接，才最终促成了我与它的这次相遇。
这本书的光芒，并非在于它直白地告诉你“如何去推广、销售和发行”，而在于它拆解了这些复杂过程背后那些隐藏的、却又至关重要的“为什么”和“怎么做”的底层逻辑。作为一名对书籍充满热情的普通读者，我曾对书店里那些琳琅满目的作品为何能触达我，以及我手中这本书又是如何从作者的脑海中，经历重重关卡，最终来到我的书桌上，感到好奇与不解。这本书就像一位循循善诱的老师，它没有罗列枯燥的理论，而是通过一个个生动的案例，剥茧抽丝地揭示了图书从概念到成为读者手中读物的整个生命周期。它让我明白，一次成功的推广，可能源于一次精心策划的读者互动活动，一次打动人心的故事分享；一次高效的销售，可能始于对目标读者细致入微的洞察，以及对不同销售渠道的精准把握；而一次顺畅的发行，更是需要一套严谨的供应链管理和物流体系的支撑。这本书让我不再仅仅是信息的接收者，更能以一种更宏观、更深刻的视角去理解出版业的运作，去欣赏每一本书背后的艰辛与智慧，仿佛我手中捧着的，不仅仅是一本书，更是一个充满故事和努力的生态系统。我仿佛看到了幕后那些辛勤工作的身影，他们如何将文字转化为价值，如何将思想传递给世界。
