目 錄
前言 營銷之路崎嶇而艱險
第一編 首要的迫切工作
第一章 你的營銷計劃
把藝術科學化
由於片麵理解造成的錯誤的營銷思想
認識營銷的真相 研究更閤理的營銷方法
開始製定你的營銷計劃
第二章 營銷綜述
你的世界觀
營銷的個人特色
信箱：寫作訣竅
抓住實質寫作營銷綜述
以案例研究作為寫作計劃的開始
第三章 選擇你的最佳計劃
對選擇做齣評價
什麼是市場營銷計劃？
營銷計劃與企業計劃的比較
信箱：營銷計劃應該由誰來寫？
適應企業發展不同階段的三種營銷計劃
信箱：營銷計劃目錄實例
營銷計劃應包括哪些內容
第二編 戰略設計
第四章 市場
瞭解大格局
你的行業及其發展方嚮
外部世界如何影響你的行業
找齣你需要的答案
化零為整
第五章 營銷戰略
你的顧客真正需要買什麼？
你實際上在銷售什麼？
唯一的銷售策略是重視顧客的最大利益
發現你的好處
利用知識與信息
第六章 你在市場中的定位
顧客如何看待你？
正確選擇目標市場
信箱：利用價格作為市場定位工具
信箱：時時瞭解顧客
通嚮最佳市場位置的途徑
第七章 評價競爭
你如何同他比高低？
誰是競爭對手？
你如何進行競爭？
在競爭中你如何爭先？
來自競爭戰場的教訓
你的競爭優勢
第三編 采取行動
第八章 與你的市場溝通
日益重要的信息
哪些信息是重點？
如何運用信息？
重點信息的選擇：長處與短處
遊擊式營銷：錢要花得值
微細營銷：超越常規
最適閤你的方法
第九章 營銷預算
度量結果
營銷預算及其製訂過程
營銷預算的好處何在？
完善你的預算
華爾街遊戲方法
係統過程
信箱：度量不能度量的
第十章 時間錶與管理
行動的細節
預算執行中四個常見的問題
執行預算是協調過程
監測項目的執行：通嚮未來的成功
當事情沒有按計劃進行
真實的論據
第十一章 微調計劃
力求最佳營銷效果
開拓新機會
將營銷計劃與企業的整體計劃聯接起來
嚮前看：新的力量
· · · · · · (收起)