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发表于2024-11-27
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圖書描述
在西方社會，自八十年代後期以來，在激烈的市場竟爭中，許多製造商由於價格和質量缺乏競爭力而紛紛敗下陣來，許多公司開始嚮他們的供貨商要求實質性的降價和質量方麵更大的改進。這種不斷增加的單方麵壓力往往使買賣雙方兩敗俱傷。《超越談判》提齣的觀點是買方與賣方之間的閤作較之他們之間競爭、對立的做法，是一種有利得多的成功戰略。書中列舉的大量實例使我們看到那些優秀的公司如何運用這一戰略而達到成功。如何把滿足用戶需求作為他們之間閤作的墓礎，共同努刀、使用戶最終做齣的決定對他們雙方都有利，以此來保持自己在世界經濟發展的劇烈競爭中立於不敗之地。
《超越談判》揭示瞭市場經濟中客戶與供貨商之間相互依賴的關係，闡明他們之間不僅需要、而目能夠建立一種健康的長期閤作的互利關係，激勵買賣雙方為滿足最終用戶的需要而真誠閤作，創建競爭機製優勢，在商戰中獲格良好的業績。
《超越談判》一書的作者長期從事工商管理及真研究工作，在與商界形成的閤作關係中，他們創建並實踐瞭卓有成效的管理經營理念，本書正是這些管理經營理念的總結和介紹。
著者簡介
譯者簡介：
錢衛國：雲南省土産進齣口公司，文學碩士。
周真：雲南大學外國語學院，教授、文學碩士。
劉漢玉：雲南師範大學外國語學院，副教授、文學碩主。
徐覃蓀：雲南大學外國語學院，副教授、文學碩士。
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