企业最优市场定位 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:中国经济出版社

作者:吴岩

出品人:

页数:336

译者:

出版时间:1996-12

价格:26.00

装帧:平装

isbn号码:9787501754496

丛书系列:

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好的，这是一本名为《全球供应链韧性构建与数字化转型》的图书简介，内容力求详实、专业，绝不涉及您提及的《企业最优市场定位》相关主题。 --- 图书简介：全球供应链韧性构建与数字化转型 引言：新常态下的供应链挑战与重塑 在二十一世纪的第三个十年，全球经济环境正经历着前所未有的复杂性与不确定性。地缘政治冲突、极端气候事件、技术迭代的加速以及突如其来的公共卫生危机，如同多重压力测试器，无情地暴露了传统线性、低成本驱动型供应链的脆弱性。过去几十年里，企业追求的“精益求精”（Lean）和“准时制”（Just-in-Time）策略，在面对系统性中断时，其负面效应被急剧放大。库存的极度精简，使得任何一个环节的延迟都可能引发全球范围内的停摆。 本书《全球供应链韧性构建与数字化转型》正是在这一历史拐点背景下应运而生。它不再将供应链视为一个单纯的成本中心或物流执行部门，而是将其提升至企业生存与战略竞争力的核心要素。本书旨在为全球制造、零售、高科技以及关键资源行业的高级管理者、供应链规划师和决策者，提供一套系统化、前瞻性的理论框架与可操作的实践工具集，以应对日益严峻的复杂挑战，并抓住数字化浪潮带来的重塑机遇。 第一部分：韧性供应链的理论基石与风险谱系分析 本部分深入剖析了“韧性”（Resilience）在现代供应链管理中的核心地位及其多维度内涵。韧性不仅是“快速恢复”的能力，更是一种前瞻性的“抵御”和“适应”的能力。 1. 韧性定义的深化与量化模型： 我们首先界定了供应链韧性的四个关键维度：冗余性（Redundancy）、敏捷性（Agility）、可见性（Visibility） 和协作性（Collaboration）。通过引入“中断吸收容量”（Disruption Absorption Capacity, DAC）和“恢复时间目标”（Recovery Time Objective, RTO）等量化指标，帮助企业从定性描述转向精确测量。 2. 全球风险图谱的绘制与情景规划： 本章系统梳理了当前全球供应链面临的风险类型，将其划分为自然风险（如气候变化引发的极端天气）、社会政治风险（如贸易保护主义、劳动力短缺）、技术风险（如网络安全攻击、关键技术断供）和宏观经济风险（如通货膨胀、需求剧烈波动）。随后，本书详述了如何构建多情景压力测试模型，模拟“黑天鹅”与“灰犀牛”事件对端到端供应链的影响路径。 3. 从线性到网络化的结构重构： 传统的“点对点”供应链结构已无法适应多中心化的世界。本部分探讨了如何通过“区域化”（Regionalization）和“多源化”（Multi-Sourcing）策略，优化供应网络的拓扑结构。重点分析了“近岸外包”（Nearshoring）与“友岸外包”（Friend-shoring）的战略考量、成本效益分析及其对物流网络布局的深远影响。 第二部分：数字化赋能：构建实时洞察与预测能力 韧性不应以牺牲效率为代价，数字化转型是实现“高韧性与高效率”并存的关键驱动力。本部分聚焦于新兴技术如何为供应链带来前所未有的透明度和控制力。 1. 端到端的可视化：数字孪生与实时追踪： 详细阐述了如何利用物联网（IoT）传感器、区块链（Blockchain）和高级数据分析技术，构建供应链的“数字孪生”（Digital Twin）。这不仅包括对物理资产的实时监控，更重要的是，能够模拟物料、信息流和资金流的动态交互，从而在事件发生前识别潜在瓶颈。 2. 预测分析的飞跃：从描述性到规范性： 探讨了机器学习（ML）和人工智能（AI）在需求预测、库存优化和异常检测中的应用。特别关注了“需求信号捕获”技术，即如何整合非结构化数据（如社交媒体情绪、宏观经济指标）来增强传统预测模型的鲁棒性，实现更精准的“需求感知”供应链。 3. 区块链在信任与溯源中的角色： 供应链的低信任度是阻碍高效协作的重大障碍。本书深入分析了分布式账本技术（DLT）如何确保交易记录的不可篡改性，特别是在复杂的多层级供应商管理、原产地证明（CoO）和合规性审计方面，显著提升了信息交换的效率与可信度。 第三部分：运营韧性：库存策略、敏捷制造与协作生态 理论和技术必须落地于具体的运营环节。本部分着重于如何将韧性思维融入日常的采购、生产和物流决策中。 1. 动态库存策略的重塑： “安全库存”的概念需要被重新定义。本书介绍了基于风险加权和波动性测算的“战略性缓冲库存”模型，区分了关键零部件（高风险、长提前期）与通用件的库存管理方式。探讨了如何通过分布式库存网络（如虚拟集中库存）来平衡持有成本与中断风险。 2. 敏捷制造与柔性生产线设计： 在面对需求快速变化时，生产系统必须具备快速转换的能力。详细介绍了“模块化设计”在产品和生产线层面的应用，以及如何通过配置性生产系统（Configurable Manufacturing Systems）来快速切换SKU或调整产能，以响应突发订单或供应商短缺。 3. 供应商关系管理的范式转变： 韧性的供应链是伙伴关系驱动的。本书强调了从交易型采购向战略联盟的转变，要求企业与一级、二级供应商建立更深层次的信息共享和风险共担机制。探讨了如何通过联合风险评估工具和应急响应预案，将供应商纳入企业的整体韧性框架中。 第四部分：可持续性与供应链的未来治理 未来的韧性供应链必然是可持续的。环境、社会和治理（ESG）标准不再是合规负担，而是识别和管理长期风险的重要指标。 1. ESG整合与循环经济的供应链设计： 阐述了如何将碳足迹追踪、废弃物最小化纳入供应链规划的早期阶段。重点分析了“逆向物流”（Reverse Logistics）在实现产品生命周期管理和构建闭环供应链中的核心作用。 2. 人才与组织文化的转型： 应对复杂性需要具备跨职能、数据驱动思维的复合型人才。本书探讨了如何重塑供应链组织结构，培养具备系统思考能力和快速决策力的团队，以及如何建立一种鼓励创新、容忍“计算后的失败”的韧性文化。 3. 治理框架与国际标准的对标： 提供了构建全球供应链风险治理框架的蓝图，涵盖了内部控制、合规审计与国际标准（如ISO 22301业务连续性管理体系）的对接策略，确保企业在全球复杂监管环境中稳健运行。 结语：迈向自主适应性供应链 本书的终极目标是引导读者超越传统的反应式管理，构建一个能够自我感知、自我学习、并能自主适应外部环境变化的“自主适应性供应链”（Autonomous Adaptive Supply Chain）。这不仅是应对危机的防御性策略，更是确保企业在未来竞争中占据先机的主动性构建。通过本书的理论指导和案例分析，读者将能够系统性地评估、设计和实施下一代全球供应链战略。

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这本书的结构设计非常巧妙，它没有采用传统的章节推进方式，而是围绕几个核心的“定位冲突点”来展开论述。这种结构安排，使得读者在阅读过程中能够不断地将书中的理论模型与自己企业内部正在面临的挑战进行实时对接。我最受启发的是关于“品牌情感联结”与“理性价格锚定”之间平衡点的探讨。很多公司要么过于强调感性，导致投入产出比低下；要么过于注重理性折扣，最终陷入价格战的怪圈。作者通过对消费心理学和行为经济学的引用，构建了一个多维度的决策矩阵，清晰地展示了在不同市场生命周期阶段，企业应该如何调整其价格和情感策略的权重。这对于我们公司目前正在推行的新产品上市计划，提供了非常及时的、可操作性的指导方针，它告诉我们，最好的定位不是简单地选择“高价/低价”或“情感/功能”，而是在动态变化中找到那个微妙的“黄金分割点”。

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这本书的深度实在令人惊叹，作者对市场细分的见解独到而深刻。我原本以为市场定位无非就是找准目标客户，然后把产品信息精准推送过去，但读完这本书才明白，这背后牵扯到的是宏观经济环境的把握、竞争格局的动态分析，以及企业内部资源的最优化配置。尤其是关于“蓝海战略”与“红海厮杀”的章节，作者用大量的案例，将抽象的理论具象化了。书中分析了某几家在特定细分市场中异军突起的公司，他们如何通过差异化的价值主张，硬生生地在巨头林立的市场中撕开了一个口子。这种对市场结构和企业战略的层层剥茧，让原本感到迷茫的我在阅读过程中，仿佛拿到了一把解剖市场肌理的精密手术刀。它不仅仅是告诉我们“怎么做”，更重要的是解释了“为什么这样做才是最优的”。对于那些深陷同质化竞争泥潭，渴望找到突破口的企业管理者和市场营销人士来说，这本书无疑是提供了一种全新的、系统性的思考框架，让人对市场竞争的理解提升到了战略博弈的层面。

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从技术层面上讲，这本书的理论深度和广度都远远超出了我对一般市场营销书籍的预期。它成功地将管理学、计量经济学甚至部分博弈论的分析工具引入了市场定位的讨论中，使得整本书的论证充满了无可辩驳的数学美感。我尤其推崇作者在处理“市场进入壁垒”时的分析方法。他没有仅仅停留在描述进入壁垒的存在性，而是深入到如何“主动构建”和“巧妙规避”壁垒的策略层面。书中的几张关于专利布局与标准制定对后续市场占有率影响的图表，直观地展示了长期战略布局的深远意义。这本书的价值在于，它不仅帮你找到了当前的最优解，更重要的是，它教会你如何构建一个能够不断自我优化、适应未来变化的最优定位系统。这对于那些追求基业长青而非短期爆发的企业来说，是无价之宝。

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这本书给我的最大感受是震撼，但不是那种浮夸的、鼓动人心的震撼，而是一种发现“原来可以这样思考”的沉静的顿悟。作者在论述“跨界整合”这一概念时，其视野之开阔令人咋舌。他不仅仅是谈论相邻行业的合作，而是深入探讨了不同技术范式之间的潜在协同效应。我印象最深的是关于“生态系统锁定”的章节，作者描述了一家公司如何通过战略性地开放自己的部分接口，反而加速了竞争对手对其平台的依赖，从而巩固了自身的核心地位。这种“以退为进”的哲学，非常考验领导者的战略定力和对人性中“贪婪与恐惧”的深刻理解。这本书的行文风格带着一种老派的学者气质，但其内容却充满了面向未来的颠覆性，它让你在敬佩作者洞察力的同时，也不由自主地开始审视自己企业战略的“代际优势”，思考我们是否已经掉队于下一次技术或商业模式的迭代。

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坦率地说，这本书的文字风格非常犀利和直接，几乎没有冗余的空话。每一句话都像是在解决一个具体的商业难题。我特别欣赏作者在讨论“价值链重塑”时的那种果断和务实。它没有停留在对现有成功案例的简单赞美，而是深入探究了这些公司是如何通过流程再造和供应链整合，来实现成本领先与差异化并存的悖论。例如，书中对某家新兴科技公司如何利用敏捷制造来快速响应市场变化的描述，简直是教科书级别的示范。它不仅仅是描述了现象，更是把背后的管理哲学——“速度就是新的护城河”——阐述得淋漓尽致。这本书的阅读体验，更像是在跟随一位经验丰富的战场指挥官进行战术推演，逻辑严密，步步为营，每一步的决策都基于对资源限制和对手反应的精确计算。它迫使我重新审视我们团队内部的决策模式，是否过于依赖经验，而缺乏这种基于数据和模型支撑的科学推演。

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