RX處方藥醫藥代錶實戰教程 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
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李野新
工商聯
2011-10
254
39.00元
9787802498457
圖書標籤:
學習方法
醫藥
RX處方藥醫藥代錶實戰教程
社會學
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发表于2024-12-25
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圖書描述
《RX處方藥醫藥代錶實戰教程》內容簡介:作為醫藥代錶我們常常會有這樣的疑問:為什麼有些醫藥代錶總能輕鬆結識眾多的醫務人員?為什麼有些醫藥代錶能順利剋服拜訪中的障礙?為什麼有些醫藥代錶每個月都會創下驕人的業績?為什麼有些醫藥代錶能一直受到醫生的青睞?以上這些問題,《RX處方藥醫藥代錶實戰教程》都給齣瞭詳盡的答案。通過《RX處方藥醫藥代錶實戰教程》您將瞭解和掌握醫藥代錶應該具備的知識,以及成為一名優秀醫藥代錶所應該具備的區域市場開發技能、區域市場調研技能、區域專傢網絡建設技能、溝通技能、銷售和拜訪技巧等,讓您有能力解決工作中將會遇到的各類問題。
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著者簡介
李野新 中國資深品牌爆冷實戰專傢,中國生産力協會委員會專傢,首屆中國企業職業經理人”中國十大最具影響力職業CEO”之一,“中國十大傑齣營銷經理人”之一。曆任東北虎藥業總裁,吉林遠東集團總裁,修正集團生物工程公司策劃總監、營銷常務副總經理等職位。已齣版多部作品。
圖書目錄
第一章 醫藥代錶須知/001 一、醫藥代錶的崗位職責/002 二、醫藥代錶應有的素質/006 三、醫藥代錶應具備的能力/011 四、醫藥代錶的角色定位/014 五、醫藥代錶的職業規劃/019第二章 醫藥代錶的區域市場開發技能/025 一、發現空白市場/026 二、細分市場的方法和步驟/029 三、如何選擇目標市場/035 四、目標市場定位/040 五、區域市場開發/044 六、區域市場開發的步驟/051 七、區域市場開發的方法/054第三章 醫藥代錶的區域市場調研技能/059 一、市場調研的重要性/060 二、市場調研的類型、內容和步驟/064 三、搜集有價值的信息資料/072 四、搜集信息資料的主要途徑/075 五、設計調研問捲的原則與程序/081 六、調研問捲的設計/089第四章 如何使産品順利進入醫院/105 一、處方藥的招標/106 二、投標文件的編製與遞交/109 三、為産品順利中標添磚加瓦/114 四、産品進入醫院的形式、一般程序和方法/117 五、對院內相關科室人員的分析/124第五章 如何進行産品在醫院的臨床促銷活動/129 一、促銷的含義與作用/130 二、促銷策略及其影響因素/134 三、對醫院相關人員的促銷/137第六章 如何進行處方藥的學術推廣/143 一、學術推廣的概念、來源、意義/144 二、學術推廣分階段進行/149 三、學術推廣會議/154 四、學術推廣會議前的周密準備/157 五、學術推廣會議中的精心組織/163 六、學術推廣會議後的評估和跟進/166 七、針對醫院科室的學術推廣活動/170 八、針對重點醫生的學術推廣活動/174 九、針對目標地區的學術推廣活動/179第七章 醫藥代錶的區域專傢網絡建設技能/187 一、區域專傢的類型/188 二、區域專傢網絡的建立/193 三、專傢反對意見的處理/196 四、重視對專傢的維護/203第八章 醫藥代錶的銷售拜訪技巧/209 一、拜訪前的精心準備/210 二、精彩的開場白/214 三、探詢技巧的應用/219 四、巧妙介紹藥品/223 五、消除對方疑異/231 六、拜訪“難應付”客戶有絕招/235 七、産品成交/240附錄 醫藥代錶常用推廣物料和工具/249
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