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營銷關鍵點 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

營銷關鍵點
☆☆☆☆☆
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（美）裏剋·佩奇（Rick Page）
機械工業齣版社
張楚武、陳芳芳
2011-7
244
29.80元
9787111350903

圖書標籤: 銷售  銷售管理  管理  銷售模式  營銷  商業  銷售成長  突破   

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发表于2024-11-27

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圖書描述

一直以來都有一些關於顧問式銷售的好書，但它們忽略瞭競爭的因素。也不乏一些關於競爭性銷售和權術式銷售的課程，但它們又忽視瞭業務問題的解決方案——就好像你可以置利益於不顧，單靠玩弄權術就能贏得業務似的。

書首次填補瞭這個空白，超越瞭以往那些書籍和課程。它把顧問式銷售、競爭性銷售、權術式銷售以及團隊銷售等領域成功從業者的最佳作業經驗融閤起來，形成瞭統一而簡單的戰略流程，去贏得銷售和影響客戶。

本書所探討的主要是企業間B2B直接銷售的“機會管理”流程。我們的重點在於如何製定“在競爭性評估的環境、以團隊推銷的方式、嚮多層次購買者推銷解決方案”的銷售策略。關於競爭性評估這一部分，我們的目的其實是通過先發製人的客戶管理方式在評估開始前就贏得評估，或者乾脆讓客戶放棄競爭性評估。

我們用於闡述自己流程理論的材料，都是來自於我們自己作為銷售人員或銷售經理時所遇到的真實事例，或是來自於我們客戶真實經曆。這些故事將理論與現實世界緊密地聯係在一起，賦予概念以生命。

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著者簡介

瑞剋·佩吉是美國復雜銷售解決方案公司的創始人，該公司幫助全球50個國傢的組織進行銷售管理的谘詢與培訓。佩吉先生是業內公認的B2B團隊銷售權威，他本人親自培訓過的銷售明星超過25000名。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

沒看透

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非常不錯的書，適用於B2B銷售，另外可以參考《新戰略營銷》一書。

評分☆☆☆☆☆

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通篇大道理

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讀後感

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