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出版者:Jossey-Bass

作者:Gordon S. Curtis

出品人:

页数:240

译者:

出版时间:2010-7-13

价格:195.00元

装帧:

isbn号码:9780470577943

丛书系列:

图书标签:

• networking
• 人际关系
• 商业关系
• 社交技巧
• 沟通技巧
• 人脉
• 职业发展
• 领导力
• 影响力
• Networking
• 个人品牌

深入人心的联系：构建非凡商务关系的艺术 在这个信息爆炸、联系泛滥的时代，我们每天都在接收和发送海量的数字信息，但真正有意义、能产生持久影响的连接却越来越稀缺。人们渴望的不再是肤浅的名片交换或例行公事的邮件往来，而是基于信任、理解和共同目标的深度合作。那么，如何才能在商业的丛林中，开辟出一条真正有效且令人信服的关系之路呢？ 本书并非一本陈词滥调的“人脉拓展指南”，也不是一本堆砌理论的学术著作。相反，它是一份实战手册，一份深刻的反思录，旨在颠覆你对“建立关系”的传统认知，引导你走向一种更具人性化、更富成效的商业互动模式。 第一部分：重塑连接的基石——从“获取”到“给予”的心态转变 在许多传统的商务关系构建方法中，核心驱动力往往是“我能从这个人身上得到什么？”。本书的第一部分，首先要做的，就是彻底拆解这种以自我为中心的思维定势。 第一章：告别“目标导向”的僵硬互动。 我们将深入探讨，为何将人视为达成特定目标的工具，是建立长期信任的最大障碍。真正的关系不是一场零和博弈，而是双向奔赴的价值创造过程。本章将通过一系列案例分析，展示那些看似“无用”的早期投入，如何最终酝酿出最坚固的商业盟约。我们将聚焦于“无私的先发优势”，即在尚未看到任何回报时，主动提供有价值的支持、信息或机会。 第二章：理解“关系复利”的真正含义。 关系不是一次性的交易，而是一项需要持续投入的资产。本书详细阐述了“关系复利”的运作机制，它依赖的不是交易频率，而是信任深度与信息质量的指数增长。我们将解析如何通过一致性、可靠性和透明度，将每一次互动转化为未来合作的坚实基础。本章特别强调了“沉默的投资”——那些不为人知、但对对方成长至关重要的支持行为。 第三章：打破“同质性偏见”的舒适圈。 许多人倾向于只与自己相似的人建立联系，但这限制了创新的可能性。本书挑战读者主动寻找那些与自己背景、思维方式和行业经验截然不同的人。我们将提供实用的框架，教你如何有效地跨越文化、代际和专业壁垒，将差异性转化为互补性的力量。理解他人的“心智模型”比记住对方的头衔更为重要。 第二部分：精妙的沟通艺术——超越语言的深度聆听与表达 有效的商业关系建立在清晰、真诚的沟通之上。然而，在这个充斥着营销话术和公关辞令的年代，如何确保信息能够穿透噪音，直达人心？ 第四章：倾听的黄金法则：捕获“未说出口的需求”。 许多商务人士自诩“善于沟通”，实则只是急于表达自己。本章将“倾听”提升到战略高度，探讨如何通过非语言线索、提问的艺术和积极的反馈循环，挖掘出对方潜意识中尚未言明的痛点和愿景。我们将介绍“三层聆听模型”，帮助你在对话中识别出表面诉求、内在情感和深层动机。 第五章：叙事的力量：将商业逻辑转化为人性故事。 冰冷的数据和复杂的商业模式难以打动人心，但引人入胜的故事却能激发情感共鸣。本章教授如何提炼你的专业经验、项目成果或公司愿景，将其重塑为具有感染力的叙事结构。我们将分析成功的商业领袖如何利用个人轶事和愿景陈述，将潜在的合作伙伴转化为坚定的追随者。 第六章：面对冲突：将摩擦转化为信任的催化剂。 关系中必然会出现意见分歧和利益冲突。本书不回避这一现实，而是提供一套积极应对冲突的流程。我们探讨了如何运用“非暴力沟通”的原则，在保持坚定立场的同事，展现出对对方视角的充分尊重。学会将负面反馈视为改善合作的邀请，而非人身攻击，是高级关系维护的关键。 第三部分：关系工程学——从偶然相遇到长期维护的系统路径 建立深刻的联系需要艺术，但维护它需要科学的方法和持续的投入。本部分着重于如何系统化地管理你的关键关系网络。 第七章：建立你的“价值地图”：识别并服务关键节点。 成功的商业生态系统往往围绕着少数几个关键的“连接点”运转。本章引导读者绘制自己的“价值地图”，明确谁是决策者、谁是意见领袖、谁是信息枢纽。随后，我们将指导你如何根据不同节点的特点，定制化你的价值提供策略，避免“一刀切”式的关系维护。 第八章：周期的力量：战略性地保持“适度的存在感”。 关系维护最难拿捏的平衡是：如何保持联系，又不显得黏人或功利？本书提出了“战略性接触周期”的概念。这涉及到何时应该深入探讨合作，何时应该仅仅是简短的问候，以及如何利用“低投入、高价值”的接触点（如分享一篇相关文章、发送一个简短的祝贺）来保持连接的温度。 第九章：超越商业：培养真实的人际连结。 最终，最牢固的关系是建立在超越商业利益之上的相互尊重与欣赏。本章探索了如何在商务场合中引入真实的人性元素——分享兴趣、展示脆弱性（在适当范围内）和表达真诚的赞赏。我们将提供具体方法，帮助你从“商业伙伴”的框架中走出来，成为对方真正欣赏的“人”。 结语：成为你所连接的世界 本书的核心理念是：你所建立的关系的质量，最终决定了你事业的天花板。 构建有意义的商业关系并非一种需要完成的任务清单，而是一种生活方式，一种不断学习、给予和成长的旅程。 通过采纳本书提出的非传统视角和实战工具，你将学会如何超越肤浅的社交技巧，真正地深入人心，吸引那些愿意与你共同面对挑战、分享成功的长期伙伴。准备好，去建立那些不仅能助你达成目标，更能丰富你人生体验的非凡连接吧。

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在我看来，《Well Connected: An Unconventional Approach to Building Genuine, Effective Business Relationships》这本书，最独特的地方在于它对“非传统”路径的推崇。我们常常被教导要遵循既定的商业规则，要“按部就班”地建立关系，但这本书却鼓励我们去探索那些更具人性化、更具创造性的连接方式。作者在书中分享了许多打破常规的案例，这些案例都指向了一个共同的结论：真正的商业连接，往往源于那些不经意的善意、真诚的沟通和长期的信任。我尤其欣赏书中关于“耐心”的强调，在如今这个追求“即时满足”的时代，耐心似乎成了一种稀缺品。但这本书却告诉我们，真正的连接，需要时间的沉淀，需要持续的投入，需要耐心地去培育。它不是一场短跑，而是一场马拉松。这本书的叙事风格非常平实，它没有华丽的辞藻，也没有复杂的理论，而是用最真诚的语言，讲述了那些关于人与人之间如何建立深厚连接的智慧。它让我重新审视了自己在人际交往中的一些习惯，并鼓励我去尝试那些更具人情味、也更有效率的连接方式。

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这本书《Well Connected: An Unconventional Approach to Building Genuine, Effective Business Relationships》在我看来，与其说是一本关于商业关系的指南，不如说是一次关于“人”的深度探索。在信息爆炸、节奏飞快的现代社会，我们似乎越来越习惯于碎片化的沟通和肤浅的互动。在这种背景下，这本书提供的“非传统”方法，恰恰是一种对“回归本真”的呼唤。它不是教你如何成为一个更“擅长社交”的人，而是教你如何成为一个更“值得信赖”和“更容易被连接”的人。作者在书中提出的观点，比如“连接的质量远比数量重要”，以及“真诚是建立长期关系的基础”，虽然听起来简单，但在实际操作中却往往被我们忽略。我尤其欣赏书中对“倾听”的强调，在许多商业场合，我们都忙于表达自己的观点，却很少有人真正花时间去倾听对方。这种单向的沟通，注定了关系的肤浅。这本书的价值在于，它通过大量的实例，向我们展示了如何通过深入的倾听，去发现隐藏在表面之下的需求和情感，从而建立起真正有意义的连接。这本书的阅读体验非常愉快，它没有使用晦涩难懂的术语，而是用平实易懂的语言，讲述了那些关于人与人之间如何建立深厚连接的智慧。它让我开始重新审视自己在人际交往中的一些习惯，并尝试去做出一些积极的改变。

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这本《Well Connected: An Unconventional Approach to Building Genuine, Effective Business Relationships》给我的感觉，就像是收到了一份意想不到的礼物，在商业关系这个我们通常认为充斥着冷冰冰的策略、虚伪的客套和纯粹利益交换的领域里，它注入了一股清流，一种返璞归真的力量。我一直以来在职场打拼，见过太多浮光掠影式的社交，许多人费尽心思去“networking”，但最终建立的连接却如同镜花水月，看似热闹，实则难以触及内核。这本书没有提供那些教人如何“算计”人脉的技巧，而是深入探讨了“真诚”的力量。它让我意识到，那些真正有价值的商业关系，并非建立在某种刻意的安排或精明的策略之上，而是源自于一种深层次的理解和共鸣。读这本书的过程中，我不断回想起自己过往的经历，那些让我真正感到温暖和支持的商业伙伴，无一不是在我最需要的时候伸出援手，而这种支持往往并非基于直接的利益回馈，而是因为我们之间存在一种更深层次的信任和理解。作者通过一系列引人入胜的故事和深入浅出的分析，解构了“连接”的本质，它不仅仅是交换名片、参与酒会，更是关于倾听、同理心、以及在复杂的人际互动中保持真实自我的艺术。这本书打破了我以往对商业关系的一些固有认知，让我看到了另一种可能性，一种更加人性化、也更具可持续性的关系建立模式。它让我开始反思，我所追求的“有效”是否过于狭隘，是否忽略了“真诚”所能带来的更长远、更深远的影响。这是一本值得反复品读的书，每次重读都会有新的领悟，因为它触及的不仅仅是商业技巧，更是人性的根本。

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我一直对那些看似“顺风顺水”的商业合作感到好奇，它们背后究竟隐藏着怎样的“秘诀”？《Well Connected: An Unconventional Approach to Building Genuine, Effective Business Relationships》这本书，为我揭开了其中一些神秘的面纱。它并没有提供任何“捷径”或“技巧”，而是深入探讨了“真诚”和“互惠”在建立有效商业关系中的核心作用。许多商业书籍会告诉你如何“利用”人脉，如何“最大化”你的利益，但这本书却以一种截然不同的方式，引导你思考如何“贡献”和“支持”。作者通过一系列引人入胜的案例，展现了那些能够建立起深厚商业联系的人们，他们是如何通过真诚的付出、长期的投入和对他人福祉的关注，最终赢得了信任和尊重。我特别喜欢书中关于“信任资本”的论述，它让我意识到，信任并非抽象的概念，而是可以通过具体的行动和持续的投入来积累的。这种“信任资本”，才是真正能够驱动长期合作和共同成长的最宝贵财富。这本书的写作风格非常朴实，它没有华丽的辞藻，也没有空洞的理论，而是用真诚的语言，讲述了关于人与人之间如何建立连接的深刻洞见。它让我开始反思，我在过往的商业交往中，是否过于关注“我能得到什么”，而忽略了“我能给予什么”。

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阅读《Well Connected: An Unconventional Approach to Building Genuine, Effective Business Relationships》这本书，让我有了一种醍醐灌顶的感觉。我一直以来在职场上，都努力地去“认识”更多的人，去“拓展”我的社交圈，但很多时候，这些努力换来的只是大量的名片和短暂的寒暄，真正能转化为有意义的合作的却少之又少。这本书的价值在于，它并没有提供那些虚假的“技巧”，而是从根源上探讨了“连接”的本质。作者用大量生动的案例，向我们展示了那些真正有效、且能经久不衰的商业关系，是如何建立在真诚、信任和相互理解的基础之上的。我尤其喜欢书中关于“付出”的理念，它不仅仅是物质上的给予，更是时间、精力和情感上的投入。这些“无形”的付出，往往比任何“有形”的交易都更能打动人心，也更能建立起深厚的连接。这本书的写作方式非常引人入胜，它没有枯燥的理论，也没有空洞的口号，而是用真实的故事，展现了人与人之间连接的无限可能。它让我开始反思，我过往的社交模式是否过于功利，是否忽略了人与人之间最基本的情感需求。

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这本书《Well Connected: An Unconventional Approach to Building Genuine, Effective Business Relationships》带给我的最大惊喜，是它将“关系”从一个纯粹的商业工具，提升到了一种基于人性的基本需求层面。在许多关于商业成功的讨论中，人与人之间的互动往往被简化为一种资源交换，一种利益驱动。但这本书却告诉我们，真正的连接，是建立在情感、信任和共同价值观之上的。作者在书中运用了大量引人入胜的案例，这些案例都展示了那些不遵循传统商业规则，但却取得了非凡成就的人们。他们的“秘诀”并非什么高深的理论，而是源于他们对人性的深刻理解，以及他们愿意为建立真诚连接所付出的努力。我特别喜欢书中关于“脆弱性”的探讨，在商业场合，我们常常被要求表现出“强大”和“自信”，但这本书却认为，适度的“脆弱”，反而能拉近人与人之间的距离，建立更深层次的信任。它不是让你显得“软弱”，而是让你显得更“真实”。这本书的阅读体验非常舒适，它没有高深的术语，也没有晦涩的逻辑，而是用通俗易懂的语言，讲述了那些关于人与人之间如何建立有意义连接的深刻洞见。它让我开始思考，如何才能在商业世界中，找到一条属于自己的，既有效又充满人情味的连接之路。

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从一个长期在商界摸爬滚打的观察者的角度来看，《Well Connected: An Unconventional Approach to Building Genuine, Effective Business Relationships》这本书带给我的最深刻的触动，在于它颠覆了许多我曾深信不疑的“行业潜规则”。在充斥着效率至上和短期回报的商业环境中，建立真正“有意义”的连接似乎成了一种奢侈品。我们被告知要“扩展人脉”，要“建立关系网”，但很少有人真正去探讨，这些连接的质量如何，它们是否能经受住时间的考验。作者以一种非常接地气的方式，剖析了那些看似“非主流”的成功案例，那些没有遵循传统商业社交模式，却依然能够建立起牢不可破的商业合作关系的人们。他们的方法或许不那么“显眼”，不那么“高效”，但却充满了人情味和真诚。读到书中关于“信任的投资”这一章节时，我深有感触。很多时候，我们急于求成，希望快速达成交易，却忽略了信任这个基石的构建。这本书让我明白，信任不是一蹴而就的，而是需要耐心、真诚和持续的投入去培育的。它提供了一种全新的视角，将商业关系从一场零和博弈的算计，变成了一场双赢的合作。这本书的价值，不仅仅在于它提供的那些“方法”，更在于它改变了我看待人际关系的态度。它让我意识到，真正的商业连接，是建立在彼此的尊重、理解和共同成长的基础之上的。这种连接，一旦建立，其力量是无穷的，它能够超越物质的利益，在关键时刻发挥意想不到的作用。

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我一直对那些能够“出淤泥而不染”的商业人士充满好奇，他们如何在复杂的商业环境中保持自己的原则和真诚，同时又能建立起稳固而有影响力的合作关系？《Well Connected: An Unconventional Approach to Building Genuine, Effective Business Relationships》这本书，恰恰就是对我这一困惑的最好解答。它不是一本教你如何“套路”别人的指南，而是带你深入了解人与人之间真实连接的“密码”。作者在书中分享了大量真实的案例，这些案例并非那些光鲜亮丽的“成功学”故事，而是更加贴近现实，甚至带着一些“笨拙”的真诚。这些故事让我看到了，即便是看似微不足道的举动，比如一次真诚的询问、一次无私的帮助，都可能在日后成为连接彼此的坚实纽带。我特别喜欢书中关于“同理心”的讨论，在商业世界中，同理心似乎常常被视为一种“软肋”，容易被利用。但这本书却恰恰强调了同理心的力量，它能够帮助我们理解他人的需求和动机，从而建立起更深层次的共鸣。这不仅能让我们更好地服务客户，更能让我们与合作伙伴建立起一种超越商业利益的情感连接。这本书的叙事方式也非常独特，它不像许多商业书籍那样枯燥乏味，而是充满了人文关怀和故事性，读起来让人欲罢不能。它让我反思了自己过往在处理商业关系时的一些不足，让我看到了另一种更具智慧、也更有人情味的处理方式。

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《Well Connected: An Unconventional Approach to Building Genuine, Effective Business Relationships》这本书，对我来说，就像是一扇开启新世界的大门。我一直觉得，商业世界充满了竞争和算计，建立真正稳固的关系似乎是一件非常困难的事情。这本书却以一种完全出乎意料的方式，为我展现了另一种可能：一种基于真诚、理解和互助的连接方式。作者在书中分享了许多打破常规的商业关系建立的例子，这些例子并非那种“成功学”式的辉煌，而是充满了人性的温度和真实的关怀。我特别欣赏书中关于“情感投入”的探讨，在许多商业场合，我们都被鼓励保持“职业距离”，但这本书却认为，适当的情感投入，恰恰是建立深厚连接的关键。它不是让你变得“感性”，而是让你能够更好地理解对方的需求，并做出更恰当的回应。这本书的语言风格非常亲切，读起来就像是和一位经验丰富的长者在交流，他没有居高临下的说教，而是用自己的亲身经历，为你指引方向。它让我重新认识了“价值”的定义，它不仅仅是物质上的回报，更是精神上的支持和情感上的共鸣。这本书的出现，让我对如何在商业世界中建立有意义的连接，有了全新的认知和期待。

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《Well Connected: An Unconventional Approach to Building Genuine, Effective Business Relationships》这本书，对我来说，是一次关于“信任”的深度洗礼。我们生活在一个信息爆炸的时代，真假难辨，信任似乎成了一种稀缺品。在商业领域，信任更是基石，但如何去建立和维护这份信任，却是一个看似简单实则复杂的问题。这本书没有提供什么“速成”的方法，而是从根本上探讨了“真诚”在建立信任中的核心作用。作者在书中分享了大量真实的案例，这些案例都展示了那些能够与人建立深厚商业关系的人们，他们是如何通过持续的付出、透明的沟通和对他人利益的真正关怀，最终赢得了信任。我尤其赞赏书中关于“承诺”的力量的论述，它不仅仅是口头上的承诺，更是通过实际行动来履行承诺，用行动去证明自己的价值。这种“言出必行”，是建立信任最坚实的基础。这本书的写作风格非常朴实，它没有华丽的辞藻，也没有空洞的理论，而是用真诚的语言，讲述了那些关于人与人之间如何建立深度信任的智慧。它让我开始审视自己在过往的商业交往中，是否过于注重“交易”本身，而忽略了“关系”的根本。

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