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出版者:企业管理出版社

作者:凡禹

出品人:

页数:427

译者:

出版时间:2010-8-1

价格:29.00元

装帧:平装

isbn号码:9787802555976

丛书系列:

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《财富之门：从零开始打造你的盈利帝国》 第一章：梦想的起点——洞察商机，孕育无限可能 每一个成功的商业传奇，都始于一个看似微小的念头。然而，这个念头并非凭空而来，它根植于对市场的深刻洞察，对需求的敏锐捕捉。本书将带领你穿越迷雾，拨开眼前的纷繁现象，直击那些隐藏在繁华都市、宁静社区，乃至互联网角落的盈利蓝海。我们并非空谈理论，而是通过大量真实案例，剖析不同行业、不同规模的创业者们如何从细微之处发现商机，如何将看似平凡的需求转化为源源不断的财富。 你是否曾为“做什么生意好”而辗转反侧？是否在无数的行业信息中感到迷茫？本书将提供一套系统性的商机挖掘框架。我们将从宏观经济趋势、消费行为变迁、技术革新浪潮等多个维度，教你如何“听风察势”，识别那些正在兴起或即将爆发的市场。同时，我们将深入微观层面，引导你观察日常生活中的痛点，挖掘潜在的未被满足的需求，例如，随着老龄化社会的到来，适老化产品和服务将成为巨大的蓝海；科技的进步催生了定制化、个性化消费的兴起，这为众多细分领域的创业者提供了绝佳的切入点。 本书不仅关注“做什么”，更关注“怎么做”。我们将探讨如何评估一个商机的可行性，包括市场规模、竞争态势、盈利模式、进入壁垒等关键因素。你会学会利用SWOT分析、PESTEL分析等经典工具，为你的初步设想进行科学的“体检”。更重要的是，我们会强调“用户思维”，让你站在消费者的角度，去理解他们的喜怒哀乐，他们的渴望与烦恼，从而找到真正能打动他们的解决方案。 想象一下，你是一位寻宝者，手持地图，目光如炬。这本书就是你手中的地图，它不会直接告诉你宝藏的精确位置，但会教会你如何解读地图上的每一个符号，如何识别出有价值的地形，从而让你在寻找财富的道路上少走弯路，步步为营。从咖啡馆里的闲聊，到社交媒体上的热门话题，再到新闻报道中的政策导向，本书将教会你如何从这些信息中提炼出宝贵的商业灵感，让你的创业之路，从一开始就站在了巨人的肩膀上。 第二章：蓝图擘画——商业模式的艺术，盈利引擎的构建 一个好的想法，需要一个坚实的商业模式来承载，才能化为真正的利润。商业模式并非僵化的表格，而是一个动态的、相互关联的生态系统，它决定了你的企业如何创造价值、传递价值，并最终攫取价值。本书将为你揭示商业模式的精髓，让你掌握构建可持续盈利引擎的关键要素。 我们将深入剖析各种经典的商业模式，例如：订阅制模式（如Netflix、各类内容平台），让你理解如何通过持续的服务或内容获取稳定收入；平台模式（如淘宝、滴滴），让你明白如何搭建一个连接供需双方的生态系统，并通过交易佣金、广告等方式获利；免费增值模式（如许多App），让你学习如何在提供免费基础服务的同时，通过付费升级或增值服务实现盈利；以及共享经济模式，让你了解如何通过整合闲置资源创造新的价值链。 然而，模式的模仿只是初级阶段，真正的智慧在于创新。本书将引导你思考如何根据你的具体业务特点，量身定制独一无二的商业模式。我们会强调“价值主张”的重要性——你的产品或服务到底为客户解决了什么核心问题，提供了什么独特价值？我们还会深入探讨“客户细分”，了解你的目标客户是谁，他们的需求有哪些差异？“渠道通路”如何才能最有效地触达他们？“客户关系”如何才能建立忠诚度？“收入来源”又有哪些多样化的可能性？ 更重要的是，我们将帮助你思考“关键业务”和“关键资源”是什么，以及“重要伙伴”可以为你带来哪些优势。通过构建“成本结构”，你将清晰地认识到企业运营的各项支出，并学会如何优化成本，提升利润率。本书的精髓在于，它将这些看似复杂的概念，通过大量的案例分析，变得生动形象，易于理解。你会看到，有的企业通过颠覆性的商业模式，迅速占领市场；有的企业则在传统模式上进行微创新，实现了稳健增长。 你将学会如何绘制一张属于自己的“商业模式画布”，将你的想法具象化，并通过不断的迭代和优化，打磨出最具竞争力的商业模式。这不是一场头脑风暴，而是一场严谨的逻辑推演，一场关于价值创造与价值实现的战略规划。拥有了清晰的商业模式，你的创业之路将不再是盲目摸索，而是目标明确，方向清晰，为未来的盈利打下坚实的基础。 第三章：精兵良将——团队组建与管理，汇聚驱动企业前行的力量 一个人的力量是有限的，一个优秀的团队，才是企业最宝贵的财富，是驱动企业不断前行的强大引擎。本书将聚焦于团队的构建、激励与管理，帮助你汇聚一群志同道合、能力出众的伙伴，共同打造令人瞩目的商业成就。 在创业初期，如何找到第一批核心成员至关重要。我们将分享寻找人才的艺术，包括明确人才需求，设计有效的招聘渠道，以及识别优秀人才的关键特质。这不仅仅是寻找“能干活的人”，更是寻找那些与你的企业文化契合、拥有共同愿景、并能为企业带来互补技能的伙伴。你会学到如何通过面试技巧、背景调查，以及试用期评估，来判断候选人的真实能力与潜力。 组建团队只是第一步，更关键的是如何让团队高效协作，迸发出最大的能量。本书将深入探讨有效的团队管理策略。我们将讨论如何建立清晰的沟通机制，确保信息在团队内部顺畅传递，避免误解与冲突。你将学习到如何设定明确的目标与职责，让每一位成员都清楚自己的定位与贡献。 激励机制是激发团队潜能的“催化剂”。本书将为你提供多种激励方案，从物质激励（如股权激励、绩效奖金），到精神激励（如认可与赞赏、职业发展机会、良好的工作氛围），帮助你根据团队成员的特质和企业发展阶段，设计出最适合的激励体系。你会理解，为何一些初创公司能够吸引顶尖人才，为何一些企业能够拥有极高的员工满意度和忠诚度，这背后往往有着精妙的团队管理智慧。 同时，本书也将引导你如何处理团队中可能出现的挑战，例如如何化解团队成员之间的矛盾，如何应对绩效不佳的情况，以及如何在企业快速发展中保持团队的凝聚力。你将认识到，领导者的角色不仅仅是发号施令，更是倾听者、协调者、赋能者，是那个能够点燃团队激情，引领大家共同奔赴目标的人。 从最初的单打独斗，到建立一支能够乘风破浪的精锐之师，本书将为你提供一套全面的团队管理指南。你将学会如何识人、用人、育人、留人，如何构建一个充满活力、高效协作、充满创造力的团队，为你的商业帝国奠定坚实的人力资源基础。 第四章：营销制胜——连接客户，让你的产品和服务闪耀光芒 再好的产品，如果没有被目标客户所认知和接受，也只是“酒香也怕巷子深”。营销，是将你的价值传递给客户，并最终实现销售转化的关键环节。本书将为你揭示现代营销的精髓，帮助你制定有效的营销策略，让你的产品和服务在激烈的市场竞争中脱颖而出。 我们将从宏观视角出发，为你解析市场营销的整体逻辑。你将理解，营销并非仅仅是广告宣传，而是贯穿于产品研发、品牌建设、销售推广、客户服务等企业运营的各个环节。本书将强调“以客户为中心”的营销理念，教你如何深入了解你的目标客户，他们的需求、偏好、购买习惯，以及他们获取信息的渠道。 本书将带你走进现代营销的“武器库”。你将学习到如何构建强大的品牌形象，让你的品牌在客户心中留下深刻的印记。我们将探讨内容营销的威力，如何通过高质量的内容吸引潜在客户，建立信任。你将了解社交媒体营销的策略，如何利用微博、微信、抖音等平台，与客户互动，传播品牌信息，引发口碑传播。 同时，我们也不会忽视传统的营销手段。你将学习如何利用公关活动、线下推广、合作伙伴联盟等方式，扩大品牌影响力。本书还会深入探讨数字营销的各个维度，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、电子邮件营销、联盟营销等，教你如何利用数据分析，精准触达目标受众，并优化营销效果。 更重要的是，本书将引导你如何将不同的营销渠道整合起来，形成协同效应，打造全方位的营销闭环。你将学习如何根据你的产品特点、目标客户群体以及预算，制定出最适合你的营销组合。我们会通过大量的成功案例，展示企业如何通过创新的营销手段，实现销量飙升，品牌声誉鹊起。 你将学会如何设定可衡量的营销目标，并利用数据来衡量营销活动的成效，不断调整策略，优化投入。从吸引客户的注意力，到激发他们的购买欲望，再到培养他们的忠诚度，本书将为你提供一套完整的营销作战指南，让你能够有效地连接客户，让你的商业价值得以最大化实现。 第五章：运营精通——流程优化与风险控制，为企业稳健发展保驾护航 商业的成功，离不开高效的运营体系和稳健的风险管理。再美好的商业蓝图，也需要严谨的执行和有效的控制才能落地生根，茁壮成长。本书将带你深入了解企业运营的核心要素，以及如何构建一套完善的风险控制体系，为你的事业保驾护航。 我们将从日常运营的角度出发，探讨如何优化各个环节的流程。你将学习到如何建立一套标准化的操作流程，例如客户接待流程、订单处理流程、售后服务流程等，以确保工作的高效性、一致性和低错误率。本书将强调“精益运营”的理念，教你如何识别并消除运营中的浪费，例如不必要的等待、重复的劳动、过度的库存等，从而提升效率，降低成本。 对于实体经营而言，供应链管理至关重要。本书将为你解析如何建立稳定可靠的供应商关系，如何进行库存管理，如何保证产品或服务的质量。对于服务型企业，人员培训和质量控制是运营的关键，你将学习如何通过有效的培训体系，提升员工的服务水平，以及如何建立质量监控机制，确保客户满意度。 同时，本书也将目光聚焦于潜在的风险。你将学会如何识别企业运营中可能面临的各种风险，包括市场风险（如需求波动、竞争加剧）、财务风险（如现金流断裂、融资困难）、运营风险（如设备故障、人员流失）、法律合规风险（如知识产权纠纷、合同违约）等。 本书将为你提供一套系统的风险管理方法。你将学习如何进行风险评估，了解不同风险发生的可能性及其潜在的损失程度。更重要的是，你将学习如何制定相应的风险应对策略，例如风险规避、风险转移（如购买保险）、风险降低（如加强内部控制）以及风险接受（对于低风险事件）。 你将认识到，风险管理并非是消极地规避问题，而是积极地预判和应对，从而在不确定性中找到安全空间，为企业的长期稳健发展奠定坚实的基础。从日常的细节管理，到宏观的风险把控，本书将为你提供一套切实可行的运营指导，让你能够更加从容地应对挑战，将你的商业帝国打造成一个高效、稳定、可持续发展的强大实体。 结语：远征的号角——持续学习与创新，拥抱商业世界的无限未来 本书的每一章节，都旨在为你点亮创业之路上的关键节点。然而，商业的世界瞬息万变，成功的秘诀并非一成不变。真正的企业家，是永远的学习者，是不断创新的实践者。 我们鼓励你，在掌握了本书所传授的知识与方法之后，不要止步不前。世界经济格局在变，科技迭代加速，消费需求也在不断升级。唯有保持开放的心态，持续学习新的知识，关注行业动态，才能让你始终站在时代的前沿。 创新，是驱动企业生命力的源泉。它不仅仅是颠覆性的技术突破，更可能是运营模式的微调，营销策略的革新，甚至是客户服务的小小改进。本书所引导的思考方式，将帮助你培养敏锐的洞察力，让你能够发现那些被忽视的机会，从而实现差异化竞争，开辟新的增长空间。 创业之路，注定是一场充满挑战的远征。这条路上，会有阳光灿烂，也会有风雨交加。但请记住，每一个伟大的商业帝国，都是由无数个敢于梦想、勇于实践、不断学习、持续创新的人们共同铸就。 愿本书能成为你远征的号角，激发你内心的创业激情，为你提供披荆斩棘的智慧与力量。勇敢地迈出你的第一步，去创造属于你自己的商业传奇！

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坦白说，这本书的文字风格略显陈旧，那种严谨甚至有些刻板的叙事方式，让习惯了碎片化阅读的现代读者可能会觉得有些晦涩。但我发现，正是这种“老派”的叙述，确保了信息的准确性和深度。它没有过多使用那些时髦的网络营销术语，而是回归到商业的本质——价值交换和客户维护。我印象最深的是其中关于“社区关系维护与口碑建立”的部分。作者花了大篇幅来讨论如何与周边的邻居、物业、甚至城管部门建立良性互动，这在很多“互联网思维”的创业书中几乎是找不到的。在我看来，实体店的成功，很大程度上取决于这种“接地气”的软实力，而这本书非常到位地阐述了这一点。它不是教你如何设计一个病毒式营销的H5页面，而是教你如何记住常客的偏好、如何处理一次投诉而不损害回头客的信任。这种对“人情味”商业运作的强调，让我重新审视了实体经营的价值所在。虽然阅读过程需要集中精力，但我最终获得的知识点，都是那种能直接转化为日常运营策略的干货。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计非常朴实，封面选用了略带磨砂质感的深蓝色，配上简洁的白色宋体字，给人一种专业、可靠的第一印象。我原本对这种传统风格的书籍兴趣不大，毕竟现在市面上充斥着各种花哨的创业指南。然而，当我翻开内页时，那种工整的排版和清晰的章节划分立刻吸引了我。它的内容组织逻辑性极强，不是那种天花乱坠的成功学口号，而是扎扎实实地从选址、资金筹措、到证照办理的每一个琐碎步骤都做了详尽的梳理。我尤其欣赏其中关于“小型社区零售店的运营效率优化”那一章，作者用大量的实际案例说明了如何通过精简库存和优化顾客动线来提升坪效。书中提供了一些基础的财务报表模板，虽然不是顶尖的咨询公司水准，但对于初次创业者来说，无疑是及时雨，能帮助他们快速建立起基本的财务管理概念。阅读过程中，我感觉自己不是在读一本“秘籍”，而更像是在听一位经验丰富的老店主在耳边细细传授他的看家本领，那种脚踏实地的感觉，是很多光鲜亮丽的“独角兽”创业书籍所不具备的。它没有承诺让你一夜暴富，但它承诺给你一个清晰的、可执行的路线图。

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这本书最让我感到惊喜的是，它对“风险管理与危机应对”的部分着墨甚多，这一点常常被其他强调快速扩张的指南所忽略。作者没有避讳谈论失败的可能性，反而将其视为经营过程中必然会遇到的环节。书中收录了大量关于“突发公共卫生事件下的营业调整”、“核心员工离职后的应急预案”以及“消费者维权纠纷的法律边界”的案例分析。这些内容没有华丽的辞藻，全是基于现实中可能发生的、让人头疼的场景。例如，它提供了一套标准的、可复制的流程，指导店主如何在面对恶意差评时，采取既能维护声誉又不至于过度让步的策略。这种“预防性”的知识储备，远比事后亡羊补牢来得重要。它教会我的不是如何“赚更多的钱”，而是如何“守住已有的基业”，在不确定性高的市场环境中，这无疑是更宝贵的财富。这本书更像是一份坚实的“防撞垫”，而不是一张飘忽的“成功地图”。

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阅读体验上，这本书的排版虽然工整，但字号偏小，对于视力稍弱的人来说，长时间阅读确实是一个挑战。不过，内容上的详尽程度弥补了阅读上的疲劳感。我特别关注了关于“税务合规与小微企业优惠政策”的部分。书中引用了最新的几条地方性法规和国家税收细则，并且非常细致地解释了如何申请增值税起征点以下的优惠，这在网络上零散的信息中很难得到如此集中的、经过整理的阐述。作者在法律条文的解读上非常谨慎，多次提醒读者最终仍需咨询当地税务机关，这种负责任的态度让人非常信赖。它不是一本让你钻空子的书，而是教你如何合法、稳健地经营。此外，书中对不同业态（餐饮、零售、服务）的启动资金预估模型进行了分类对比，虽然数据是基于几年前的基准，但其背后的计算逻辑和变量分析框架，至今仍具有极高的参考价值，可以让我快速根据自己所在的城市和业态调整预算。

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这本书的厚度令人望而生畏，初次拿到手时，我甚至有点怀疑自己是否能坚持读完。它更像是一本工具书而非休闲读物，内容密度非常高，几乎每一页都塞满了信息点。我尝试着跳着读一些我自认为已经掌握的部分，结果发现，即便是看似基础的“采购流程优化”章节，也暗藏着一些我先前忽略的陷阱和捷径。比如，它详细对比了直接与一级批发商、区域经销商以及线上B2B平台采购的成本结构和潜在风险，这一点对比市面上只谈“源头货”的书籍，要实际得多。它的图表和流程图设计得非常实用，尤其是关于“季节性产品生命周期管理”的图示，清晰地展示了何时应该清仓、何时应该备货，避免了库存积压的风险。唯一的不足可能是，对于那些已经有几年经验的店主来说，前几章的内容可能会显得有些基础，但作为一本“大全集”，它必须涵盖从零到一的全部过程，这也在情理之中。

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没开过店的看个热闹。也可以作为初级入门作为参考

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