谈判与推销

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出版者:
作者:申纲领
出品人:
页数:269
译者:
出版时间:2010-7
价格:28.00元
装帧:
isbn号码:9787121112317
丛书系列:
图书标签:
  • 谈判技巧
  • 销售技巧
  • 沟通技巧
  • 影响力
  • 说服力
  • 商业谈判
  • 人际关系
  • 营销
  • 职场技能
  • 个人成长
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具体描述

《谈判与推销》以商务活动过程作为内容组织顺序,详细阐述了谈判与推销中的思维方式与能力技巧,方便学生对商务活动全貌的了解和把握。本教材在编写过程中突出了理论的可读性、案例的可模仿性、技能实训的可操作性;每章都设置了复习思考题、案例分析及实训题模块,以供教师教学和学生自测使用。本教材既注重了理论的系统性和规范性,又突出了实用性和灵活性;内容上既体现了谈判与推销战略的国际化,又体现了策略的本土化,并且尽可能翔实客观地将目前谈判与推销学科的不同观点展示出来。

《古都遗梦:千年时光中的市井百态》 一部描绘历史变迁与人性光辉的宏大画卷 引言:烟火气中的不朽传奇 本书并非聚焦于宏大的历史叙事,而是将笔触深入到一座千年古都的肌理之中,捕捉那些在时光洪流中被忽略的微小生命与他们的日常。我们追溯的,是从汉唐盛世的繁华初现,到宋元鼎盛的商业兴旺,再至明清衰落与近代风云变幻的漫长岁月里,那些依附于城墙、河流与市集而生的故事。这不仅仅是一部关于建筑和朝代的更迭史,更是一部关于“人”如何在这座城市中安身立命、繁衍生息的生存哲学史。 第一部分:城垣之下:土木之间的生存智慧 第一章 夯土时代的记忆碎片 故事始于一座初具规模的都城。彼时,城市尚未被砖石完全固化,人们的居所多依傍着黄土高墙,简朴而实用。本章细致考量了早期市民的居住形态、饮水系统(如深井与引水渠的修建),以及他们赖以生存的初级手工业——陶器制作与简易纺织。重点在于展现早期社群的互助模式,以及面对自然灾害(如洪水、瘟疫)时,平民阶层展现出的惊人韧性。我们深入探讨了“邻里互助”的传统,如何在这种原始的生存环境中,构建起最基本的社会安全网。 第二章 坊市制度下的生活秩序 随着城市人口的增加,严格的坊市制度开始约束市民的生活。白天,不同行业的人们在各自的“坊”内辛勤劳作;夜晚,宵禁的钟声落下,整座城市陷入一种近乎原始的静默。本书通过对当时“夜行者”(如更夫、守夜人)的侧写,揭示了禁令下的灰色地带——那些偷偷进行的夜市交易、秘密的文化交流,以及如何在严苛的管理下,民间仍能寻找到自我表达的出口。我们将解析当时的粮食配给制度,以及底层人民如何通过“以物易物”的方式,在官方定价体系之外,维持着生计的运转。 第三章 街巷中的学问与口传 在印刷术尚未普及的年代,知识的传播主要依赖于口述和手抄。本章聚焦于那些活跃在街头巷尾的说书艺人、民间医生和游方的儒生。他们是文化的载体,将高深的学问以通俗易懂的方式传播给不识字的民众。我们将剖析民间故事(如民间传说、神话)中蕴含的道德规范与早期法律意识,探究在缺乏正规教育的背景下,这些口头传统是如何塑造一代又一代人的价值取向的。 第二部分:水陆交汇:市井繁荣的勃兴 第四章 运河经济的脉动与船家社会 当一条人工水道穿城而过,城市的命运便与“流动”紧密相连。本书详述了漕运体系如何将远方的物产源源不断地运入城中,催生了庞大的船工、码头搬运工和水上商贩群体。我们不只是记录货物,更关注水上社会的独特文化——他们独特的方言、对水神的敬畏、以及他们构建的与岸上社会既隔离又依赖的生存圈。通过描绘一场突如其来的大雨引发的船只滞留,来展现这种流动社群的内部张力与团结。 第五章 庙会与节庆:被允许的狂欢 在漫长而规律的日常劳作中,定期的庙会和节日成为了市民生活的精神支柱。这些活动是打破阶级隔阂、实现短暂社会流动的“熔炉”。本书详细描绘了各种祭祀仪式的流程、摊贩的叫卖声、杂耍艺人的表演,以及市民在其中的参与方式。重点分析了官方如何利用这些宗教与民俗活动来宣扬统治思想,以及民间如何巧妙地将这些活动转化为对现实生活压力的集体释放。 第六章 手艺人的尊严与传承 这座古都的辉煌,建立在无数代匠人的技艺之上。本章深入考察了金工、丝织、木雕等核心手工业作坊的内部结构。我们聚焦于“师徒制”的残酷与温情,揭示了学徒们从最初的体力劳动者,如何通过数年的磨练,最终获得“匠人”的称号。通过记录一位制瓷师傅晚年对“火候”的执着追求,探讨了传统手艺中蕴含的东方美学思想,以及手艺人对作品近乎宗教般的虔诚。 第三部分:变迁的边缘:近代风雨中的坚守 第七章 西风东渐:古城中的新旧碰撞 随着近代化的浪潮袭来,古都的格局开始被动摇。西式建筑的介入、新式教育的引入,使得传统的生活方式面临前所未有的挑战。本章关注那些位于城中村或旧城区边缘的居民,他们如何在两种看似冲突的文化间艰难地寻求平衡。我们描绘了老裁缝如何拒绝使用缝纫机,坚持手工剪裁,以及老茶馆如何在电力照明的冲击下,依然坚守着昏黄的煤油灯和慢节奏的品茗之道。 第八章 记忆的守护者:老店的兴衰 许多百年老店,是城市历史的活化石。它们不仅仅是商业场所,更是家族历史的见证。本书挑选了几家具有代表性的老字号(如药铺、糕点坊、书局),剖析它们在社会动荡时期如何通过灵活的经营策略、对信誉的绝对维护,以及对特定客户群体的深度绑定,抵抗住了时代的冲击。然而,我们也毫不回避地记录了那些最终未能适应变革,悄然隐没于历史长河中的店铺所留下的空遗憾。 第九章 市井中的温情与微光 在宏大的叙事背后,本书始终关怀着个体的命运。无论是战乱年代里互相掩护的邻居,还是经济萧条时期依然慷慨解囊的行善者,这座古都的生命力,最终凝聚在这些平凡人所展现出的朴素善良之上。我们通过对若干普通家庭几代人的生命轨迹的交叉叙述,展现了无论外界如何风云变幻,人类对安定、对亲情、对美好生活的向往,是这座城市最恒久不变的底色。 结语:风吹不散的烟尘 古都已不再是当年的模样,但那些在坊间流传的歌谣、那些渗透进青砖缝隙里的故事,依然在提醒着后人,这座城市的前世今生,是由无数个具体的、有温度的“人”共同铸就的。 本书特色: 深度田野调查基础: 结合历史文献、地方志以及对老一辈居民的口述访谈记录。 全景式展现: 从宏观的城市规划到微观的家庭餐桌,力求还原历史的真实触感。 聚焦“非英雄”: 主角是匠人、小贩、洗衣女工、更夫,而非帝王将相。 目标读者: 对城市历史、社会变迁、民间文化有浓厚兴趣的读者。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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这本书的价值,对于我个人而言,更多地体现在其结构逻辑的严密性上。它不是一本散乱的“成功学语录集”,而是一个环环相扣的知识体系。开篇奠定了坚实的基础理论,中间部分层层递进地探讨了不同情境下的应用策略,而收尾部分则是一个强大的整合与反思框架。我特别欣赏作者对“准备工作”的强调,他花费了大量的篇幅来论述在任何正式沟通发生之前,内部的自我校准和信息收集工作是多么关键。这种对细节的执着,让整本书的基调显得非常可靠和专业。书中提到的“结构化提问矩阵”,简直是一个神器,它提供了一个系统的方法来穿透对方的表面说辞,直达核心需求,我尝试在几次内部会议中使用这个框架,效果立竿见影。而且,作者的语言风格带着一种特有的幽默感,虽然讨论的都是严肃的商业议题,但偶尔蹦出的俏皮话或自嘲,能瞬间拉近与读者的距离,使得学习过程充满了乐趣,而不是枯燥的说教。

评分☆☆☆☆☆

我是在一个深夜,一口气读完了这本书的很大一部分,那种沉浸感简直让人忘记了时间的流逝。作者的叙事节奏把控得极为精准,仿佛一位高明的音乐指挥家,时而激昂,时而舒缓,让你始终保持着高度的注意力。最让我震撼的是,书中对“心智模型”的构建和解构,这部分内容远超出了我以往阅读的任何相关书籍。他没有停留在表面的技巧层面,而是深入挖掘了人们在决策过程中那些潜意识的驱动力。我尤其欣赏作者对于情绪价值的剖析,他用心理学的视角,清晰地阐述了为什么有时候“感觉”比“事实”更能决定最终的结果。书中的案例选择也非常巧妙,它们跨越了不同的行业和文化背景,显示出作者在全球视野下的洞察力。举例来说,他分析了一个跨国合作中的文化冲突,那种细致入微的观察和得出的结论,让我对自身的认知结构产生了一些反思。而且,这本书的配书资源非常丰富,作者在网站上提供了一些可供下载的练习材料和清单,这极大地增强了知识的实践性,真正做到了学以致用,而不是停留在纸面上。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的感受是它的“实用主义”内核。它没有空谈理想化的场景,而是聚焦于如何处理那些最棘手、最令人头疼的现实问题。作者在关于“僵局打破”的章节中,提供了一系列可操作的“退出策略”和“重启机制”,这些策略都是基于大量的实战数据总结出来的,具有极高的可信度。我尤其喜欢书中对“非语言线索”的系统性解读,作者不仅列举了常见的肢体语言信号,更重要的是,他教导读者如何去解读这些信号背后的心理动机,并提供了一套快速反应的工具箱。这本书的纸张质感非常出色,摸起来有一种温润的触感,书脊的装订工艺也极其牢固,即便是频繁地在不同地点携带阅读,也不会有任何松动的迹象。总而言之,这本书不仅仅是一本工具书,更像是一位睿智的导师,用一种既严肃又富有启发性的方式,引领读者提升自己的沟通艺术,其价值远远超出了封面上标明的定价。

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这本书的封面设计简直绝了,那种低调的奢华感一下子就能抓住眼球,拿到手沉甸甸的分量也让人觉得物超所值。翻开内页,首先映入眼帘的是排版,字体的选择和行距的处理都非常讲究,阅读起来毫不费力,长时间阅读也不会感到眼睛疲劳。作者在引言部分就展现了他深厚的功底,他并没有上来就谈什么高深的理论,而是用几个极为生动的案例,将我们带入到一个真实的商业场景中。我记得他描述了一个关于客户异议处理的场景,那个细节之丰富,连空气中弥漫的咖啡香气似乎都能被文字勾勒出来。尤其值得称赞的是,书中大量采用的插图和图表,它们不是那种枯燥的数据堆砌,而是经过精心设计的视觉辅助工具,将复杂的概念用图形化的方式清晰地呈现出来,让人茅塞顿开。这本书的语言风格介于学术严谨和日常交流之间,既有理论的深度,又不失亲切感,读起来就像是一位经验丰富的前辈在耳边娓娓道来,那种循循善诱的感觉,让人非常信服。整本书的装帧质量也堪称一流,即便是经常翻阅,也不会出现书脊开裂或者纸张起毛的现象,绝对是值得收藏的一本佳作。

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当我放下这本书时,脑海中充满了被“重新校准”的感觉。它没有给我任何速成的捷径,而是强迫我正视自己在人际互动中的弱点和盲区。作者在论述“倾听的层次”时,区分了至少五种不同的倾听模式,这种精细的划分,让我意识到自己过去对“倾听”这个动作的理解是多么肤浅。书中穿插的哲学思辨也令人玩味,他将一些古老的智慧融入到现代的商业语境中,使得内容具有了更深远的意义,而不只是针对眼前的交易。我记得有一段关于“信誉资本”的论述,作者将其定义为一种可以像货币一样被管理和投资的资产,这个观点非常新颖,让我开始重新审视自己日常积累的人脉和口碑。此外,这本书的排版在字体选择上也有独到之处,那些强调性的词汇或关键短语,采用了略微不同的字重或颜色,这种视觉上的引导非常自然,帮助读者在快速浏览时也能抓住重点,体现了出版方对阅读体验的极致追求。

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