1 忽视拒绝导弹 让拒绝成为你的同盟而不是你的敌人来自于配偶的拒绝来自家人和朋友的拒绝帮你的预期准备好拒绝打电话犹豫不被当回事别太把拒绝当回事没有和足够的人谈话关注范围过小的问题把拒绝变成积极的动机2 避免管理陷阱 增强自给自足，减少依赖发展家庭成员，为他们建立团队拯救情结招募一些人，然后把他们的范围扩大照顾下线国外经历钢琴的故事买进“给我你的名单，我来做所有的工作”放弃或是将不愉快的经历抛之脑后3 规避沮丧鱼雷 尽管会有不可避免的挫折，你应该始终保持热情直销令人沮丧的原因当你消沉时，去找上线不要把“沮丧”态度传递给你的下线乐观的案例控制我们的态度从外部创造积极的环境相信并保持前进无论你做什么，不要退出4 防止虚幻梦想 通过诚实而不是浮夸赢得胜利一个比喻平衡向上的潜力和现实这个行业不需努力的错误认识对于成功所需数字的不现实的假设对于成功所需时间的不准确的观点不要指望你的上线什么都替你做“退休”的界定不需要出售产品和服务的错误观点单纯的零售会成功的观点是错误的设骗局、大做广告是骗不了大家的5 对付熟人名单弹头 克服向家庭成员和朋友们提供一种高品质生活方式的尴尬心理创建一个长长的熟人名单熟人名单弹头的袭击目标市场什么时候使用三方电话使用标有序号的卡片夹从熟人市场调查开始成功更多来自于态度而非能力没有必要在直销中卖东西给人们没有必要强迫朋友加入通过熟人市场调查来结交意想不到的朋友全面有效地利用名单6 挡开分散炸弹 在纷繁复杂的环境中保持注意力经常改变销售模式没有障眼物的生意中途改变销售模式其他交易的诱惑其他领导者的影响寄生虫老师分散炸弹发热缺乏组织结构在小组活动中保持独立由个人危机引起的令人分心的事7 躲开会议地雷 避免事与愿违的会议带来的意想不到的困难和危险第一个地雷：宾馆会议第二个地雷：兼职的成人看护中心第三个地雷：教堂式服务第四个地雷：诡计会议第五个地雷：办公室会议第六个地雷：酒吧或者餐馆会议第七个地雷：在“别人的地盘”上第八个地雷：高科技会议成功的关键就是复制招募会议培训会议8 卸下嵌入式手枪 招募并培训你自己的人，不要依赖他人插入远距离外的培训会议中做你自己的培训简单的培训系统的价值亚内尔成功培训系统插入远距离的招募会议插入当地招募会议关于诚信害怕损失国际性招募9 执行中的偏差 认识加入直销的企业主管的优缺点企业主管加入直销带来的优势企业主管加入直销带来的挑战企业主管的心态网络工作的策略：传统行业的对立面组织建设与产品零售建造全职直销组织建造兼职直销组织女性建造直销组织丢掉经理的架子结论
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