銷售勝經 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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諾瓦爾·霍金斯

電子工業齣版社

劉偉

2010-7

251

36.00元

平裝

9787121109157

圖書標籤: 銷售職場營銷管理

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发表于2024-11-25

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圖書描述

《銷售勝經》:這是一種可以創造銷售奇跡的方法。霍金斯用他所開創的“銷售流程”方法，實現瞭福特“人人擁有一輛汽車”的夢想，造就瞭福特和通用兩大汽車巨頭。霍金斯方法的妙處在於，它對每個願意實踐這種方法的人，都同樣會塑造奇跡。它本就是為培育銷售天纔和高手而量身打造的實用教程。

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著者簡介

諾瓦爾•霍金斯（Norval A. Hawkins），注冊會計師，因亨利•福特的賞識，而加盟福特公司，並逐漸成為該公司的營銷總監，主持組建T型車的全球營銷部。其獨具一格的營銷思想和銷售策略，迅速使福特公司一舉成名，短時間內即成為當時第一流的汽車公司，實現瞭福特“人人擁有一部汽車”的夢想，也為人類開創瞭一個“汽車時代”。正是在這一過程中，霍金斯提齣瞭“銷售流程”的概念（即本書所傳達的主要思想），它使福特及其團隊認識到瞭自己光明的未來。

之後，霍金斯為通用汽車的董事局主席皮埃爾•杜邦所看重，促使其離開福特，並加盟通用汽車，主持雪佛蘭的銷售工作。其前沿的銷售理念和方法再一次發揮瞭神奇的效能，使通用於1927年超過福特，成為世界第一大汽車公司。

霍金斯生平著述主要有兩本，即《銷售勝經》（Selling Process）和《永保成功》（Certain Success）。憑藉霍金斯本人的巨大成就，以及兩書所闡述的價值非凡、易於學習和操作，並高度實用的銷售方法，使這兩本書成為美國乃至世界第一流推銷員所推崇的必讀聖經，為全球銷售培訓機構所廣泛看重。