营销管理的量化手册 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:东方出版社

作者:（美国）约翰·戴维斯（John Davis）

出品人:

页数:270

译者:曾贤明

出版时间:2010-4

价格:38.00元

装帧:其他

isbn号码:9787506037464

丛书系列:

图书标签:

• 营销
• 营销管理
• 量化营销
• 数据分析
• 营销策略
• 商业
• 管理学
• 市场营销
• 数据驱动
• 营销实战
• 增长

洞察市场脉络，驾驭增长引擎：非《营销管理的量化手册》的深度探索 在瞬息万变的商业环境中，营销的本质早已超越了单纯的创意展示或广告轰炸。它演化为一门精密的科学，要求决策者具备穿透市场迷雾的洞察力、构建可预测增长模型的逻辑力，以及对复杂数据进行有效转译的执行力。本书，正致力于提供一条通往此境界的实战路径，专注于那些未被传统叙事充分覆盖、却对现代营销成败至关重要的核心领域。 我们承认，市面上有许多优秀的著作致力于介绍营销策略的宏观框架或历史演变，以及某些特定工具的使用指南。然而，本书的立足点更为独特和聚焦：它不探讨基础的4P理论，不罗列经典案例的感性分析，也不拘泥于单一渠道的战术优化。 本书的野心在于构建一个面向未来的、以“决策优化”为核心驱动力的营销方法论体系。 本书的核心理念建立在以下几个关键支柱之上：市场结构性重塑、消费者心智的动态拓扑建模、以及营销投资回报的实时动态归因。 我们将引导读者跳出“投入-产出”的线性思维，转而采用系统性的、网络化的视角来审视营销活动对企业价值链的整体影响。 第一部分：重构市场认知——超越表象的结构性分析 成功的营销始于对市场的深刻理解，但这并非简单的市场份额报告或人口统计分类。本部分将深入探讨如何识别和量化市场中的“结构性摩擦”——那些看不见的壁垒和效率损耗，它们阻碍了价值的有效传递。 1. 市场粘性与转换成本的非线性评估： 我们将介绍一套超越传统计算方法的工具集，用于评估消费者在品牌间转换所需的真实（包括心理成本、时间成本和机会成本）的“摩擦力”。这涉及到对用户体验旅程的微观节点进行计量经济学分析，以识别和削弱高成本的接触点。 2. 竞争格局的“势能”分析： 传统竞争分析多关注现有对手的体量和战略。本书将引入“市场势能”的概念，即评估市场中尚未被满足的需求潜力（Latent Demand）以及特定细分市场对颠覆性创新的免疫力。我们通过构建动态博弈模型，预测潜在的竞争者进入和替代品出现的时机，从而指导企业如何构建难以逾越的“护城河”。 3. 跨界生态系统的价值捕获： 现代商业成功越来越依赖于复杂的合作伙伴关系和生态系统。本书将详述如何量化合作伙伴对品牌溢价的贡献度，以及如何设计非对称的价值交换机制，确保企业在生态系统中始终处于价值捕获的主导地位。这要求我们构建伙伴关系驱动的增长模型，而非简单的渠道合作。 第二部分：消费者心智的动态拓扑建模 理解消费者的行为，需要更精细的“心智地图”，而非粗略的客户画像。本部分着重于如何利用先进的行为科学和计算模型，来描绘和影响消费者的决策路径。 1. 记忆痕迹与遗忘曲线的量化干预： 营销信息的有效性，很大程度上取决于其在消费者长期记忆中的留存时间。我们将介绍如何通过分析不同媒介接触点对“记忆痕迹衰减率”的影响，来优化信息重复的频率、间隔和内容形态，确保每一分营销预算都投入到能产生最持久影响的时刻。 2. 决策阈值的敏感性分析： 消费者做出购买决策，往往是在一个隐含的“决策阈值”被跨越之后。本书将指导如何通过实验设计（DoE），精确测定价格敏感性、信任度敏感性等关键决策变量的临界点，并设计“助推”（Nudge）策略，以最小的努力实现决策的转化。 3. 情感共鸣的“频率-强度”匹配： 情感在品牌忠诚度中扮演核心角色，但如何量化“共鸣”？我们提出一套基于生理反馈和文本分析的混合模型，用于评估特定叙事结构（Narrative Structures）引发的目标情感强度，并将其与消费者所处的购买阶段（认知、评估、承诺）进行精确匹配，避免“过度刺激”或“情感不足”。 第三部分：营销投资的实时动态归因与优化 最尖端的营销理论必须能够转化为可衡量的、可预测的财务成果。本部分是本书的实操高地，聚焦于如何摆脱滞后的、概括性的ROI报告，建立一个动态、前瞻性的投资回报系统。 1. 跨渠道边际贡献度的分解： 传统的归因模型往往高估了最后触点的作用。我们将深入讲解如何利用马尔可夫链（Markov Chain）和 Shapley 值等高级统计工具，对每一个营销接触点在整体转化路径中的真实边际贡献进行公平且精确的拆解，从而实现预算的实时再分配。 2. 需求创造与需求捕获的隔离评估： 营销活动的作用分为“拉动新需求”（Demand Generation）和“捕获现有需求”（Demand Capture）。本书将提供方法论，用以隔离和评估这两类活动的独立财务影响，避免将创造新市场空间的长期投入，与短期销售活动的效果混淆不清。 3. 营销投资组合的动态风险管理： 任何营销组合都伴随着风险。我们运用期权定价理论的原理，将不同的营销活动视为一种“投资期权”。本书将指导读者如何量化这些期权的时间价值、波动性以及提前行权的成本，从而构建一个能够对市场突变做出快速、低成本调整的、具有弹性（Resilience）的营销投资组合。 总结： 本书并非一本理论的汇编，而是一份面向实践的工具箱和方法论指南。它为那些寻求在信息爆炸时代建立持久竞争优势的营销领导者、战略规划师和数据科学家而撰写。我们关注的是营销科学的“深层结构”——那些驱动增长、但往往隐藏在日常报告之下的复杂机制。通过掌握本书所阐述的结构性洞察和动态优化框架，读者将能够从容应对未来的市场挑战，将不确定性转化为可量化的、可驾驭的商业机会。

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