From Bench to Market pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Oxford University Press, USA

作者:Walter Cabri

出品人:

页数:282

译者:

出版时间:2000-12-28

价格:USD 99.00

装帧:Paperback

isbn号码:9780198503835

丛书系列:

图书标签:

生物技术
药物研发
商业化
创新
转化医学
生命科学
投资
创业
市场营销
制药行业

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具体描述

Who wins the race to turn molecules into medicines? How much does it cost? What factors influence the choice of synthetic routes and reaction mechanisms? How can pharmaceutical companies protect their discoveries? In From Bench to Market, Walter Cabri and Romano Di Fabio chart the process of industrial chemical synthesis, from the first discovery of a molecule, or 'new chemical entity', to its entry in the marketplace as a drug. They discuss all aspects related to the process research for bulk production, including comparison between different synthetic routes, key methodologies and reaction mechanisms, costs, patent competition, and crystalline forms. The authors use the real chemical history of the development of drugs from several therapeutic areas as detailed case studies, each chosen to illustrate a range of issues and methodologies in industrial chemistry. Several chapters cover the development of the various sz-lactam antibiotics; two chapters describe the discovery and synthesis of the anticancer drugs Idarubicin and Paclitaxal; in another chapter, the synthesis of the anti-viral drug Acyclovir and the 'patent war' that resulted are explored. Between them, the authors represent considerable first-hand experience in pharmaceutical research and development. The technical, practical, and strategic information they have amassed make this essential reading for graduate and undergraduate chemists intending to work in the pharmaceutical industry, as well as for industrial chemists themselves. Lecturers teaching courses in medicinal and organic chemistry will also find it useful.

《智启未来：创新者的启程》本书是一部关于创新思维、创业实践与商业转型的深度解析。它并非聚焦于某一特定产品或技术的研发历程，而是着眼于孕育伟大想法、将其转化为可行商业模式、并最终实现市场价值的普适性原则与方法论。第一章：洞察先机——发现未被满足的需求本章探讨的是创新的源泉：对现实世界的敏锐观察与深刻洞察。我们将深入分析如何识别市场上的空白点、用户痛点以及潜在的未被满足的需求。这包括但不限于：用户研究的艺术：如何通过访谈、问卷、用户行为分析等多种手段，真正理解目标用户的需求、期望与痛点。我们将学习区分“显性需求”与“隐性需求”，以及如何挖掘那些用户自己都未曾意识到的需求。趋势洞察与预测：剖析宏观经济、社会文化、技术发展等领域的变化，从中捕捉可能孕育新商业机会的前瞻性趋势。我们将学习利用PESTEL分析、趋势雷达等工具，预测未来的市场走向。竞争格局分析：不仅要看现有的竞争对手，更要理解他们的优劣势，以及可能出现的颠覆者。我们将学习如何进行SWOT分析，并从中发现差异化竞争的切入点。创新文化的塑造：探讨在一个组织内部，如何建立鼓励好奇心、容忍试错、激发创造力的文化氛围，为发现新需求提供土壤。第二章：构思蓝图——从想法到解决方案一旦捕捉到有价值的需求，接下来的挑战是如何将其转化为具体的解决方案。本章将聚焦于创意思维的激发与落地，以及商业模式的设计。设计思维与用户中心：深入理解设计思维的五大阶段（共情、定义、构思、原型、测试），强调以用户为中心，不断迭代优化解决方案。头脑风暴与创意生成：介绍多种有效的头脑风暴技巧，如SCAMPER法、类比联想等，帮助团队突破思维定势，产生多样化的创意。精益创业框架：学习精益创业的核心理念，包括最小可行性产品（MVP）、客户反馈循环（Build-Measure-Learn），以及如何快速验证想法、降低试错成本。商业模式画布（Business Model Canvas）：详细解析商业模式画布的九个要素（客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、重要伙伴、成本结构），指导读者系统性地构建商业模式。价值主张设计：如何清晰、精准地定义产品或服务为客户带来的独特价值，并有效传递给目标客户。第三章：验证实践——将概念转化为现实想法再好，也需要通过实践来验证其可行性。本章将关注如何将构思的原型转化为实际的产品或服务，并进行市场验证。最小可行性产品（MVP）的构建：重点在于“最小”和“可行”，如何用最少的资源和时间，构建出能够验证核心假设的产品。我们将探讨MVP的多种形式，从简单的演示原型到功能受限的早期版本。原型制作与用户测试：学习不同类型的原型制作技术，以及如何设计有效的用户测试，收集真实的用户反馈，发现产品设计中的不足。早期用户获取与互动：探讨如何寻找并吸引第一批愿意尝试新产品或服务的用户，并与他们建立紧密的联系，收集宝贵的早期反馈。迭代与优化：基于用户反馈，如何快速地对产品或服务进行迭代和优化，逐步完善解决方案。我们将学习如何设定关键绩效指标（KPIs），量化验证效果。数据驱动的决策：强调在验证过程中，如何运用数据分析来指导决策，避免主观臆断。第四章：市场进入——策略与执行当产品或服务得到初步验证，并且具有一定的市场潜力时，就需要制定周密的市场进入策略。目标市场界定与细分：深入理解目标客户群体的特征，并将其进一步细分，以便更精准地定位营销和服务。品牌定位与故事构建：如何为产品或服务打造独特的品牌形象，并讲述引人入胜的品牌故事，与消费者建立情感连接。营销渠道选择与组合：探讨线上线下多种营销渠道的特点，以及如何根据目标市场和产品特性，选择最有效的营销组合。定价策略与盈利模式：分析不同定价策略的优劣，并探索可持续的盈利模式，确保商业的长期健康发展。销售流程设计与执行：如何建立高效的销售流程，从潜在客户的识别到最终的交易达成，并持续优化。客户关系管理（CRM）：探讨如何建立和维护良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。第五章：持续增长——规模化与演进成功进入市场只是起点，真正的挑战在于如何实现持续增长并适应不断变化的市场环境。规模化扩张策略：探讨如何将成功的商业模式复制到更广阔的市场，包括地域扩张、产品线拓展等。组织能力建设：随着业务的发展，如何建立适应规模化需求的组织结构、人才体系和管理流程。创新驱动的持续改进：强调创新并非一次性活动，而是贯穿于企业发展的始终。如何建立持续创新的机制，不断推出新产品、新服务或优化现有业务。应对市场变化与颠覆：分析市场竞争环境、技术变革、政策法规等外部因素的变化，并探讨如何灵活应对，保持竞争优势。生态系统构建与合作：探索与合作伙伴建立共赢生态系统的价值，通过协同效应实现更大的商业价值。长期愿景与使命：回归初心，思考企业长远的发展愿景和存在的价值，为持续的创新和增长注入动力。《智启未来：创新者的启程》是一本为所有渴望将创意转化为现实、挑战传统、引领变革的探索者与实践者而作。它将带领读者穿越从模糊想法到成熟商业的每一个关键环节，提供一套系统性的思维框架和实用的工具方法，助您在这个充满机遇与挑战的时代，开启属于自己的创新征程。