Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard. Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Dr. Th. Gabler Verlag

作者:Joe Girard

出品人:

页数:205

译者:

出版时间:1998-9-11

价格:0

装帧:Hardcover

isbn号码:9783409184045

丛书系列:

图书标签:

销售
营销
Joe Girard
销售技巧
成功学
人际沟通
销售心理学
黄金法则
销售策略
自我提升

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具体描述

掌握销售的艺术，成就卓越的你：乔·吉拉德的销售智慧精粹在这个竞争激烈的商业世界里，销售早已不再是单纯的商品交换，而是一门融合了心理学、沟通技巧和人生哲学的艺术。无数人渴望在销售领域取得成功，但并非所有人都能找到通往顶峰的道路。然而，历史的长河中，总有一些人以其非凡的才能和不懈的努力，成为行业的标杆，为后来者指引方向。乔·吉拉德，正是这样一位传奇人物，他以其惊人的销售业绩和独树一帜的销售理念，赢得了“世界最佳销售员”的美誉，并留下了宝贵的财富——《 Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard. Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt 》。本书，并非简单地罗列销售技巧的清单，它更像是一次深入的灵魂对话，一次对销售本质的深刻洞察。它将带你走进乔·吉拉德的心灵世界，理解他何以能够一次又一次地突破销售记录，又何以能够赢得无数客户的信任与忠诚。这本书的精髓在于，它揭示了销售成功的核心驱动力，以及那些能够将普通销售员与杰出销售员区分开来的关键要素。拒绝机械的套路，拥抱真诚的连接：许多销售书籍倾向于教授僵化的步骤和话术，试图将销售过程模型化，但这种方法往往忽略了人性中最重要的一环——情感。吉拉德深谙此道，他坚信，真正的销售始于建立人与人之间的真诚连接。本书将引导你如何抛开那些冰冷的“卖”的姿态，转而展现一个温暖、可靠、值得信赖的形象。你将学会如何去倾听，真正地理解客户的需求，而不仅仅是急于推销产品。你将明白，每一个客户背后都有一个真实的人，有着自己的故事、梦想和顾虑。通过发自内心的关怀和尊重，你才能打破客户的心理防线，建立起牢固的信任基础。洞察人性的微妙，把握沟通的精髓：销售的本质是沟通，而沟通的艺术在于洞察。吉拉德的销售智慧，很大程度上源于他对人性的深刻理解。他能够敏锐地捕捉客户的非语言信号，理解他们的言外之意，并以此来调整自己的沟通策略。本书将为你揭示这些隐藏在销售对话中的心理密码，教你如何识别客户的购买信号，如何巧妙地回应他们的疑虑，以及如何用恰当的语言来激发他们的购买欲望。你将学会如何让你的话语更有力量，更有说服力，如何在对话中占据主导却又不失尊重。信任是黄金，服务是基石：在吉拉德的销售哲学中，“信任”二字的分量远远超过了产品本身。他认为，销售的长期成功，并非依赖于一时的欺骗或强迫，而是建立在客户长久的信任之上。一旦客户信任了你，他们不仅会购买你的产品，更会成为你的忠实拥护者，并为你带来更多的口碑推荐。本书将详细阐述如何通过每一次的互动，从初次接触到售后服务，都为客户树立一个值得信赖的形象。你将了解到，卓越的售后服务，往往比初次销售更加关键，它能够将一次性的交易转化为长期的合作关系。永不止步的热情与坚持：销售的道路并非总是一帆风顺，挫折和拒绝是常有的事。但真正的销售大师，绝不会被眼前的困难所打倒。吉拉德用自己的经历证明了，持续的热情和不懈的坚持，是走向成功的关键。本书将激励你培养一种积极乐观的心态，学会从每一次的拒绝中汲取经验，而不是让它们消磨你的斗志。你将了解到，如何在压力之下保持冷静，如何在高强度的销售环境中保持激情，以及如何用一种永不言弃的精神，去迎接每一次的挑战。化繁为简的销售法则，人人可学的成功之道：《 Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard. Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt 》最大的价值在于，它并非只属于少数天才。吉拉德的销售法则，虽然源于他的传奇经历，但其背后蕴含的道理却是普适的，易于理解和实践的。本书将用生动的故事和清晰的逻辑，将那些看似复杂的销售原理，化繁为简，让每一个阅读者都能找到适合自己的方法。无论你是销售新手，还是经验丰富的从业者，都能从这本书中获得启发，并将其应用到自己的实际工作中，从而提升销售业绩，实现个人价值的飞跃。这不仅仅是一本关于销售的书，它更是一本人生的指导手册。它告诉我们，如何与人相处，如何建立信任，如何坚持梦想，如何成为一个更好的自己。阅读这本书，就像与一位经验丰富的人生导师进行了一次深入的交流，你将带着全新的视角和强大的信心，重新审视你的销售之路，并最终踏上属于你自己的成功之旅。