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出版者:Butterworth-Heinemann

作者:Jim Blythe

出品人:

页数:128

译者:

出版时间:2008-9-25

价格:USD 40.95

装帧:Paperback

isbn号码:9781856175036

丛书系列:

图书标签:

• CIM
• Marketing
• Marketing Essentials
• Coursebook
• Business
• Education
• Study Guide
• Professional Development
• Marketing Strategy
• Fundamentals

引言： 在瞬息万变的商业环境中，营销的艺术与科学正经历着深刻的变革。成功的品牌并非偶然，而是精心策划、精准执行的市场策略的必然结果。本书将带您深入探索现代营销的本质，剖析驱动消费者决策的关键因素，并提供一套可操作的框架，帮助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。我们将超越传统概念，聚焦于那些能够真正转化为商业价值的营销理念与实践。 第一部分：理解现代营销的基石 消费者洞察的深度挖掘： 消费者不再是单纯的购买者，而是信息时代的活跃参与者。理解他们的需求、欲望、痛点和行为模式，是营销成功的起点。我们将探讨如何通过数据分析、用户研究、情境洞察等多种手段，构建精准的用户画像，并以此为基础制定有针对性的营销策略。这不仅仅是收集信息，更是深入理解消费者内心世界的探索。 价值创造与传递的再定义： 在产品同质化日益严重的今天，仅仅提供功能性产品已不足以赢得市场。真正的营销在于创造并传递独特的客户价值。本书将深入剖析价值链的各个环节，教会您如何识别、构建并有效传达品牌的核心价值，使之成为消费者选择您的理由。 品牌建设的策略与实操： 强大的品牌是企业最宝贵的无形资产。我们将系统性地探讨品牌定位、品牌故事、品牌形象设计以及品牌传播策略。从视觉识别到情感联结，如何构建一个令人信赖、引人共鸣的品牌，将是本书关注的重点。 市场环境的动态分析： 宏观经济、行业趋势、竞争对手动态以及技术革新，都在不断重塑市场格局。掌握有效的市场分析工具，如SWOT分析、波特五力模型等，并学会如何将分析结果转化为战略决策，是应对不确定性、把握机遇的关键。 第二部分：构建有效的营销策略 产品策略的创新与优化： 产品是营销的载体。本书将探讨如何进行市场细分，识别潜在的产品机会，并通过用户反馈和市场趋势来不断迭代和优化产品，使其更能满足目标市场的需求。 定价策略的智慧： 定价不仅仅是数字的游戏，更是价值的体现。我们将深入研究不同定价模式的优劣，如成本加成定价、竞争导向定价、价值定价等，以及如何在不同市场环境下制定最优价格策略，实现利润与市场份额的双重目标。 渠道策略的精细化布局： 如何让产品或服务触达目标消费者，是营销成功的关键环节。本书将分析传统分销渠道、电子商务渠道、社交媒体渠道等多种形式，并指导您如何根据产品特性和目标客户群体，构建高效、协同的营销渠道网络。 推广传播的整合与协同： 信息的爆炸使得传统的单向传播效果大打折扣。本书将重点阐述整合营销传播（IMC）的理念，如何在数字广告、内容营销、社交媒体互动、公关活动、口碑营销等多种渠道之间实现协同效应，构建全方位、一致性的品牌信息传递。 第三部分：数字时代的营销转型 数字化营销的全面解析： 互联网和移动技术的飞速发展，催生了全新的营销模式。我们将深入探讨搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、电子邮件营销、联盟营销等数字营销的各个方面，以及如何利用数据分析来衡量和优化数字营销活动的效果。 内容营销的价值创造： 内容为王，在信息泛滥的时代尤其如此。本书将指导您如何产出高质量、有价值的内容，以吸引、教育并转化目标受众，建立品牌权威性和用户忠诚度。 社交媒体的互动与社群建设： 社交媒体已成为品牌与消费者沟通的重要平台。我们将探讨如何制定有效的社交媒体策略，进行有意义的互动，并利用社群的力量来推广品牌、收集反馈。 数据驱动的营销决策： 在数字化营销时代，数据是重要的决策依据。本书将引导您理解关键营销指标（KPIs），掌握数据分析工具，并学会如何基于数据洞察来优化营销策略，实现可衡量的业务增长。 第四部分：营销绩效的衡量与优化 营销投资回报率（ROI）的计算与分析： 每一笔营销投入都应有明确的预期回报。本书将教您如何科学地计算和分析营销ROI，识别表现优异的营销活动，并合理分配预算。 客户关系管理（CRM）的实践： 维护现有客户与开发新客户同等重要。我们将探讨如何运用CRM系统，深化客户关系，提升客户生命周期价值。 营销评估与持续改进： 市场环境永远在变化，营销策略也需要不断调整。本书将为您提供一套系统性的营销评估框架，帮助您定期审视营销活动的效果，发现问题，并制定持续改进的计划。 结论： 在本书的引领下，您将能够构建起一套全面、现代的营销体系。从理解消费者深层需求，到设计精准的策略，再到在数字化浪潮中乘风破浪，本书将为您提供必要的知识、工具和方法论。营销的终极目标是驱动商业增长，而这本书正是您实现这一目标的最有力助手。它不是理论的堆砌，而是实战智慧的结晶，旨在帮助您在复杂的市场竞争中，赢得每一次对话，每一次触达，最终实现卓越的商业成就。

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