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出版者:

作者:高燕云

出品人:

页数:194

译者:

出版时间:2010-1

价格:24.00元

装帧:

isbn号码:9787512100459

丛书系列:

图书标签:

• 市场营销
• 国际营销
• 营销学
• 国际贸易
• 商业
• 经济学
• 管理学
• 教科书
• 教材
• 高等教育

《全球商道：深度解析国际市场营销策略与实践》 本书旨在为读者提供一套系统、深入的国际市场营销理论框架与实操指南。我们并非仅停留在概念的罗列，而是致力于剖析市场演变规律，揭示全球商业竞争的深层逻辑，并通过丰富的案例研究，引领读者穿越错综复杂的国际市场迷雾。 第一篇：洞察全球商业格局 在瞬息万变的全球经济浪潮中，理解宏观环境是制定有效营销策略的基石。本篇将从政治、经济、社会文化、技术（PEST）等维度，深度剖析影响国际营销的关键外部因素。我们将探讨地缘政治风险如何重塑全球供应链，汇率波动与通货膨胀如何影响消费者购买力，跨文化价值观的差异如何塑造品牌偏好，以及数字技术的颠覆性力量如何改变市场准入与沟通方式。 全球经济一体化与碎片化： 分析全球化进程中的机遇与挑战，以及逆全球化趋势下的市场新格局。 新兴市场崛起与成熟市场演变： 识别不同区域市场的增长潜力、消费特征与竞争态势，以及如何在多元化的全球市场中定位企业。 文化多元性与营销策略的适应性： 深入探讨跨文化沟通的复杂性，解析如何理解并尊重不同文化背景下的消费习惯、价值观念和行为模式，从而实现本地化营销的精准对接。 技术变革驱动下的营销创新： 聚焦数字营销、社交媒体、大数据分析、人工智能等前沿技术在国际市场中的应用，探讨如何利用技术提升营销效率和用户体验。 第二篇：构建战略营销框架 成功的国际市场营销离不开清晰的战略规划。本篇将引导读者构建一套扎实的战略营销框架，从市场选择到产品定位，再到营销组合的精心设计，每一个环节都至关重要。 国际市场细分、选择与定位（STP）： 教授如何识别和评估具有潜力的国际市场，选择目标市场，并为产品或品牌在目标市场中找到独特的竞争优势和定位。我们将深入研究各种细分变量（地理、人口统计、心理、行为）在国际市场中的应用，以及如何利用市场调研数据进行科学决策。 进入模式的选择与管理： 详细分析直接出口、间接出口、许可、特许经营、合资、独资等不同国际市场进入模式的优劣势、适用条件和风险控制。本书将提供决策框架，帮助企业根据自身资源、目标市场特点和风险承受能力，选择最优的进入策略。 全球品牌建设与管理： 探讨如何在跨越国界的市场中建立统一且具有本地适应性的品牌形象。我们将分析全球品牌战略的要素，包括品牌核心价值、品牌标识、品牌传播策略，以及如何应对品牌在不同文化环境下的接受度和差异化挑战。 第三篇：精益营销组合的实战演练 营销组合（4Ps/7Ps）是连接企业战略与市场行动的桥梁。本篇将聚焦产品、价格、渠道、促销等核心要素，结合国际市场的特殊性，提供详细的策略与实践指导。 产品策略：标准化与本地化的平衡： 探讨产品开发、设计、包装、品牌化等环节如何适应不同市场的需求和法规。我们将深入研究产品线扩展、产品生命周期管理在国际市场中的应用，以及如何通过产品创新赢得竞争优势。 价格策略：全球定价的艺术与科学： 分析国际市场中影响定价的因素，包括成本、竞争、汇率、关税、消费者支付能力等。本书将介绍不同定价方法，如成本加成定价、竞争导向定价、价值定价，以及如何制定全球统一或区域差异化的定价策略，并探讨价格歧视的可能性与合规性。 渠道策略：构建高效的全球分销网络： 剖析国际市场中渠道的复杂性，包括分销商、代理商、零售商、电子商务平台等。我们将探讨如何选择、管理和激励国际分销渠道，以及如何构建适应不同市场特点的物流与供应链体系。 促销策略：跨文化沟通的艺术： 深入研究广告、公关、销售促进、人员推销、直复营销等国际促销工具的应用。我们将分析如何设计具有国际视野且能引起目标受众共鸣的广告创意，如何进行有效的跨文化公关活动，以及如何利用数字营销手段实现精准传播和互动。 服务营销与客户关系管理： 拓展至服务性营销的视角，探讨在国际服务市场中，如何通过卓越的客户服务提升品牌价值和客户忠诚度。我们将关注客户体验管理、服务质量保证以及建立长期的客户关系策略。 第四篇：风险管理与新兴趋势 国际市场营销充满不确定性，有效的风险管理和对新兴趋势的敏锐洞察是企业持续成功的关键。 国际营销风险的识别与规避： 系统梳理政治、经济、法律、文化、货币等方面的国际营销风险，并提供相应的识别、评估与规避策略。 可持续营销与企业社会责任（CSR）： 探讨在全球化背景下，如何将可持续发展理念融入营销活动，提升企业的社会责任形象，并赢得消费者的认可。 数字营销的深化应用与未来展望： 关注社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、影响者营销等在国际市场中的最新实践，并展望虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术对未来国际营销可能带来的变革。 本书致力于为读者提供一个全面、系统、极具实践指导意义的国际市场营销知识体系。通过对宏观环境的深刻洞察、战略框架的严谨构建，以及营销组合的精细打磨，读者将能够提升在复杂多变的全球市场中制定和执行有效营销策略的能力，最终实现企业的国际化发展目标。

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