Motivation Research (Marketing Intelligence & Planning) pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:MCB University Press Ltd

作者:Harry Henry

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:1986-12

价格:0

装帧:Hardcover

isbn号码:9780861762811

丛书系列:

图书标签:

Motivation Research
Marketing Research
Consumer Behavior
Marketing Intelligence
Qualitative Research
Psychology
Marketing Strategy
Consumer Insights
Needs & Motivations
Market Analysis

下载链接在页面底部

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 复制链接

想要找书就要到小哈图书下载中心

qciss.net

立刻按 ctrl+D收藏本页

你会得到大惊喜!!

具体描述

《动机研究：市场洞察与规划》并非一本聚焦于特定图书内容的介绍。相反，它代表着一个领域，一个致力于深入理解消费者内在驱动力、行为模式以及这些因素如何塑造市场策略与企业规划的知识体系。动机研究的基石在营销的世界里，知己知彼，百战不殆。这里的“知”，关键在于“动机”。消费者并非完全理性的决策者，他们的购买行为、品牌偏好，甚至是对营销信息的反应，都深受潜在动机的影响。这些动机可以是显而易见的，比如对价格的敏感性，对产品功能的追求；也可以是深藏不露的，例如对归属感的渴望、对自我形象的塑造、对风险规避的心理，甚至是无意识的习惯和情感联结。动机研究的核心任务，就是揭示这些驱动消费者行为的深层原因。它不仅仅是统计学上的数据分析，更是一门结合心理学、社会学、人类学等多学科知识的艺术。通过科学的方法，研究者试图触及消费者思想的“黑箱”，理解他们为什么会选择某个品牌，为什么会对某个广告产生共鸣，又为什么会对某些促销手段视而不见。市场洞察的深度动机研究为市场洞察提供了前所未有的深度。传统的市场调研可能停留在“消费者想要什么”的层面，而动机研究则进一步追问“消费者为什么想要”。这种“为什么”的追问，是构建真正有价值的市场洞察的关键。例如，在产品开发阶段，理解消费者对“便利性”的深层需求，远比仅仅知道他们需要“更容易打开的包装”更为重要。这种理解可以引导产品设计走向更具创新性的解决方案，比如预制餐、一键式服务，甚至是利用科技创造全新的使用体验。在品牌建设方面，动机研究帮助企业找到与消费者情感深层连接的触点。一个成功的品牌，往往能够满足消费者在心理层面的需求，例如安全感、被认可感、成就感。通过洞察这些需求，企业可以塑造更具吸引力的品牌故事、更贴合消费者价值观的沟通信息，从而建立更牢固的品牌忠诚度。在广告创意方面，理解动机可以使广告信息更具说服力。一个成功的广告，不是简单地罗列产品特点，而是能够触动消费者的某个特定动机，让他们产生“这就是我想要的”的认同感。无论是激发消费者的雄心壮志，还是缓解他们的焦虑情绪，或是满足他们对美学的追求，动机研究都能为创意团队提供宝贵的灵感来源。规划的精准性动机研究不仅为洞察提供支持，更是制定精准市场规划的基石。当企业对消费者的动机有了深刻的理解，其市场策略的制定将变得更加有的放矢，而非盲目试探。目标市场细分: 动机研究可以帮助企业识别具有相似深层动机的不同消费者群体，从而进行更有效的市场细分。这种细分超越了简单的年龄、性别或地理位置，而是基于心理特征和行为驱动力，能够更精确地触达和满足特定细分市场的需求。产品策略: 了解消费者的动机，可以直接指导产品线的开发、现有产品的优化以及新产品的定位。例如，如果研究发现消费者对“自我提升”存在强烈的动机，那么与此相关的产品或服务（如在线课程、健康管理工具）将更有市场潜力。定价策略: 价格并非唯一决定消费者购买与否的因素。动机研究可以揭示消费者对价值的感知，以及某些价格背后的心理含义（如“奢侈品”的象征意义，或是“折扣”带来的满足感）。这有助于企业制定更具战略性的定价模型。沟通与传播策略: 动机研究是制定有效传播策略的关键。通过理解消费者的动机，企业可以针对性地选择沟通渠道、设计信息内容、塑造品牌形象，确保信息能够有效地传达给目标受众，并引发预期的反应。渠道与销售策略: 动机研究也能影响销售渠道的选择和销售人员的培训。例如，对于注重“便捷性”的消费者，线上销售或即时配送渠道可能更受欢迎；而对于需要“专业指导”的消费者，一对一的销售服务可能更有效。结论 “Motivation Research (Marketing Intelligence & Planning)”所涵盖的，是一个持续演进的领域，它以科学严谨的态度，探索人类行为的复杂性，并将其转化为可操作的市场洞察和周密的规划。它并非一成不变的教条，而是一种思维方式，一种解决问题的框架，帮助企业更深入地理解市场，更有效地与消费者沟通，最终实现可持续的增长和成功。在这个快速变化的商业环境中，对消费者动机的深刻理解，是任何希望在竞争中脱颖而出的企业不可或缺的战略优势。