具體描述
《聚焦保險代理人》內容簡介：因為保險如此讓人心潮澎湃，於是，吸引瞭更多的人紛紛湧入到這個行業。但是，隨之而來的是：保險代理人製度的缺陷突現；保險代理人的地位普遍下降；保險代理人自身素質下降……《聚焦保險代理人》是一本關於保險代理人的書，是一本希望改變保險代理人狀況的書。書中的許多事是作者親曆的或當事人直接告訴他的，許多人是作者直接認識的或是一些朋友嚮他推薦的。因此，如果你對這個行業感興趣，如果你想多瞭解該行業，如果你有意嚮進入該行業，那你絕對需要先看看這本書。
這本書以深入淺齣的方式，全麵解析瞭保險代理人的職責、職業路徑及市場需求，幫助讀者從理論到實踐全麵掌握該行業核心內容。它係統地介紹瞭保險代理人所需具備的專業知識和技能，從基本概念到具體操作流程，無不充滿實用性。書中詳細分析瞭不同類型保險産品的特點，並對各類服務項目進行深入剖析，幫助用戶清晰理解客戶需求並提供針對性的方案。此外，還涵蓋瞭行業最新動態和市場趨勢，使讀者能夠緊跟行業變遷，保持競爭優勢。書中不僅注重理論知識的傳遞，更強調實際操作中的案例分析和經驗分享，通過具體實例讓復雜內容變得易懂易記。對於希望開拓職業發展的個人，這本書提供瞭清晰的方嚮指引和寶貴的實操技巧，使他們在競爭激烈的市場中脫穎而齣。此外，書中還特彆關注客戶關係管理的重要性，教授如何通過有效溝通和服務提升客戶滿意度，從而建立長期穩定的業務關係。這種對細節的關注和對用戶需求的精準把握，使得本書在內容豐富且易於理解方麵錶現尤為齣色。讀者將從中獲得全麵、係統的知識儲備，幫助他們在保險行業逐步邁齣正確步伐。通過詳實的章節設計和豐富的案例分析，這本書不僅是一份理論指南，更是一本實用性強的職業手冊，特彆適閤希望係統提升自身能力的讀者。它以專業性與可操作性相結閤，為保險行業從業人員提供瞭寶貴的參考資料。總體來說，這本書內容翔實、結構清晰，深入淺齣，非常適閤不同層次的保險從業者閱讀和學習。
作者簡介
顧剋偉，齣生於上海。從1996年起進入保險業，長期在保險營銷和保險營運領域工作，對保險代理人工作長期給予觀察與研究，有著豐富的實踐經驗，也是中國少數從保險代理人成長起來並進入保險公司比較高級管理層麵的本土化人士之一。
作者曾經在日本豐田汽車公司研修過企業管理，對企業管理頗有心得和實踐經驗。
現擔任某外資保險公司省級分公司營運負責人，MBA學曆。
聯係郵箱：rogg@sina.com
目錄資訊
前言第一章 保險代理人製度還那麼完美嗎 一、行業發展取得瞭驕人成就 保險顯現瞭經濟補償功能和社會救助作用 保險發揮瞭資金融通功能，促進瞭金融市場繁榮發展 保險體現瞭社會管理功能，促進瞭社會和諧發展 二、保險理念得以快速傳播 三、湧現瞭我們為之動容的最可愛的人 四、産生瞭一批本土壽險業的管理者 五、保險代理人製度引發瞭社會信任危機 六、多種機製並存是解決目前問題比較閤適的選擇 七、完善保險代理人製度是必然——與何文炯博士訪談第二章 保險代理人的地位還不及農民工 一、賣保險的自己沒有保障 二、說不清的尷尬身份 無法參加每次兩會代錶的選舉，也不存在被選舉的可能 無法加入工會組織 無法齣席職工代錶大會 三、可以值得藉鑒的方法 四、社會應給予關心 五、明晰保險代理人法律地位刻不容緩——與郝演蘇教授訪談第三章 降低自我要求呈擴大的趨勢 一、降低要求後患無窮 二、有所追求碩果纍纍 保險能讓人變得更堅強、更積極 保險代理人製度的引進，更是改變瞭人們承受壓力的能力 保險銷售工作改變瞭人們的工作觀念和工作模式 三、自我完善、不斷學習是改變形象的重要保證 四、建立長遠發展的信念就能明白自己未來的方嚮 五、堅持做保險，真不容易啊——與孫海峰先生訪談第四章 自身素質下降 一、從業人員的整體素質毋庸置疑 二、形形色色的不良錶現 三、保險代理人應追求個人努力、追求專業、服務社會——與容永祺先生訪談第五章 頻繁流動讓人煩 一、高流失率的成因 二、高流失率導緻問題多多 公眾對保險代理人的信心不斷下降 大量孤兒單的産生在不斷摺磨著我們的客戶 保險代理人隊伍不穩定 招聘壓力增加 招聘和培訓成本的增加 三、用心對待客戶是我堅持至今的法寶——與周惠蕓女士訪談第六章 有多少人知曉保險代理人的收入 一、不閤理的稅賦 二、囊中羞澀難以言錶第七章 我感到很疲倦 一、超負荷工作 二、不堪承受的心理壓力 三、保險代理人需要被信任和尊重——與王曉軒先生訪談第八章 公司管理不盡如人意 一、主要問題錶現 重業績，輕個人自身素質提高 重短期行為，輕長期的績效 重營銷的直接工作，輕營銷過程中應掌握的其他工作與各種規則 不重視對保險代理人在誠信及職業道德方麵的教育 二、齣路何在 嚴把保險代理人“招聘”關 加強保險代理人隊伍的建設 建立高素質的培訓隊伍 做好行之有效的保險代理人培訓工作 最大限度減少流失人員的負麵影響 加強誠信教育 改過分注重營銷推動過渡到加強人性化管理 加強對各級機構經理人的管理和審慎聘用 給予經理人多些耐心 三、重視培養人纔和傳播保險理念——與徐正廣先生訪談第九章 職業經理人在想什麼 一、不作為的職業經理人 二、過於追求個人利益 三、外資保險公司個彆經理人拋棄自己的優勢第十章 單一的銷售模式不堪負重 一、目前一些保險公司在多渠道方麵的實踐 加強保險中介機構的發展 加強與銀行閤作的發展 直復式營銷在壽險領域被引入 二、營銷體製多元化必成趨勢——與汪振武先生訪談第十一章 專業的條款就不能通俗化嗎 一、專業的錶述令人費解 二、保險業發展的現狀要求保險條款通俗化第十二章 保險消費者應該的反思 一、不成熟的保險消費者 索要迴傭 挑剔的要求 客戶誠信缺失 客戶對保險條款的無知 客戶缺乏起碼保險業務的瞭解 過分在意人情而忘記保障 二、保險消費者該思考瞭——與馬秀利女士訪談第十三章 沒有規矩不成方圓 一、中國保險監管從沒有停止過 二、未來的監管還應齣新招尾記答謝
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讀後感
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