Market Segmentation Success pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:

作者:Dibb, Sally/ Simkin, Lyndon

出品人:

页数:187

译者:

出版时间:2008-3

价格:$ 67.24

装帧:

isbn号码:9780789029188

丛书系列:

图书标签:

市场细分
营销策略
目标市场
消费者行为
营销管理
市场营销
商业策略
营销分析
市场调研
细分市场

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具体描述

Market segmentation is a main aspect of an effective business strategy, but implementation is often difficult and ultimately unsuccessful. Market Segmentation Success: Making It Happen! offers a solid review of the concepts of market segmentation and target market selection, as well as clearly explaining how to create market segments, how to select which customers to target, what problems will be encountered, and how to best overcome these challenges to success. Marketing experts Sally Dibb and Lyndon Simkin use their consultancy-inspired guidance in this easy-to-read text that provides best practice processes, detailed illustrations, and helpful real-world case examples.

Market Segmentation Success: Making It Happen! explores the principles and foundations of segmentation, types of problems reported by practitioners, and offers strategies for solving them. The importance of understanding the customer is discussed at length, along with contrasting approaches to conducting quantitative, qualitative, Greenfield, or evolution segmentation. The authors discuss in detail how to identify, diagnose, and treat segmentation blockers and provide 30 rules for segmentation success. This how-to guidebook shows students, beginners, and even the more seasoned professionals how to improve their efforts for success. The book includes numerous figures and tables to clearly illustrate concepts and data. Market Segmentation Success: Making It Happen! is an invaluable resource for business practitioners, consultants, educators, and MBA students working on marketing strategy, marketing management, and marketing operations.

深入探究市场细分领域的基石之作：重塑您对客户群洞察的理解本书简介在瞬息万变的商业环境中，成功不再仅仅依赖于提供卓越的产品或服务，更在于精准洞察并满足特定客户群体的独特需求。本书并非探讨市场细分的具体操作指南或案例分析，而是以一种更宏大、更具前瞻性的视角，审视市场细分理念本身在现代商业战略中的哲学基础、演变轨迹以及其对企业未来发展所蕴含的深层意义。我们着眼于剖析，为何“一刀切”的营销策略在数字时代宣告终结，并深入探究驱动市场细分思维崛起的根本性力量——从人口结构变迁到技术进步对消费者行为的重塑。本书将带领读者超越传统的年龄、收入或地理位置划分，进入一个更复杂、更细致的认知维度，理解“细分”的真正价值在于建立深层次的共情桥梁。第一部分：细分思维的哲学根源与历史溯源第一章：需求的异质性：人类社会运作的基本法则本章追溯了经济学和早期市场理论中对“需求差异性”的认识。我们探讨了亚当·斯密时代对专业化分工的理解如何悄然渗透到营销领域，并阐述了这种异质性并非偶然现象，而是人类决策过程的固有属性。我们将深入分析社会学和心理学领域对个体差异性（Individual Heterogeneity）的论述，将其作为市场细分理念的哲学基石。细分并非一种营销技巧，而是一种对人类社会复杂性的承认。第二章：从大规模生产到精益化接触：细分概念的工业化洗礼回顾20世纪初，福特主义的成功如何一度压制了细分的需求，并探讨在后工业时代，随着供给侧的饱和，企业开始迫切需要从“如何卖出更多”转向“如何更精准地卖出”。本章详细梳理了早期市场研究人员如何将统计学工具应用于识别可观察的群体差异，并界定了“可衡量性”、“可接近性”和“可盈利性”这些细分核心要素的历史演变过程。我们关注那些塑造了早期细分框架的先驱思想家，他们的贡献奠定了后世所有细分模型的理论基础。第二部分：超越表象：细分的维度与复杂性第三章：行为的深层代码：动机、态度与生活方式的剖析本书的核心论点之一是，单纯基于可观察的人口统计数据（如年龄、性别）的细分已不足以指导现代战略。本章专注于探讨行为细分的内在驱动力。我们系统分析了态度的测量、价值体系的构建以及“生活方式”（Psychographics）的概念如何从一个模糊的营销术语演变为一种严谨的分析工具。读者将了解到，理解消费者“为何购买”比“买了什么”更为关键，并探讨了如何利用心理测量学工具来构建更具预测价值的细分群组。第四章：情境的力量：时间、地点与当下状态的决定性影响细分不应是静态的标签，而应是动态的上下文。本章深入研究了“情境因素”（Contextual Factors）在购买决策中的决定性作用。我们讨论了时间压力、物理环境、社交网络影响以及产品使用场景如何实时地改变一个消费者的“当前需求集合”。通过对事件营销和即时反应策略的分析，我们展示了企业如何从静态的用户档案转向动态的“情境画像”，从而实现更高精度的资源投放。第三部分：技术驱动的细分革命与伦理边界第五章：数据洪流与模式识别：计算如何重塑细分边界在信息技术爆炸的时代，传统的小样本调查已让位于大数据分析。本章探讨了机器学习、聚类算法和网络分析如何以前所未有的精度揭示隐藏在海量数据中的细分结构。重点分析了高维数据分析如何挑战了我们对“何为群体”的传统认知，以及算法如何发现那些人类直觉难以察觉的细微模式。本书批判性地审视了算法带来的效率提升，同时也警示了“过度拟合”和“数据偏见”对细分有效性的潜在威胁。第六章：微细化与个性化的张力：个体化战略的边界推演随着技术的成熟，细分的终极形态——“一人一策”的个性化营销——正在成为现实。本章探讨了个性化与细分之间的复杂关系。细分是基础，个性化是实现。我们分析了在实现超个性化过程中，企业必须面对的隐私、透明度和消费者接受度的伦理困境。如何构建一个既能提供高度定制体验，又不侵犯个人领域感（Sense of Autonomy）的营销体系，是本章讨论的焦点。结论：细分的未来——战略整合与适应性思维本书的结论部分总结了市场细分概念的演进轨迹，并展望了其未来方向。我们强调，成功的细分不再是孤立的营销部门的任务，而是需要深度整合到产品开发、供应链管理和客户体验设计中的核心战略思维。未来的细分将是适应性的、预测性的，并且是跨越物理与数字界限的。本书为决策者提供了一个框架，用以评估其组织对不断变化的客户需求的响应能力，并确保细分策略能够持续为企业的长期增长提供洞察力支撑。本书的目标读者是企业战略家、高级市场营销领导者、商业研究人员以及所有致力于在复杂市场中寻找清晰方向的商业思想家。它提供了一个深刻的反思平台，促使读者重新审视“我们为谁服务”这一根本性问题的深度与广度。