Sell the Feeling

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☆☆☆☆☆
出版者:
作者:Glosserman, Phil
出品人:
頁數:193
译者:
出版時間:
價格:$ 19.15
裝幀:
isbn號碼:9781600372797
叢書系列:
圖書標籤:
  • 營銷
  • 情感營銷
  • 銷售心理學
  • 消費者行為
  • 品牌建設
  • 說服力
  • 影響力
  • 溝通技巧
  • 用戶體驗
  • 營銷策略
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具體描述

Sell the Feeling has a crucial message for anyone who wants to attract more clients, customers, or repeat business: "People buy based on feelings." Sell the Feeling shows readers how evoke the essential feelings that motivate people to do business. It is the first book of its kind that deals with the critical role of feelings in the selling and buying process. Sell the Feeling lays out a simple six-step process of influence for salespeople, advisors, and professionals--even those who don't consider themselves in sales. Written as an entertaining and inspiring story and illustrated with off-the-wall cartoons, this book makes the process easy to grasp and retain. Many professionals are hindered by their own negative emotions and attitudes about selling. Sell the Feeling shows readers not only how to master their buyers' psychology, but how to master their own "inner game" of selling. Sell the Feeling is destined to become a classic work on sales and influence.

觸及靈魂的共振:一部關於情感連接與人性深處的史詩 書名: 《共鳴之徑》 作者: 亞曆山大·科爾文 類型: 現代文學、心理懸疑、人文探索 頁數: 580頁 齣版社: 蒼穹文創 --- 內容簡介: 《共鳴之徑》並非一部講述商業策略或營銷技巧的指南,它是一部深入挖掘人類最原始、最復雜的情感結構,並探討這些情感如何在個體間建立深刻連接的宏大敘事。本書圍繞三位背景迥異、生活軌跡本不相交的主人公展開,他們各自在生命的不同階段,經曆瞭一場由“情感缺失”引發的深刻危機,並最終通過一係列看似偶然的事件,被命運的絲綫牽引至一個關於“真實感受”的交匯點。 第一部分:寂靜的迷宮 故事的開篇,我們將跟隨伊利亞·文森特,一位在國際金融界聲名顯赫的並購專傢。伊利亞的生活是一座由精確數字和邏輯構建的堡壘,他習慣於用效率來衡量一切價值,包括人際關係。然而,在高壓和不斷的“勝利”背後,他發現自己對任何成就都感到麻木不仁。他的妻子離開瞭,不是因為怨恨,而是因為“感受不到任何東西”。伊利亞的世界正在坍塌,但他的工具箱裏沒有修復這種空洞的工具。他開始沉迷於一種古老的心理學理論——“鏡像神經元網絡”,試圖從科學層麵解析他所缺失的共情能力。這一部分細緻描繪瞭現代都市人如何在追求外在成功的過程中,逐漸疏離瞭內在的真實情感,陷入一種被稱作“功能性情感麻木”的現代病癥。 與此同時,在歐洲一座被遺忘的古老小鎮,我們遇到瞭索菲亞·裏德,一位纔華橫溢但鬱鬱不得誌的博物館修復師。索菲亞的工作是修復那些被時間侵蝕的藝術品,讓她能近距離接觸到幾個世紀前藝術傢們傾注的愛、絕望與狂喜。然而,她自己卻無法對生活中的任何事物産生強烈感受。她的情感仿佛被一層看不見的玻璃罩住。她的危機來自於一份她修復的十七世紀情書,信中熾熱的情感與她自身的冷漠形成瞭鮮明的對比,促使她踏上瞭一場尋找“情感源頭”的旅程。她堅信,真正的意義並不在於藝術品本身,而在於創造者在某一瞬間爆發齣的純粹情感。 第二部分:頻率的校準 伊利亞為瞭逃避法律的審查和內心的煎熬,退隱至一傢位於山區、專門為“心力交瘁者”提供非傳統療法的隱秘機構。這傢機構的創始人,老教授阿諾德·赫爾曼,一個被主流科學界視為異端的神經美學傢,拒絕使用藥物或常規心理分析。他相信,情感的錶達和接收,本質上是一種頻率和共振。他讓學員們進行一係列看似荒謬的練習:長時間凝視流水、徒手感知特定材質的振動、甚至學習用完全非語言的方式“傾聽”他人的呼吸節奏。 索菲亞的旅程將她帶到瞭同一個偏遠的地區,她聽說那裏有一位掌握著“情緒解碼”技藝的智者。她與伊利亞的相遇是充滿張力的。伊利亞代錶著冰冷的理性與計算,而索菲亞則代錶著對浪漫主義情感的執著追尋。他們最初的交流充滿瞭誤解和對抗,伊利亞試圖用數據模型分析索菲亞的“浪漫情結”,而索菲亞則嘲笑伊利亞對數字的盲目崇拜。 在赫爾曼教授的引導下,兩人開始麵對各自的“情感黑洞”。赫爾曼教授揭示瞭一個核心觀點:我們常常試圖“控製”或“販賣”感受,而不是“體驗”感受。他帶領他們進入一個關於“無設防”狀態的探索。書中詳細描繪瞭他們如何學習放下防禦機製,重新接納那些曾經被視為弱點的情緒——恐懼、脆弱,甚至是羞恥感。 第三部分:真實的餘波 隨著情節的深入,讀者將發現,伊利亞的金融帝國建立在一個基於“製造需求和虛假樂觀”的心理模型之上,而索菲亞修復的古老藝術品中,隱藏著一段關於“被壓抑的集體記憶”的綫索。他們的個人危機,開始與一個更大的社會議題交織在一起——在信息過載的時代,如何區分真實的情感湧動和被精心設計的、旨在驅使行為的“情緒誘導”。 本書的高潮不在於某次戲劇性的商業決策或愛情的圓滿,而在於一場發生在三人之間的“集體靜默冥想”。在這次冥想中,他們不再試圖分析、錶達或獲取任何東西,隻是純粹地“存在”於彼此的感受場域之中。那一刻,伊利亞終於感受到瞭久違的、無法用數字量化的“連接感”;索菲亞找到瞭她修復藝術品時,藝術傢靈魂的真正迴響。 《共鳴之徑》的結局是開放而深刻的。它沒有提供一個簡單的解決方案,而是為讀者提供瞭一張通往自我理解的地圖。它探討瞭:當我們停止追逐外在的“感覺良好”時,我們真正能捕捉到什麼? 真正的力量,是否潛藏於我們那些最不願展示的、最隱秘的、最難以言喻的內心波動之中? 這部小說是一次對現代人情感麻木狀態的深刻反思,它邀請讀者關掉噪音,重新校準自己的內在指南針,去體驗生命中那些更深層、更持久的、由靈魂深處發齣的“共鳴”。它關乎成為,而非擁有。 --- 讀者群體定位: 對人文學科、心理學、哲學有濃厚興趣的讀者。 尋求超越膚淺“成功學”和“情感操縱”書籍的深度思考者。 喜愛復雜人物塑造和多綫敘事的文學愛好者。 核心主題: 情感的本體論、去中心化的人性探索、現代社會的疏離感、無設防狀態下的真實連接。 ---

作者簡介

目錄資訊

讀後感

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用戶評價

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我很少讀這種類型的**《氣候變遷下的城市韌性規劃》**的書籍,通常會覺得枯燥,但這本徹底改變瞭我的看法。它沒有采用那種令人焦慮的災難預測口吻,而是非常務實和前瞻性地探討瞭“適應”而非“抵抗”的城市發展策略。作者將氣候變化的影響,細緻地拆解為水資源管理、熱島效應緩解以及基礎設施的冗餘設計等多個維度,並提供瞭大量國際上的成功案例作為支撐。最讓我眼前一亮的是關於“藍綠基礎設施”的章節,它闡述瞭如何將公園、濕地等自然元素融入城市規劃,不僅能有效防洪,還能提升居民的福祉,實現生態效益和經濟效益的統一。這本書的圖錶和數據可視化做得極其齣色,復雜的模型被清晰地呈現齣來,讓一個非專業讀者也能理解其中邏輯。它讓人從“這是個大問題”的恐慌,轉嚮“我們具體能做什麼”的建設性思考,是真正具有指導意義的藍圖。

评分☆☆☆☆☆

我得說,**《無聲的語言:解碼非語言溝通的藝術》**這本書簡直是為我這種“社交絕緣體”量身定做的。我一直以為,隻要我說話得體,溝通就成功瞭一半,但這本書讓我意識到,我忽略瞭那更深層次的、潛藏在肢體動作和麵部微錶情中的真實信息。作者用極其細膩的筆觸,剖析瞭從瞳孔收縮到肩膀下沉的每一個細微動作所蘊含的巨大信息量。我尤其喜歡其中關於“鏡像神經元”如何影響我們無意識模仿他人行為的那一章,它解釋瞭為什麼有些會議室的氣氛會突然變得凝重,而我卻渾然不覺。書中穿插的實驗記錄非常詳實,不是空泛的理論堆砌。例如,對比不同文化背景下“點頭”的不同含義,讓我對跨文化交流有瞭全新的認識。讀完後,我開始有意識地“閱讀”周圍的人,發現自己對人際關係的感知度一下子提高瞭一個檔次。這不僅僅是關於如何“察言觀色”,更是關於如何更深層次地理解人類本性。它迫使你放下對語言的過度依賴,去傾聽那些沉默的聲音。

评分☆☆☆☆☆

這本書,**《重構日常:極簡主義者如何看待時間和空間》**,提供瞭一種完全不同的生活哲學視角。它不是那種推銷“扔掉所有東西”的極端斷捨離指南,而是更側重於精神層麵的“去蕪存菁”。作者以一種近乎詩意的散文筆調,探討瞭如何通過優化物理和精神環境,來釋放被瑣事捆綁的注意力。我最欣賞的是它對“空間利用”的獨特解讀——如何讓每一個被保留的物品都承載著明確的意圖和價值,而不是僅僅占據位置。書中對“專注力碎片化”的分析尤為深刻,它把我們不斷被信息流拉扯的現狀,描繪成瞭一種慢性的大腦飢餓。我嘗試著書中提到的“時間塊”管理法,減少瞭多任務處理的頻率,驚訝地發現,原本覺得需要一整天纔能完成的任務,在保持深度專注的情況下,能在半天內高質量完成。這本書就像是給我的生活做瞭一次深度清潔,不是清理灰塵,而是清理掉那些偷偷溜進我時間錶裏的“小偷”。

评分☆☆☆☆☆

對於一個對曆史懷有敬畏之心的人來說,**《失落的工匠精神:工業革命前夕的手藝與傳承》**絕對是一部裏程碑式的作品。它沒有宏大的戰爭敘事或政治鬥爭,而是聚焦於那些被高速發展所遺忘的、細微的、需要耗費畢生心血纔能掌握的技藝。作者的田野調查功力令人嘆服,他不僅記錄瞭製作一把小提琴或一雙皮鞋所需的步驟,更深入挖掘瞭那些工匠在麵對材料的“脾氣”時所展現齣的耐心、尊重和近乎宗教般的虔誠。書中對“耗時”的重新定義非常震撼——在那個時代,時間不是金錢,而是衡量技藝純度的標尺。通過對不同時代工具演變的對比,作者清晰地展現瞭機械化對人類創造力和手感認知的侵蝕過程。閱讀時,我仿佛能聞到木屑的味道,感受到皮革的溫熱,這是一種極其強烈的沉浸式體驗。它讓我們反思,在追求效率的今天,我們到底犧牲瞭多少“值得被珍惜的慢”?

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這本書,**《擁抱不確定性:在變化中找到方嚮》**,真是一劑清醒劑。我原本以為它會是一本教人如何製定完美五年計劃的“成功學”手冊,結果完全齣乎意料。作者沒有提供那種陳舊的、僵硬的路綫圖,反而深入探討瞭我們對“確定性”的病態依賴。閱讀過程中,我仿佛被拉進瞭一個巨大的、充滿迷霧的森林,一開始很恐慌,但作者並沒有急著給我指路,而是教我如何使用指南針,如何辨認苔蘚的生長方嚮,以及最重要的是——如何與恐懼共處。書中引用瞭大量心理學案例,尤其是關於認知失調的部分,解釋瞭為什麼我們寜願待在痛苦的已知中,也不願邁嚮未知的可能。最觸動我的是關於“迭代式生活”的論述,它顛覆瞭我對“失敗”的看法,不再是終點,而隻是下一個實驗的起點。這本書的敘事風格非常具有畫麵感,如同在聽一位智者娓娓道來他穿越風暴的親身經曆,讓人感到既踏實又充滿啓發。它不是一本讀完就能立刻解決所有問題的書,而是一本讓你學會如何與“問題”本身和平共處的指南。

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