Ideas and Options in English for Specific Purposes pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:Basturkmen, Helen

出品人:

页数:200

译者:

出版时间:2005-11

价格:346.00元

装帧:

isbn号码:9780805844184

丛书系列:

图书标签:

• 英语专业
• 特定目的英语
• ESP
• 学术英语
• 英语教学
• 语言学
• 教材
• 外语教学
• 应用语言学
• 英语写作

《跨越语言的桥梁：商务谈判中的高阶沟通策略》 本书简介 随着全球化进程的加速，跨文化商务活动日益频繁。在这些复杂的互动场景中，高效、精准的沟通不再仅仅是锦上添花，而是决定合作成败的关键要素。本书《跨越语言的桥梁：商务谈判中的高阶沟通策略》，聚焦于为专业人士，特别是那些需要在国际环境中进行高风险、高价值商务谈判的决策者、销售主管和法律顾问，提供一套系统化、实战导向的沟通工具箱。 本书并非一本泛泛而谈的语言学习手册，它深入剖析了商务情境中语言使用的细微差别、非语言线索的解读，以及如何利用语言的结构性力量来达成最优商业结果。我们摒弃了基础的语法和词汇讲解，而是将重点放在“语用学”（Pragmatics）和“话语分析”（Discourse Analysis）在真实商业对话中的应用上。 第一部分：谈判语境下的语言建构与解码 本部分首先建立了理解复杂商务沟通的基础框架。我们认为，谈判语言不仅仅是信息的传递载体，更是权力关系、意图表达和潜在风险规避的工具。 第一章：语境决定意义：从文本到意图的转换 本章详细阐述了语境如何重塑语言的实际意义。在商务谈判中，一个简单的“或许可以考虑”（Perhaps we could consider）可能隐藏着强硬的拒绝，而直白的“不行”（No）在某些文化中反而被视为一种开放讨论的信号。本书提供了针对英语为第二语言（L2）学习者设计的“语用敏感度”测试模型，帮助专业人士快速识别潜在的误解来源。我们通过分析大量的真实会议记录和邮件往来，提炼出“隐性协议的识别矩阵”，教授读者如何从语速、停顿、代词使用频率等指标中，捕捉到对方团队的真实立场和底线。 第二章：修辞的力量：说服性语言的设计 成功的谈判者是卓越的说服者。本章深入探讨了亚里士多德修辞学（Ethos, Pathos, Logos）在现代商务沟通中的转化与应用。我们侧重于“逻辑论证的精确性”（Logos）——如何构建无懈可击的论点结构，尤其是在技术规格或财务模型被用作谈判筹码时。同时，我们分析了如何运用“建立信誉”（Ethos）的语言技巧，例如使用行业内公认的权威术语和恰当的自我引用，来增强己方提议的可信度。本章特别关注“情感诉求”（Pathos）的适度使用，探讨在严肃的B2B环境中，如何通过措辞的温暖度或紧迫感来微妙地引导决策者的情绪反应，而又不失专业性。 第二部分：非语言沟通与跨文化冲突管理 语言的交流往往是冰山一角，水面下的非语言信号构成了对话的真正基调。本部分将注意力转向了声音、肢体语言以及文化背景对谈判流程的深刻影响。 第三章：声音的密码：语调、音量与节奏的战略部署 我们探讨了声音的物理属性如何作为一种“元语言”来传达信息。例如，在异议提出时，保持平稳且略低的音量被证明能有效降低对方的防御心理。本书引入了“节奏同步分析”，指导读者如何在对话中匹配或战略性地错开对方的语速，以达到主导谈话节奏的目的。对于电话会议或视频会议中的特定挑战，本章提供了专门的声学优化策略，确保在技术媒介中，关键信息不会因失真或背景噪音而被削弱。 第四章：文化差异的透镜：高语境与低语境社会的解读 这是本书的核心挑战之一。我们不再依赖笼统的“文化特征”描述，而是聚焦于“高语境文化”（如东亚部分国家）和“低语境文化”（如北美、北欧）在谈判中的具体语言表现。例如，在处理合同条款分歧时，来自高语境的合作伙伴可能倾向于使用模糊性语言来维护关系和谐，而低语境的团队则要求清晰的、可操作的定义。本书提供了“文化情景剧本解析”，教授读者如何识别这些差异，并据此调整自己的提问方式、澄清步骤和最后总结的语言风格，以实现“文化中立的共识”。 第三部分：高风险场景下的语言工具箱 本部分聚焦于最紧张和最具挑战性的谈判环节，提供即时可用的语言应对方案。 第五章：应对僵局：打破沉默与重新聚焦的表达艺术 谈判陷入僵局是常态而非例外。本书专门设计了“僵局突破表达库”，包含一系列旨在重新激活讨论但又不显得退让的句式。例如，使用“将焦点转移至共同利益点”的引导性陈述（“如果我们暂时搁置X的争议，转而探讨Y对双方的共同增益，您认为如何？”）。我们还探讨了“暂停”的艺术，即如何用语言恰当地请求休息，同时明确表示意图的延续性，避免被解读为放弃立场。 第六章：提议的构建与拒绝的艺术 在提出最终方案时，措辞的严谨性至关重要。本书详细分析了“锚定效应”（Anchoring Effect）在语言呈现中的应用，指导读者如何用精准的词汇构建初始报价，使其在后续的讨价还价中占据有利位置。更重要的是，我们提供了“建设性拒绝”的框架。拒绝一项提议不等于拒绝合作。本书教授如何使用“缓冲-理由-替代方案”的结构（Buffer-Rationale-Alternative, BRA模型）来礼貌、坚定且建设性地否决对方的方案，同时引导对话进入下一个可接受的领域。 第七章：合同与承诺的语言固化：从口头到书面的精确转化 谈判的最终目标是将口头共识转化为具有法律约束力的书面文件。本书强调了从日常商务英语到法律严谨性语言的精确过渡。我们分析了关键动词（如shall, will, may, might）在合同语言中的不同法律含义，并指导读者如何审查和修改会议纪要、意向书（LOI）中的模糊表述，确保达成的所有承诺都能在最终文本中得到准确、无歧义的体现。 结语：持续精进的沟通者 本书的宗旨是培养一种持续的自我评估和适应能力。我们认识到，语言和商业环境都在不断变化。因此，本书最后提供了“高阶沟通者自检清单”，鼓励读者将每一次谈判视为一次学习和优化的机会，确保其语言策略始终处于行业前沿，成为真正掌握跨文化商务沟通艺术的领导者。 目标读者群体： 国际贸易专家和进出口经理 跨国企业的高级销售和市场总监 负责国际并购与合作的法务与财务人员 寻求提升谈判影响力的企业高管 专注于国际商业沟通的高级英语培训师和顾问 本书的深度和专业性，使其成为任何严肃对待全球商务谈判的专业人士不可或缺的案头参考书。它提供的是战略而非技巧，是深度理解而非表面模仿。

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这本书的语言呈现方式有一种独特的“浸入式”魅力，它不像传统的教科书那样充满冰冷的公式和刻板的范例，反而更像是一本精心策划的“行业报告汇编”。我注意到，许多案例和语料都源自真实的工作场景，这使得学习者能够立即将书本知识与实际工作中的挑战联系起来。例如，书中关于商务谈判场景的模拟对话，其细腻程度令人咋舌，不仅关注了核心术语的准确使用，更深入探讨了跨文化交流中的非语言暗示和语境适应性。这套书真正做到了“教你如何说话”，而不仅仅是“教你学会单词”。我发现自己在阅读过程中，会不自觉地拿起笔，在空白处标注下自己的职业体会，因为书中的每一个章节似乎都在和我进行着无声的对话。这种互动性，是很多同类教材所欠缺的。它成功地将晦涩的理论知识“翻译”成了可操作的技能模块，让原本高高在上的“专业英语”变得触手可及，极大地激发了我的学习热情和自我驱动力。

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从装帧和排版上来看，这本书展现出一种低调的奢华感，这在学术类书籍中并不多见。纸张的质感非常舒适，长时间阅读下来眼睛不易疲劳。更重要的是，版式设计非常注重阅读的流畅性。它巧妙地运用了图标、边栏注释和对比图表，将复杂的语言规则和大量的术语清晰地区隔开来，避免了视觉上的拥堵。我尤其欣赏它在专业术语的解释上所采用的“双重注解”系统——一个简短的上下文定义，以及一个更深入的、结合具体语境的用法解析。这确保了学习者不会因为对某个术语的理解偏差而影响到对整个句子的把握。这种对细节的极致关注，体现了编撰团队的专业素养和对读者的尊重。这本书的实体形态本身就是一种学习体验的提升，它让你愿意把它放在手边，随时翻阅，而不是束之高阁，只在考试前才勉强启用。

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这本书的封面设计就散发着一种务实和严谨的气息，那种深蓝色调与金色的字体搭配，总让人觉得这不是一本空泛的理论著作，而是真正能在实践中找到支点的工具书。初次翻阅时，我最直观的感受是其内容的组织结构异常清晰，仿佛作者为学习者绘制了一张详尽的“导航图”。它没有沉溺于语言学基础的冗长铺陈，而是直奔主题，迅速将读者带入到特定语境下的语言应用场景中。我特别欣赏它对不同专业领域语言需求的细致划分，比如法律、医学、工程等领域，每一部分都有针对性的词汇和句式分析，这对于我们这些需要在特定行业内进行深度交流的人来说，简直是雪中送炭。以往我总觉得ESP（英语用于特定目的）的教材往往顾此失彼，要么专业性不足，要么语言教学过于肤浅，但这本书显然找到了一个绝佳的平衡点。作者似乎深谙“少即是多”的道理，用最精炼的语言阐述了最核心的技能要求，让阅读过程如同跟随一位经验丰富的导师进行一对一辅导，每走一步都踏实可靠，让人对即将掌握的技能充满信心。

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这本书的价值远超其标价，它不仅仅是一本教材，更像是为特定专业人士量身定做的“语言能力升级包”。我感觉这本书更像是一部实战手册，而不是一本理论教科书。它对不同职业情境下“得体”的语言使用进行了深入的剖析，这一点尤为珍贵。例如，在描述金融风险敞口时，如何用最精准且不带个人感情色彩的词汇来表达，书中都有详尽的对比分析。这种对语用色彩的把握，是语言学习中最高级的境界之一。我曾经花费大量时间去摸索某些专业场合下“地道”的表达习惯，但这本书几乎把这些经验都系统化、手册化了。它帮助我迅速跨越了从“会说英语”到“在专业领域内有效沟通”的鸿沟。坦白说，如果把这本书比作工具，那么它就是一把高精度、多功能、且经过实战检验的瑞士军刀，能应对我职业生涯中绝大多数的语言难题。

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不得不提的是，本书在教学法上的创新性，它似乎完全抛弃了传统的“输入-输出”的线性模式，转而采用了一种更加灵活和探索性的学习路径。我惊喜地发现，书中常常设置一些开放性的“情境挑战”任务，这些任务的设计极具启发性，迫使学习者必须综合运用已学的知识点去构建解决方案，而不是简单地套用模板。这种“做中学”的理念被贯彻得淋漓尽致。比如，在讲解技术文档撰写时，它没有直接给出标准范本，而是先呈现一个“有缺陷的”文档，然后引导读者去批判性地分析其中的语言障碍和逻辑漏洞，最终促使读者自己去“修复”这份文档。这种自下而上的学习过程，极大地锻炼了读者的批判性思维和问题解决能力。对于我这种需要经常撰写跨国项目报告的人来说，这种训练是至关重要的，它教会我如何预判接收方的理解障碍，并用最清晰、最具有说服力的英语来构建我的论点。

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拖延症终于读完了复试参考书，指导意义还挺强的，主要是针对教师编写的，从language learning teaching 三个方面展开描述，有详细步骤和案例分析，感觉ESP理念已经在广泛运用了，比如医学英语，法律英语，这都是专门领域，有特定目的的英语学习

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