Pricing for Profit pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:

作者:Furtwengler, Dale

出品人:

页数:240

译者:

出版时间:2009-9

价格:$ 28.19

装帧:

isbn号码:9780814415177

丛书系列:

图书标签:

定价策略
利润最大化
商业模式
成本分析
价值定价
竞争分析
市场营销
财务管理
定价心理学
盈利增长

下载链接在页面底部

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 复制链接

想要找书就要到小哈图书下载中心

qciss.net

立刻按 ctrl+D收藏本页

你会得到大惊喜!!

具体描述

Many small business owners are trapped by industry pricing and market misconceptions, when they could be compensated for the true value of the product or service being offered. The low price they feel compelled to offer limits their ability to generate profits which, in turn, slows their response to changing customer needs. The good news is that a business can command almost any price it chooses by focusing on the value not the cost to the customer. "Pricing for Profit" shows businesspeople how to break out of the stranglehold of industry pricing and charge more for their wares (regardless of the competition) without alienating their customers. Filled with easy-to-use formulas, sample scripts, clear examples, instructive exercises, and more, this accessible and practical guide is a must-read for business people who want to be well paid for the value they provide.

《定价的艺术：洞察市场，驱动增长》在竞争日益激烈的商业世界中，每一个决策都至关重要，而定价，无疑是其中最核心、最具影响力的环节之一。它不仅仅是简单的成本加成，更是企业战略、市场洞察、客户心理以及盈利能力的集大成体现。《定价的艺术：洞察市场，驱动增长》并非一本枯燥的理论堆砌，而是一部充满实操智慧的指南，旨在帮助企业管理者、产品经理、营销专家乃至初创企业创始人，重新审视并系统性地优化他们的定价策略，从而在变幻莫测的市场中稳健前行，实现可持续的利润增长。这本书的价值在于，它剥离了定价的浮光掠影，深入到每一个构成定价决策的基石。我们不回避现实的复杂性，而是直面那些常常被忽视却至关重要的细节。这本书将带领您踏上一段深入的探索之旅，从理解价格的本质开始，逐步解锁影响定价的各种变量，并最终构建一套能够适应不断变化的市场环境，并且真正为企业带来丰厚利润的定价体系。第一部分：价格的基石——理解与定位在踏入复杂的定价策略之前，我们首先需要巩固对价格最根本的理解。《定价的艺术》将从“价格的本质是什么？”这一哲学性的问题切入，探讨价格不仅仅是交易的交换比率，更是价值的载体，是品牌形象的投射，是市场信号的传递。我们将深入分析价格对消费者购买决策的心理影响，以及它如何塑造消费者对产品品质、品牌声誉乃至企业实力的认知。接着，本书将引导您进行一次深刻的自我审视。了解您的产品或服务，从根本上识别其核心价值和独特卖点。这并非仅仅停留在功能层面，而是要挖掘其能为客户解决的痛点，创造的效益，以及带来的情感满足。我们不会教您如何“偷工减料”以降低成本，而是教会您如何“提炼精华”，将产品的价值最大化地呈现给目标客户。理解市场是定价的关键。《定价的艺术》将带您走进一个由竞争对手、消费者需求、宏观经济环境以及行业趋势构成的复杂网络。您将学习如何进行详尽的市场调研，识别目标客户群体，理解他们的购买能力、支付意愿以及对价格的敏感度。同时，我们也会深入剖析竞争对手的定价策略，分析他们的优势与劣势，找出我们可以错位竞争或差异化定价的机会。第二部分：策略的精髓——构建与优化在打下坚实的基础后，《定价的艺术》将逐步揭示各种行之有效的定价策略。我们将不再局限于单一的成本加成模式，而是引入更加精细化、更具策略性的方法。价值导向定价（Value-Based Pricing）：这是本书着重探讨的核心理念之一。我们不再仅仅关注成本，而是将重点放在产品或服务为客户带来的感知价值上。您将学习如何量化这种价值，并以此为基础设定价格。例如，如果您的软件能为客户节省大量的时间和人力成本，那么它的价值就远不止硬件成本和开发人员的工资。我们将教授您如何识别和沟通这些隐藏的价值，让客户心甘情愿地为之付费。竞争导向定价（Competition-Based Pricing）：虽然我们推崇价值定价，但忽视竞争对手是危险的。本书将指导您如何在理解竞争对手定价的同时，找到自己的差异化优势。这可能意味着比竞争对手更高的价格，以彰显更高的品质或更独特的服务；也可能意味着更具吸引力的价格，以快速抢占市场份额。关键在于，您的定价决策必须有战略考量，而非被动跟随。成本加成定价的精进：虽然不是唯一的策略，但成本依然是定价的重要参考。本书将为您提供更精细化的成本核算方法，区分固定成本、可变成本，并引入边际成本的概念。更重要的是，我们不会止步于此，而是会讨论如何通过优化成本结构来支持更具竞争力的定价。动态定价与灵活定价：在互联网时代，价格不再是僵化的。本书将深入探讨动态定价的原理，以及如何根据市场需求、库存水平、时间段等因素实时调整价格。同时，也会介绍灵活定价策略，例如捆绑销售、分级定价、会员定价等，以满足不同客户群体的需求，最大化收益。产品生命周期定价：我们将分析产品在不同生命周期阶段（引入期、成长期、成熟期、衰退期）的定价策略，以及如何根据市场变化及时调整，延长产品的盈利周期。第三部分：战术的落地——执行与洞察再完美的策略，如果没有有效的执行，都将沦为空谈。《定价的艺术》将为您提供一系列可操作的工具和技巧，帮助您将定价策略转化为实际的业务成果。价格实验与A/B测试：您将学习如何设计和执行价格实验，通过小范围的测试来验证不同定价方案的效果，并根据数据反馈进行优化。我们将介绍常用的A/B测试方法，以及如何解读测试结果。促销与折扣的策略性运用：促销并非简单的降价。《定价的艺术》将教您如何设计具有战略性的促销活动，例如限时折扣、满减优惠、买赠活动等，确保促销活动能够有效地提升销售额和利润，而不是仅仅消耗利润。我们将探讨如何避免“价格战”的恶性循环，以及如何通过非价格因素来驱动销售。心理定价技巧：价格的数字背后隐藏着深刻的心理学原理。本书将剖析常见的心理定价技巧，如尾数定价（例如9.99元）、锚定效应、价格感知等，并指导您如何在不损害价值感知的前提下，巧妙运用这些技巧来影响消费者的购买决策。价格沟通与价值传递：您的定价需要被客户理解和接受。本书将强调有效的价格沟通策略，如何清晰地向客户传达产品或服务的价值，让他们理解价格的合理性，并愿意为之买单。这包括在销售话术、产品描述、营销广告等各个环节中，有效地传递价值信息。数据分析与持续优化：定价是一个持续优化的过程。本书将指导您如何收集和分析与定价相关的数据，包括销售数据、客户反馈、市场趋势等，并利用这些数据来评估定价策略的有效性，及时发现问题并进行调整。我们将介绍常用的定价分析指标，以及如何利用这些指标来驱动决策。谁适合阅读这本书？《定价的艺术：洞察市场，驱动增长》是为那些渴望在商业竞争中取得优势的企业家、高管、产品经理、营销负责人、销售团队以及任何对定价策略感兴趣的人士量身打造的。无论您是经营一家初创企业，还是管理一家成熟的公司，无论您是销售实体产品，还是提供无形服务，本书都将为您提供宝贵的洞见和实用的工具，帮助您：提升利润率：通过更科学的定价，直接提升您的盈利能力。驱动销售增长：通过有竞争力的价格策略，吸引更多客户，扩大市场份额。增强市场竞争力：在激烈的市场竞争中，找到独特定位，保持价格优势。优化资源配置：将有限的资源投入到最有价值的产品和服务中，实现最大化收益。构建可持续的商业模式：通过精明的定价，为企业的长期发展奠定坚实基础。定价不是一门僵化的科学，而是一门充满艺术的实践。《定价的艺术：洞察市场，驱动增长》将为您揭示这门艺术的奥秘，助您在商业的海洋中，以智慧的定价，驶向成功的彼岸。