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出版者:Basic Books

作者:Ellen Karsh

出品人:

页数:448

译者:

出版时间:2009-08-25

价格:USD 19.95

装帧:Paperback

isbn号码:9780465018697

丛书系列:

图书标签:

• writing
• 英语
• NPO
• Historical
• 2015
• Grant Writing
• Fundraising
• Nonprofit
• Proposal Writing
• Grants
• Philanthropy
• Resource Development
• Grant Management
• Writing
• Funding

《不止于拨款：如何构建影响力，实现你的愿景》 这是一本关于“如何让你的想法落地生根，开花结果”的书，它将带领你踏上一段激动人心的旅程，从一个模糊的构思到一个触及人心的、具有深远影响的现实。在这本书中，我们不谈论冰冷的文字和繁琐的表格，我们谈论的是如何点燃激情，凝聚共识，并将你的独特愿景转化为能够吸引支持、激发行动并最终改变世界的强大力量。 你是否曾经拥有一个绝妙的主意，一个能解决社会痛点、推动社区进步、或是激发创新的想法，却苦于找不到合适的方式将其变为现实？你是否曾在心中描绘过一幅美好的蓝图，却不知道如何一步步地去搭建它？你是否曾为如何让更多的人理解并支持你的目标而感到困惑？如果是这样，那么这本书正是为你量身打造的。 我们将带你深入探索“影响力”的真正含义。它不仅仅是获得资金支持，更是关于如何构建一种持续的、有意义的连接，让你的理念得以传播，让你的项目得以延续，让你的愿景能够超越最初的设想，产生涟漪效应。我们将从最根本的层面出发，帮助你梳理那些隐藏在心底的、最纯粹的动机和目标。你为什么要去做这件事？它将为谁带来改变？这种改变的意义有多大？这些问题的答案，将是你一切努力的基石。 第一章：点燃你的“为什么”——使命与愿景的炼金术 在开始任何具体行动之前，我们必须先深入挖掘并清晰地阐述你的“为什么”。这一章将引导你进行一场深刻的自我审视和对外部环境的细致分析。我们并非在教授如何“包装”你的想法，而是在帮助你提炼出其最核心的价值。 揭示你的初心： 为什么这个项目对你如此重要？它源于怎样的触动？是什么驱使你愿意投入时间和精力去实现它？我们将通过一系列引导性问题和思考练习，帮助你找到并表达出那种发自内心的、无可辩驳的使命感。这种使命感将是你最强大的驱动力，也是吸引他人加入你事业的磁石。 勾勒清晰的愿景： 你的目标是什么？你希望最终实现怎样的改变？这个愿景需要是具体的、可感知的，并且能够激发人们的想象力。我们将探讨如何将宏大的理想转化为生动、引人入胜的画面，让人们能够“看见”你所描绘的美好未来。这不仅仅是文字的堆砌，更是情感的共鸣和希望的传递。 理解你的“受众”： 谁是你的目标受益者？他们的需求是什么？他们面临的挑战是什么？深入理解你的目标群体，将帮助你构建一个真正有价值、有意义的项目。同时，我们也需要理解那些可能支持你的人，他们的兴趣点、价值观是什么，这样才能有效地与他们沟通。 洞察时代的需求： 你的项目是否契合当前社会发展的趋势？它是否能解决当下紧迫的问题？我们鼓励你将个人使命与更广阔的社会背景相结合，找到你的项目在时代浪潮中的定位。 第二章：构建坚实的“做什么”——策略与实现的蓝图 一旦你的“为什么”变得清晰而坚定，我们就需要将目光投向“做什么”。这一章将聚焦于如何将你的愿景转化为可执行的计划，构建一个切实可行的实现蓝图。 分解目标，步步为营： 宏大的愿景需要被分解成一系列可管理、可衡量的短期和长期目标。我们将提供系统性的方法，帮助你识别关键里程碑，设定清晰的路径，确保你的项目能够稳步前进，而不是陷入迷茫。 设计创新的解决方案： 仅仅有目标是不够的，你需要提供有效的解决方案。我们将鼓励你跳出固有的思维模式，探索各种可能性，找到最适合你的项目的方法。这可能涉及技术创新、服务模式的优化、或是社区参与的新形式。 资源整合的力量： 实现任何有价值的愿景都需要资源的支撑，但这不仅仅是指金钱。我们将探讨如何识别并有效利用你所需的所有资源，包括人力、物力、智力、信息、以及最宝贵的社会资本。我们会教你如何识别你所需要的，并制定策略去获取它们。 风险预判与应对： 任何项目都伴随着风险。我们将帮助你识别潜在的挑战和障碍，并提前制定应对策略，将风险降到最低。这并非悲观，而是为项目的可持续发展奠定坚实的基础。 第三章：沟通的艺术——让世界听见你的声音 拥有再好的想法，如果无法有效地传达给他人，也难以产生预期的影响。这一章将聚焦于如何运用有效的沟通策略，将你的愿景和计划传递给不同的受众，并赢得他们的支持。 故事的力量： 人们更容易被故事打动。我们将教授你如何构建引人入胜的故事，将抽象的理念转化为生动、感性的叙述，触动人们的情感，建立情感连接。你的故事将是传播你价值观和愿景最有效的载体。 精准的表达： 不同的受众需要不同的沟通方式。我们将指导你如何根据你的目标受众（潜在的合作者、支持者、受益者等），调整你的语言、风格和呈现方式，确保你的信息能够被清晰地理解和接受。 建立信任与可信度： 信任是合作的基础。我们将探讨如何通过展示你的专业性、透明度以及过去取得的成就（即使是小成就），来建立他人对你的信任。这包括清晰的沟通你的能力、资源的分配计划，以及你的承诺。 多渠道的传播： 在信息爆炸的时代，我们需要选择最有效的传播渠道。我们将探讨如何利用各种平台和工具，将你的信息精准地传递给目标受众，从传统的会议和报告，到社交媒体和数字内容。 激发共鸣与行动： 沟通的最终目的是激发人们的共鸣，并促使他们采取行动。我们将分享如何设计能够引发讨论、鼓励参与、并最终转化为具体支持（无论是时间、资源、还是宣传）的沟通策略。 第四章：合作的智慧——汇聚力量，共创未来 任何宏伟的愿景都难以孤军奋战。这一章将深入探讨如何建立和维护有意义的合作关系，汇聚各方力量，共同实现你的目标。 识别潜在的盟友： 谁能够与你共享愿景？谁拥有你所需要的资源或专长？我们将帮助你系统地识别那些能够与你产生协同效应的个人、组织或社区。 建立互利的伙伴关系： 合作的基础是互利。我们将指导你如何构建清晰、公平的合作框架，确保所有参与者都能从合作中获得价值，并愿意长期投入。这包括明确的责任分工、共同的目标以及透明的沟通机制。 团队的凝聚与激励： 无论你的项目是正式的组织还是临时的团队，凝聚团队的力量至关重要。我们将分享如何激发团队成员的积极性，营造积极的团队文化，并共同克服挑战。 冲突的化解与关系的维护： 合作过程中难免会出现分歧和冲突。我们将提供实用的技巧，帮助你有效地处理冲突，维护健康的人际关系，确保合作的顺利进行。 网络的力量： 建立和维护一个强大、积极的网络，将为你提供源源不断的灵感、支持和机遇。我们将探讨如何主动构建和拓展你的社交网络，使其成为你实现愿景的宝贵资源。 第五章：评估与成长——持续优化，永不止步 一个有生命力的项目，必然是一个不断学习和成长的项目。这一章将聚焦于如何建立有效的评估机制，持续优化你的项目，并为长期的发展奠定基础。 定义成功的衡量标准： 你如何知道你的项目正在取得成功？我们将帮助你设定清晰、可衡量的成功指标，这些指标应与你的愿景和目标紧密相关。 数据驱动的决策： 我们鼓励你利用数据来指导你的决策。我们将分享如何收集、分析和解读与你项目相关的数据，从而更精准地调整你的策略和资源分配。 反思与学习： 每一个项目都包含着宝贵的经验教训。我们将引导你进行定期的反思，总结成功之处，找出不足之处，并从中学习，不断提升。 适应与创新： 世界在不断变化，你的项目也需要随之调整。我们将探讨如何保持对外部环境变化的敏感度，并及时进行创新和适应，确保你的项目始终保持活力和相关性。 规划可持续的未来： 成功的项目不仅仅是实现短期目标，更是为长期的可持续发展奠定基础。我们将帮助你思考如何建立一个能够自我维持、自我发展的模式，让你的影响持续下去。 这本书并非一本“速成手册”，它需要你投入思考、实践和坚持。但可以肯定的是，当你深入理解并实践书中的理念时，你将不再仅仅是一个怀揣梦想的人，你将成为一个能够将梦想转化为现实的创造者，一个能够为世界带来积极改变的领导者。这趟旅程将充满挑战，但也必将收获丰硕。让我们一起，超越简单的拨款，去构建真正的、持久的影响力。

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我最不能接受的是这本书在“创新与差异化”主题上的处理。在当前资源日益稀缺的背景下，资助机构最看重的是那些能够带来范式转变或填补现有知识空白的项目。然而，这本书似乎将“创新”简单等同于使用最新的技术工具。它花了大量篇幅介绍如何使用各种在线协作软件和数据管理平台，这固然是现代项目管理的需要，但却混淆了“项目执行工具”与“项目概念的独特性”之间的界限。真正的创新在于研究问题本身的提问方式、采用了多么独特的跨学科视角，或者其解决路径如何颠覆了既有的行业范式。我翻遍全书，没有找到任何深入的章节来指导申请者如何解构现有文献的“共识”，并精准地定位那个“未被满足的、高价值的知识缺口”。它更像是一本关于“如何把一个普通的想法包装得看起来很时髦”的指南，而不是一本教授如何“孕育并阐述一个真正具有变革潜力的伟大想法”的工具书。读完之后，我感到自己对格式和流程的理解加深了，但对于如何提升我研究提案的根本价值，我依旧感到迷茫和不足。

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我必须承认，这本书在结构上试图保持一种严谨的学术框架，但实际的阅读体验却令人困惑。它似乎试图同时满足初学者和经验丰富的申请者，结果却是两头落空。对于新手来说，书中充斥着大量需要特定行业背景才能理解的行话和假设，比如对特定联邦拨款代码（如NIH R01与NSF CAREER）的默认提及，使得新接触者感到措手不及，仿佛错过了某个关键的预备课程。而对于像我这样已经成功获得过数次资助的申请者来说，阅读过程更像是一场漫长的、对已知知识的重复确认。例如，在讨论“影响评估”的部分，作者着重强调了SMART目标的重要性，这无疑是正确的，但其提供的范例却是关于一个非常传统、非常线性的教育项目，完全没有涵盖当前热门的、更复杂的、需要多方利益相关者参与的跨领域协作项目的评估挑战。我尤其想知道，面对那些目标是系统性变革而非直接服务交付的项目时，如何构建一个既能满足资助方对可量化指标的需求，又能捕捉到长期、非线性进展的方法论。这本书在这方面保持了令人遗憾的沉默，仿佛时间在它成书的那一刻就凝固了，未能跟上现代资助环境对创新评估方法的呼唤。它更像是一部“如何合格地提交申请”的指导手册，而非“如何以开创性的方式赢得竞争”的策略指南。

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从排版和整体呈现来看，这本书的专业度令人怀疑。内页设计过于拥挤，字体选择保守，缺乏现代出版物应有的易读性和视觉引导。很多本应作为关键要点的图表和流程图，被简化成了一堆密密麻麻的文字段落，使得快速提取信息变得异常困难。我花了相当多的时间在翻阅那些冗长且缺乏重点的背景介绍上，这些内容本应在附录中被压缩，或者干脆被省略。书中关于“故事叙述”的部分，尤其令人失望。它强调了“人情味”的重要性，但给出的建议却是极其程式化的“引入一位受益者，描述他们的困境，然后展示我们的解决方案如何帮助了他们”的公式。这种套路化的处理方式，在如今这个要求高度个性化和真实性的资助竞争中，简直就是自寻死路。资助机构的审查员已经见过太多这种矫揉造作的“英雄之旅”模板。我真正需要的是深入剖析如何使用微妙的语言和精确的数据来暗示，而不是直白地宣称，我们的解决方案是唯一的、不可替代的。这本书似乎未能理解，好的文书不是简单地堆砌感性与理性的元素，而是要让它们在字里行间自然地融合、相互印证，从而构建出一种不容置疑的专业自信。

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这本书的语气和作者的视角，总给我一种“局外人”的感觉。它似乎是通过对大量成功申请的“二手分析”来构建其理论框架，而非源于实际操作中经历的挫折、谈判与策略调整。例如，在讨论如何应对资助方提出的苛刻修改意见（“Revision Requests”）时，作者的建议显得过于理想化和被动。它建议申请人“清晰地解释误解”，仿佛资助方总是处于理性的、信息完备的状态。然而，在实际操作中，我们深知，很多修改意见实际上是审查员对项目核心概念理解上的偏差，或者仅仅是预算上的不安全感。在这种情况下，有效的应对策略需要主动出击，可能需要通过非正式渠道进行澄清，甚至需要在回复信中巧妙地“引导”审查员的思考方向，以确保他们的反馈是基于最准确的理解。这本书完全忽略了资助申请过程中的“政治”和“人际互动”层面——那些决定成败的微妙之处。它将整个过程描绘成一场完美的逻辑推演，而忽视了现实中充满了主观判断、时间压力和个人偏好的复杂博弈。对于一个在泥泞中摸爬滚打的申请者来说，这种高高在上的理论指导显得苍白无力。

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这本所谓的“终极”申请文书写作指南，坦白说，读起来让人感觉像是被一本老旧的、布满灰尘的教科书绊了一下。开篇就试图用一种居高临下的姿态来阐述“核心原则”，但实际上，这些原则——比如“了解资助方”、“清晰地陈述需求”——简直就是任何一份入门级写作课程都会涵盖的陈词滥调。我期望看到的是那种能够穿透表面、直击人心的、关于如何构建叙事张力和情感共鸣的尖端策略，而不是这些在网络上随处可见的、被过度简化的清单。作者花了大量的篇幅去解释“预算编制”的重要性，但其提供的具体案例却显得空泛且脱离实际。例如，在描述一个需要高科技设备的社会服务项目时，给出的预算模板仅仅是一个简单的电子表格结构，完全没有触及到如何为那些难以量化的间接成本进行合理辩护，也没有提及在当前日益紧张的经济环境下，如何巧妙地平衡“雄心勃勃”与“切实可行”之间的微妙关系。更令人沮丧的是，在关于“后续跟进与报告”的那一章节，其建议停留在“按时提交”这种基础层面，完全没有深入探讨如何利用阶段性成果来积极影响未来拨款的决策流程，那种战略性的思维布局完全不见踪影。整本书给我的感觉是，它停留在“知道该做什么”的阶段，却从未真正教会读者“如何优雅而有力地做到”。对于一个渴望在竞争激烈的资助海洋中脱颖而出的专业人士而言，这种深度是远远不够的。

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感觉自己就要熬不下去的时候，可供沉迷一两秒的主观盲目乐观乌托邦。但作为新手还是很必备的……

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