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出版者:

作者:Cant, Mike (EDT)

出品人:

页数:288

译者:

出版时间:2009-3

价格:$ 45.14

装帧:

isbn号码:9780195989571

丛书系列:

图书标签:

• 营销案例
• 成功营销
• 营销策略
• 品牌建设
• 市场营销
• 营销实战
• 商业案例
• 营销管理
• 营销洞察
• 营销技巧

市场营销的艺术与科学：超越营销故事的深度解析 本书并非一部营销案例的汇编，而是对市场营销领域底层逻辑、前沿趋势与实操哲学的全面剖析。它将带领读者深入探究驱动成功的核心要素，超越表象的“成功故事”，直抵战略决策的本质。 第一部分：营销哲学的重塑——从交易到关系的范式转移 在当今瞬息万变的商业环境中，传统的、以产品为中心的营销叙事已然失效。本书首先着力于构建一套现代营销的哲学基础。我们不再仅仅关注“如何讲述一个引人入胜的故事”，而是深入探讨“为什么这个故事能够触动人心，并最终转化为持久的客户价值”。 1. 价值共创的生态系统： 本书摒弃了传统的单向传播模式，强调营销活动必须嵌入到客户的整个生命周期中。我们详细探讨了如何设计一个允许客户深度参与、共同创造产品或服务价值的机制。这包括但不限于：用户社区的孵化、众包创新模式的建立，以及如何量化这些“共创”行为对品牌忠诚度和市场渗透率的真实影响。我们将分析一系列并非广为人知，但却在幕后深刻影响行业格局的协作模型。 2. 情感连接的神经科学基础： 成功营销的背后是人类心理学的深刻洞察。我们不会罗列热门的“情绪营销技巧”，而是深入研究驱动购买决策的认知偏差、情感触发点以及记忆固化的过程。通过借鉴行为经济学和神经美学的最新研究成果，本书揭示了品牌如何通过精准地操纵“预期回报”和“损失厌恶”等心理机制，构建超越功能性层面的情感粘性。例如，我们将探讨在数字界面设计中，微小的时间延迟如何被巧妙地转化为用户对产品“稀缺性”的感知。 3. 目的驱动型营销的量化挑战： 许多企业宣称以“目的”或“使命”为驱动，但如何将宏大的愿景转化为可衡量的营销绩效？本书提供了一套严谨的评估框架，用于区分真正的社会责任投入与被包装的公关策略。我们探讨了如何利用回归分析和结构方程模型，来分离“品牌价值观”对购买意愿提升的纯粹贡献度，排除价格敏感性和渠道效应的干扰。 第二部分：数据驱动决策的精细化艺术——超越KPI的洞察力 在数据爆炸的时代，获取数据已不再是挑战，挑战在于如何从海量信息中提炼出具有预测性的“信号”。本书的第二部分专注于数据分析在现代营销中的应用深度。 4. 预测性客户细分与微定位： 传统的市场细分依靠人口统计学信息，而本书则聚焦于“行为轨迹”和“意图预测”。我们详细阐述了如何构建多维度的客户画像（Persona），这些画像基于实时的在线行为、离线消费习惯以及跨平台互动频率。重点内容包括：如何利用机器学习算法（如聚类分析和决策树）来识别那些尚未表现出购买意图，但根据历史数据模型，极有可能在未来90天内成为高价值客户的“潜伏者”。 5. 归因模型的进化与陷阱： 在多触点营销环境中，确定哪个环节真正促成了转化至关重要。本书不满足于传统的“末次点击归因”，而是系统性地梳理了马尔可夫链模型、 Shapley 值分配以及时间衰减模型的优劣。我们提供了实用的指南，指导营销人员如何根据自身业务的转化路径复杂度，选择最适合的归因模型，并警示了在数据不完整时，这些模型可能产生的误导性结论。 6. 实验设计的严谨性： 成功的营销活动往往是经过精心设计的实验。本书深入探讨了A/B测试之外的复杂实验设计，如多变量测试（Multivariate Testing, MVT）和准实验设计（Quasi-experimental Design）。我们详细分析了如何控制“外部混淆变量”（如季节性、竞争对手促销）对实验结果的干扰，确保观测到的效果是营销干预本身带来的，而非偶然因素。 第三部分：渠道的协同与颠覆——构建全景式客户体验 本部分探讨的重点在于渠道策略的整合性，而非简单地罗列各个渠道的特点。 7. 内容策略的“长尾”与“热点”平衡： 优秀的营销内容需要同时满足即时吸引力和长期资产积累。我们将解析一套平衡“病毒式传播潜力”与“搜索引擎权威性”的内容矩阵。书中将详细介绍如何通过“内容资产重构”，将一篇核心白皮书转化为数十种适应不同媒介和用户阶段（认知、考虑、决策）的衍生内容形式，从而构建一个持续自我强化的知识网络。 8. 自动化与人性的交汇点： 营销自动化是提高效率的工具，但过度依赖自动化可能导致品牌形象的“去人性化”。本书探讨了在营销自动化流程中植入“人情味”的关键节点。例如，如何设置触发机制，使得客户服务代表能够在机器人处理完毕后，在最恰当的时机介入，提供个性化的、带有同理心的解决方案，从而将效率工具转化为提升客户满意度的助推器。 9. 跨平台叙事的连贯性挑战： 客户在社交媒体、电子邮件、网站和实体店体验到的品牌声音必须保持高度一致。本书提供了一套“品牌一致性审计”方法论，用于评估和修复不同触点间的叙事断层。我们分析了企业在进行全球化扩张时，如何平衡本地化需求的差异性与全球品牌核心信息的统一性，避免因文化敏感性处理不当而导致的公关危机。 第四部分：组织结构与营销领导力——驱动变革的内部引擎 营销的成功最终取决于组织如何围绕客户进行结构化。 10. 从职能部门到敏捷营销单元： 传统的营销部门结构往往导致信息孤岛和决策迟缓。本书倡导向“敏捷营销（Agile Marketing）”模式的转型。我们将阐述如何构建跨职能的“部落（Tribes）”或“冲刺团队（Sprints）”，以产品发布或客户生命周期关键节点为中心快速反应。核心在于如何打破传统层级限制，赋予一线团队快速测试、失败并迭代的授权。 11. 营销技术栈的战略部署： 营销技术（MarTech）的堆砌并不等于能力增强。本书关注的是如何进行“技术栈的战略精简”——即如何评估现有工具的集成度、使用率以及对业务成果的实际贡献。我们将提供一套自上而下的评估框架，帮助企业避免“技术债务”，确保每一项技术投资都能直接服务于核心的客户体验目标。 12. 衡量营销的长期投资回报（ROI）： 卓越的营销领导者能够证明其部门对企业长期价值增长的贡献。本书超越了短期销售额的衡量，探讨了如何计算“品牌资产价值的增长”、“客户终身价值（CLV）的优化”以及“市场进入速度（Time-to-Market）的缩短”等关键的长期指标，从而在董事会层面清晰地呈现营销部门的战略价值。 总结： 本书的目标是为那些厌倦了浮夸口号和短期技巧的营销专业人士提供一套扎实的、具有前瞻性的思维工具。它不是一部简单的“秘籍”，而是一本关于构建可持续、可预测、高绩效营销系统的深度操作手册。通过对底层逻辑和前沿方法的严谨探讨，读者将能够建立起一套自己的营销决策框架，从而在任何市场叙事的光环褪去后，依然能够驱动实质性的业务增长。

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最近一直在寻找能够启发我创意思维的书籍，尤其是在营销领域。这本书的名字，"Marketing Success Stories"，直接击中了我的痛点。我总觉得，理论讲得再好，不如看到实实在在的成功案例来得更有说服力。我希望书中能够深入剖析那些经典的营销战役，不仅仅是罗列成功的结果，更重要的是挖掘其背后的策划过程、目标受众分析、渠道选择、创意表现以及最终的衡量标准。我非常看重那些能够让我理解“为什么”能够成功的内容，而不是简单地知道“他们成功了”。我渴望了解那些营销人员是如何抓住市场机会，如何巧妙地规避风险，以及如何在竞争激烈的环境中脱颖而出的。我期待书中能够分享一些让我拍案叫绝的创意，那些能够触动人心、引发共鸣的营销故事，毕竟，好的营销不仅仅是销售产品，更是建立品牌与消费者之间的情感连接。

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说实话，我对营销的理解还停留在一些基础的概念上，对于如何将理论转化为实际的营销成果，一直感到有些力不从心。这本书的出现，感觉就像是给我递上了一张通往成功营销的地图。我特别想知道，那些在书中被冠以“成功”标签的营销活动，它们是如何在预算有限的情况下，却能达到出人意料的效果的？我希望书中能包含一些关于创业公司或者中小型企业如何进行低成本高效益营销的案例，因为这对于很多还在起步阶段的营销人来说，是最迫切的需求。我也不希望书中只是简单地讲述几个品牌的故事，而是能够提供一些可借鉴的框架和方法论，让我能够将这些成功的经验“复用”到自己的实际工作中。我期待这本书能让我对营销有一个更深刻、更立体的认识，让我能够更有信心地去策划和执行自己的营销方案。

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这本书的封面设计就足够吸引人了，那种充满活力和象征着成功的元素，让我迫不及待地想翻开它。虽然我还没有开始阅读，但我已经能感受到它传递出的积极信号。我尤其好奇书中会分享哪些真实世界的案例，因为我一直相信，从别人的成功经验中学习，比自己摸索要高效得多。我希望这本书能带我走出思维定势，提供一些我从未想过的营销角度。现在的市场变化太快了，感觉每天都有新的趋势涌现，如果这本书能够帮助我洞察这些变化背后的逻辑，并给出可行的策略，那简直就是我的救星。我期待看到那些将挑战转化为机遇的故事，以及那些在看似不可能的情况下取得突破的营销活动。有时候，一本好书就像一位经验丰富的导师，能够指引我们前进的方向，而这本书给我的第一印象，就是这样一位值得信赖的导师。我也会在读完之后，尝试将书中的一些理论和方法应用到我自己的工作中，看看是否能带来意想不到的惊喜。

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我对营销成功的定义，不仅仅是销售额的增长，更看重的是品牌影响力的提升和用户忠诚度的建立。这本书的名字，"Marketing Success Stories"，让我对接下来的内容充满了期待。我希望书中能够包含一些案例，它们不仅仅是关于如何卖出更多的产品，更是关于如何构建强大的品牌形象，如何与消费者建立长期的、有价值的关系。我期待看到那些能够触动消费者情感，传递品牌价值观，并最终赢得消费者信任的营销故事。我希望书中能够深入分析这些成功案例是如何在复杂的市场环境中，精准地找到目标受众，并用最有效的方式与他们沟通。我也希望看到一些能够证明“内容为王”或者“用户体验至上”的营销案例，因为我始终认为，真正的营销成功，是建立在深刻理解消费者需求的基础之上的。

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我是一位对市场趋势非常敏感的从业者，总是在不断地学习和适应新的营销模式。我选择这本书，是希望它能成为我的一个“灵感宝库”。我期待书中能出现一些颠覆性的营销案例，那些挑战传统思维，开创了全新营销路径的故事。我尤其对那些能够利用新兴技术或者平台，取得巨大成功的案例感兴趣，比如社交媒体营销、内容营销、私域流量运营等等。我希望书中能够详细介绍这些案例的执行细节，包括他们是如何选择合适的平台，如何制定内容策略，如何与用户互动，以及如何衡量ROI。我更希望，书中能够揭示这些成功案例背后的“秘密武器”，那些能够让它们在众多竞争者中脱颖而出的独特之处。我想通过阅读这本书，拓宽我的视野，学习到更多前沿的营销理念和实践，从而在我的工作中保持竞争力。

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