具体描述
Few sales managers are true managers, often falling back on the skills that made them great at sales. This essential book, now updated with strategies in line with the changes in sales since the book's original publication, provides readers with a proven method for managing the sales process, as well as the salespeople. This title is packed with specific, field-tested techniques. Packed with all new metrics and tactics for making the numbers in today's competitive sales environment, this is an important resource no sales manager should be without.
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读后感
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用户评价
对于我这样一个在销售领域摸爬滚打多年的老兵来说，《ProActive Sales Management》的书名本身就带有一种“治大国若烹小鲜”的智慧感。我一直相信，销售管理的精髓在于“预见”和“掌控”，而不是“补救”。“ProActive”这个词，恰恰点出了这种核心理念。我希望这本书能够深入探讨如何构建一套能够抵御风险、抓住机遇的销售体系，如何从宏观层面去设计和优化销售流程，以及如何将个人的主动性转化为整个团队的集体智慧。我尤其期待书中能够提供一些关于如何进行战略性客户关系管理，以及如何运用新兴技术赋能销售团队的实操经验。我希望这本书能让我对销售管理的理解上升到一个更高的维度，看到那些隐藏在日常数据背后的深刻洞察。
评分我最近在寻找关于如何提升团队销售效率的书籍，偶然看到了《ProActive Sales Management》。这本书的“ProActive”让我联想到的是一种更具前瞻性和策略性的管理方式。我希望这本书能够帮助我解决一些实际的管理痛点，比如如何提高销售团队的执行力，如何让团队成员更积极主动地去开发客户，以及如何建立一个能够持续学习和改进的销售文化。我非常感兴趣书中是否会涉及如何利用技术工具来优化销售流程，以及如何通过有效的培训和激励机制来激发团队的潜能。我希望这本书能够提供一些可操作的建议，让我能够尽快地将学到的知识应用到实际工作中，并看到切实的成效。
评分刚入手这本《ProActive Sales Management》，第一感觉就是装帧精美，纸质也很好，拿在手里很有分量。封面设计简洁大气，一眼就能看出是专业领域的书籍。我是一名销售经理，平时工作就是跟数字打交道，客户沟通，团队管理，这些都是日常。我关注到这本书的“ProActive”这个词，感觉很有意思，现在的市场环境变化太快了，被动应付已经跟不上节奏了，必须主动出击，所以对这本书充满了期待。我希望能在这本书里找到一些实用的方法论，能够帮助我在日常管理中更进一步，比如如何更有效地激发团队潜能，如何更精准地预测市场趋势，或者如何设计出更具竞争力的销售策略。当然，我也希望这本书能有一些案例分析，毕竟理论需要结合实际才能更好地消化吸收。读完之后，我会再来分享更详细的心得体会，希望能给大家一些参考。
评分这本《ProActive Sales Management》的书名一下子就抓住了我的眼球，让我觉得它不是一本泛泛而谈的理论书籍，而是实实在在能解决问题的。我之前读过一些销售类的书籍，但总觉得有些空洞，要么就是太偏重于理论，要么就是案例不够贴近实际。而“ProActive”这个词，让我联想到的是那种能够引领市场，而不是被市场牵着鼻子走的销售方式。我非常好奇书中会如何阐述“主动式销售管理”的具体执行步骤，比如如何构建一个能够自我驱动的销售团队，如何通过数据分析来提前布局，以及如何培养销售人员的危机意识和创新能力。我也希望这本书能够提供一些前瞻性的视角，让我看到未来销售领域的发展趋势，从而更好地规划自己的职业发展。
评分作为一个销售新人，我选择《ProActive Sales Management》这本书，更多的是出于一种学习和探索的心态。我看到这个书名，脑海里立刻浮现出“积极主动”这个词。我知道销售工作不仅仅是把产品卖出去，更重要的是建立客户关系，理解客户需求，并提供解决方案。我希望这本书能够为我打开一扇新的大门，让我了解如何从一开始就建立一套主动出击的销售模式，而不是被动地等待机会。我想学习的是那些能够让我更快成长的技巧，比如如何进行有效的客户开发，如何构建自己的销售话术，以及如何在面对拒绝时保持积极的心态。我对书中关于“如何预测和应对市场变化”的部分尤其感兴趣，因为我深知，只有跟上时代的步伐，才能在竞争激烈的销售领域立足。期待这本书能给我带来一些启发，让我的销售之路更加顺畅。
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