How We Decide pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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☆☆☆☆☆

出版者:

作者:Jonah Lehrer

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:

价格:$ 99.41

装帧:

isbn号码:9781423376477

丛书系列:

图书标签:

行为经济学
决策科学
心理学
神经科学
判断与决策
认知偏差
影响力
说服力
自我控制
风险评估

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具体描述

Since Plato, philosophers have described the decision-making process as either rational or emotional: we carefully deliberate or we "blink" and go with our gut. But as scientists break open the mind's black box with the latest tools of neuroscience, they're discovering that this is not how the mind works. Our best decisions are a finely tuned blend of both feeling and reasona "and the precise mix depends on the situation. When buying a house, for example, it's best to let our unconscious mull over the many variables. But when we're picking a stock, intuition often leads us astray. The trick is to determine when to lean on which part of the brain, and to do this, we need to think harder (and smarter) about how we think. Jonah Lehrer arms us with the tools we need, drawing on cutting-edge research by Daniel Kahneman, Colin Camerer, and others, as well as the real-world experiences of a wide range of "deciders"a "from airplane pilots and hedge fund investors to serial killers and poker players. Lehrer shows how people are taking advantage of the new science to make better television shows, win more football games, and improve military intelligence. His goal is to answer two questions that are of interest to just about anyone, from CEOs to firefighters: How does the human mind make decisions? And how can we make those decisions better?

《心流之境：探寻潜意识驱动下的决策密码》一、导言：被忽略的“决策幕后” 人类的生命，从最微小的日常选择到影响深远的战略部署，无不建立在一系列“决定”之上。我们习惯于相信，高效的决策来源于清晰的逻辑、充分的信息收集与理性的权衡。然而，当我们审视那些改变历史进程的瞬间，或是那些令人称奇的“直觉式”成功案例时，会发现一个令人不安的事实：许多关键的“决定”并非诞生于白炽灯下的理性演算，而是潜藏在意识的深海之中，由我们几乎无法察觉的心理机制所驱动。《心流之境：探寻潜意识驱动下的决策密码》并非一本关于经典经济学或行为金融学的教科书。它将我们的目光引向一个更隐秘、更具决定性的领域——潜意识的决策引擎。本书的核心论点是：在信息过载与时间压力并存的现代环境中，我们的“决策质量”越来越依赖于我们对自身内部世界的认知程度，而非外部信息的绝对数量。二、结构与核心章节概述本书分为五个深度探究的板块，层层递进地揭示潜意识如何重塑我们的选择与行动：第一部分：噪音与信号——感知的阈值与过滤本部分聚焦于信息时代下，大脑如何处理海量输入。我们探讨了“注意力分配的经济学”，即大脑并非被动地接收信息，而是主动地根据预设的“兴趣图谱”进行过滤。章节 1.1：认知的捷径与“情绪锚点”：深入分析了启发法（Heuristics）在快速决策中的双刃剑效应。重点讨论了“锚定效应”如何超越逻辑，成为我们对价值判断的第一个参照点。我们考察了早期经验如何在潜意识中建立起一套评估风险和回报的非理性基准。章节 1.2：环境叙事的力量：阐述了物理环境和社交环境如何通过“启动效应”（Priming）无声地影响我们的偏好。一个特定的色彩、一段背景音乐、乃至办公桌上的物件摆放，都在不经意间激活了特定的决策脚本。第二部分：情绪的化学反应——驱动选择的隐秘激素决策从来不是冰冷的。本部分将焦点转向内分泌系统和边缘系统对认知的影响，揭示情绪如何在“我们不自知”的情况下接管决策控制权。章节 2.1：恐惧的定价悖论：探讨了“损失厌恶”的神经生物学基础。我们发现，大脑对损失的感知强度远高于对等量收益的感知，这导致个体在面对不确定性时，倾向于选择风险较低但回报潜力受限的路径。这不是一个理性错误，而是一个生存机制的遗留。章节 2.2：渴望与成瘾回路：分析多巴胺奖励系统如何被短期满足感劫持。对于那些看似“非理性”的高风险投资或冲动消费，本书提供了来自神经科学的解释：大脑对即时反馈的渴求，常常压倒了对长期后果的审慎评估。第三部分：时间感的扭曲——延迟满足的心理壁垒时间维度对决策的渗透往往被低估。本部分深入研究我们如何感知“现在”与“未来”，以及这种感知如何决定我们的长期战略。章节 3.1：双曲贴现与自我折扣：解释了为何我们倾向于高估“此时此刻”的价值，而对遥远的未来进行过度折扣。这不仅仅是缺乏自控力，更是一种“未来自我”与“现在自我”之间信任关系的破裂。章节 3.2：沉没成本的陷阱与路径依赖：探讨了已投入的资源（时间、金钱、情感）如何反作用于未来的选择。我们并非基于未来的价值来决定是否继续，而是基于已经付出的代价来“合理化”继续投入的行为。第四部分：群体的回音室——社会认同与决策传染人类是社会性动物，我们的许多决策都是在“观察他人”的过程中被塑造的。本部分解析了从众心理和群体动力学如何潜移默化地塑造个体判断。章节 4.1：权威的阴影与可信度的构建：研究了社会地位和表达自信的表象如何轻易地穿透我们自身的批判性思维。决策者常常“购买”的是信息的来源而非信息本身。章节 4.2：身份认同与决策一致性：论述了个体如何为了维护其在特定群体中的“身份标签”而做出与其个人利益相悖的选择。决策成为了一种维护社会连结的工具。第五部分：意识的重塑——激活深度直觉本书的终点并非仅仅揭示问题，而是提供一套“内省工具箱”。如何从被动的反应者转变为主动的决策架构师？章节 5.1：留白练习与认知重置：提出了一系列强制性的“认知暂停”技术，旨在打破潜意识自动运行的反馈循环，为理性分析创造一个干净的启动空间。章节 5.2：构建“情境化”的决策框架：强调了“何时相信直觉”与“何时坚持逻辑”的辨别艺术。真正的决策智慧在于理解不同情境下，潜意识和意识应该各自扮演的角色与权重。三、总结：走向更深层次的自我理解《心流之境》旨在邀请读者进行一场艰苦但丰厚的回报的内在探索。它挑战了“完美决策”的神话，转而拥抱“有限理性”的现实。通过理解驱动我们选择的那些深埋的算法、情绪残留和环境暗示，我们才能真正开始校准我们自身的导航系统，使我们最终的选择，更贴近我们真正渴望达成的目标。这不是关于如何变得更聪明，而是关于如何变得更诚实地面对驱动自身行为的那个无声的“我”。