Cracking the Ad Code pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:Goldenberg, Jacob/ Levav, Ammon/ Mazursky, David/ Solomon, Sorin

出品人:

页数:178

译者:

出版时间:2009-4

价格:$ 134.47

装帧:

isbn号码:9780521859059

丛书系列:

图书标签:

• 广告
• 营销
• 品牌
• 传播
• 创意
• 策略
• 消费者行为
• 媒体
• 数字营销
• 商业

洞见数字营销的脉络，解锁品牌增长的密码 在这个信息爆炸、注意力稀缺的数字时代，品牌营销的战场早已从线下转移至线上。如何在海量的内容中脱颖而出，精准触达目标受众，并最终转化为实实在在的销售额？这不仅仅是创意和投放的简单叠加，更是一门需要深刻理解人性、洞悉算法、掌握传播规律的科学艺术。本书将带领读者踏上一段深度探索数字广告世界的旅程，拨开层层迷雾，揭示驱动广告效果的核心要素，赋能每一个希望在数字浪潮中乘风破浪的营销者。 本书并非一份泛泛而谈的广告理论手册，而是基于对当下数字营销生态的细致观察和实践经验的提炼。它着眼于那些最直接、最有效的广告投放机制，旨在为读者提供一套系统性的方法论，帮助他们理解广告为何有效，以及如何让广告更有效。我们将深入剖析广告背后隐藏的心理学原理，探讨人类决策过程中的认知偏差如何被广告巧妙地利用；我们将揭示主流数字广告平台的运作逻辑，从搜索引擎广告的关键词竞价到社交媒体广告的定向投放，每一个环节都蕴含着精妙的设计；我们还将聚焦于数据分析的强大力量，展示如何通过数据解读用户行为，优化广告创意，提升ROI。 第一部分：数字广告的基石——洞察与策略 在正式进入广告实操之前，深刻理解你的目标受众和市场环境是不可或缺的第一步。本部分将引导读者回归营销的初心，强调“知己知彼”的重要性。 理解你的客户：不仅仅是人口统计学数据。 我们将超越年龄、性别、地域等基础信息，深入挖掘目标受众的深层需求、痛点、渴望、价值观以及生活方式。通过用户画像的精细化构建，让冰冷的数据变得有温度，真正理解他们为何需要你的产品或服务。我们将探讨问卷调查、焦点小组、用户访谈以及社交媒体聆听等多种方法，让你能够更全面地感知你的潜在客户。 竞争对手分析：从模仿到超越。 了解竞争对手的优势与劣势，学习他们的成功经验，规避他们的失败教训。本部分将教授如何利用各种工具和技术，系统地分析竞争对手的广告策略、内容表现、投放渠道以及用户反馈，从而找到差异化的竞争优势，制定更具攻击性的营销方案。 设定清晰的广告目标：SMART原则的应用。 任何广告投放都应有明确的目标。我们将详细阐述如何运用SMART原则（Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound）来设定切实可行的广告目标，无论是提升品牌知名度、增加网站流量、引导用户注册，还是直接促进销售。清晰的目标是衡量广告效果的标尺，也是优化方向的指引。 构建有效的广告信息：语言的艺术与心理的触动。 你的广告语和创意素材是否能够瞬间抓住用户的注意力？本部分将探讨如何运用说服性语言，激发用户的情感共鸣，传递产品或服务的核心价值。我们将分析不同类型的广告信息（如利益导向、情感诉求、稀缺性提示等）的适用场景，以及如何通过故事化叙事来增强广告的感染力。 第二部分：核心数字广告平台深度解析 掌握主流数字广告平台的运作机制，是实现精准投放、高效转化的关键。本部分将聚焦于当下最主流的几大广告平台，进行细致入微的讲解。 搜索引擎营销（SEM）：让搜索成为你的引流利器。 关键词研究的精髓： 如何找到高意向、低竞争的关键词？我们将深入讲解关键词的分类（品牌词、通用词、长尾词）、匹配方式（广泛匹配、词组匹配、精确匹配）以及如何利用工具进行数据分析。 广告创意撰写与优化： 如何写出能够提高点击率（CTR）的广告标题和描述？如何利用附加信息（如站点链接、电话信息、促销信息）来增强广告效果？我们将剖析Google Ads和百度推广等平台的广告质量得分机制，以及如何通过A/B测试来不断优化广告素材。 着陆页（Landing Page）优化： 广告的最终目的是引导用户采取行动。本部分将强调着陆页的重要性，以及如何设计高转化率的着陆页，确保用户在点击广告后能够快速找到所需信息并完成转化。 社交媒体广告：精准连接，情感互动。 Facebook/Instagram广告： 深入剖析Facebook广告管理平台的强大定向能力，包括人口统计学、兴趣、行为以及自定义受众和相似受众的创建与应用。我们将探讨不同广告形式（如图片广告、视频广告、轮播广告、快拍广告）的特点与最佳实践。 微信广告： 针对中国市场，我们将重点解析微信广告的投放逻辑，包括公众号广告、小程序广告、朋友圈广告等，以及如何利用微信生态进行场景化营销。 抖音/TikTok广告： 了解短视频平台的传播特性，如何制作引人入胜的短视频广告，以及如何利用其强大的算法推荐机制来触达年轻受众。 LinkedIn广告： 针对B2B营销，我们将探讨如何在LinkedIn上精准定位专业人士，投放内容广告、赞助内容等。 展示广告与程序化购买：实现规模化与精准化的融合。 Google Display Network (GDN) 和其他展示广告网络： 理解展示广告的投放逻辑，如何利用受众定位（如主题定位、兴趣定位、受众特征定位）和内容定位来提高曝光效果。 程序化购买（Programmatic Buying）： 揭示程序化购买的原理，包括DSP、SSP、Ad Exchange等概念，以及如何利用技术实现广告资源的实时竞价和精准投放。 第三部分：数据驱动的广告优化与增长 数字广告的魅力在于其可衡量性和可优化性。本部分将聚焦于数据分析在广告投放中的核心作用。 关键广告指标解读： 我们将详细解释CPC、CPM、CTR、CPA、ROAS、ROI等核心指标的含义，以及如何根据不同的广告目标来选择和关注最重要的指标。 数据分析工具的应用： 熟悉Google Analytics、百度统计等网站分析工具，以及各广告平台自带的数据报告，学会如何从中提取有价值的信息。 A/B测试与实验设计： 如何通过科学的A/B测试来比较不同广告创意、着陆页、出价策略的效果？我们将提供实用的实验设计方法和数据解读技巧。 归因模型与转化路径分析： 理解用户从首次接触到最终转化的整个过程，学会分析多触点归因模型，更准确地评估各个广告渠道的贡献。 持续优化与迭代： 广告投放是一个持续优化的过程。我们将强调基于数据反馈，不断调整广告策略、优化创意、修正预算分配，以实现广告效果的最大化。 第四部分：未来趋势与高级策略 数字广告领域日新月异，保持前瞻性思维至关重要。 视频广告的崛起： 探讨视频广告在内容营销中的重要性，以及如何制作更具吸引力的视频广告。 个性化与智能化营销： 了解AI在广告定向、创意生成、效果预测等方面的应用。 隐私保护与数据合规： 探讨在日益严格的隐私保护政策下，如何进行合规的广告投放。 跨渠道整合营销： 如何将不同数字广告渠道有效整合，形成协同效应，实现品牌与销售的双重增长。 本书致力于提供一套实用、落地、具有前瞻性的数字广告投放指南。它将帮助你理解广告背后的逻辑，掌握实操技巧，并最终能够独立思考、科学决策，在竞争激烈的数字营销战场上，精准出击，制胜未来。无论你是初入数字营销领域的新手，还是希望提升广告效果的资深从业者，本书都将为你提供宝贵的洞见和切实可行的策略，助你洞见数字营销的脉络，解锁品牌增长的密码。

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