具体描述
Don't Just Say It - Sell it! You don't need a professional ad agency or copywriter to create kick-ass marketing copy. This hands-on guide takes you step by step and shows you how to create marketing messages that capture attention and boost profits. "Kick-ass Copywriting in 10 Easy Steps is a must-read for any small to midsized business owner. It translates difficult writing ideas into everyday language and empowers the average business owner to write more persuasively in a simple, step-by-step process. My advice? Buy this book-and read it twice!" -Dean Reick, direct marketing copywriter, DirectCreative.com " ...Susan's warm, engaging style and emphasis on real-world specifics will make even the most writing-phobic business owners feel more confident in their advertising efforts. Susan packs plenty of useful copywriting tools, illustrations, and checklists between the covers, too. Her full-featured 'Copywriting Outline' is surely worth the entire price of admission. Kick-ass Copywriting in 10 Easy Steps is a superb addition to any small-business owner's ready-reference shelf." -Roberta Rosenberg, "The Copywriting Maven" and President, MGP Direct Inc. "Susan Gunelius has created a simple-to- understand guide to writing effective and hard working copy for nonprofessionals such as small-business owners and others who recognize they need to develop this essential skill to promote their business. Kick-ass Copywriting in 10 Easy Steps covers virtually every topic the aspiring copywriter needs to know, from the crafting of impactful copy, to where best to run it. Ms. Gunelius' book should be on every small business owner's bookshelf." -George Parker, creative consultant, author of MadScam, and advertising blogger at Adscam and Adhurl
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读后感
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用户评价
读完这本书，我最大的感受是，文案的本质其实是心理学应用，而非文学创作。过去我总觉得写文案得像个诗人，要用优美的词句来雕琢。结果呢？越是追求华丽，读者越是感到疏远。这本书的作者显然对消费者的购买动机有着极其深刻的洞察。它没有过多地纠结于排版、字体或者色彩搭配这些“表皮”问题，而是像一个外科医生一样，精准地切入到驱动购买行为的核心要素：信任、稀缺性、互惠原则以及社会认同。举个例子，书中关于建立“权威性”的章节，它建议的不是去吹嘘自己的资历，而是通过引用“第三方背书”和展示“可量化的结果”来间接地构建信任。我马上联想到我为一家金融科技App写的推广语，自从采纳了书中关于“量化证据胜过主观断言”的建议后，转化率明显提高。这让我意识到，真正“Kick-ass”的文案，是建立在坚实的心理学基础和逻辑之上的，那些动人的情感，反而是建立在这些坚实基础之上自然流淌出来的。它把“说服”这件事，从一种玄学，变成了一门可以被系统学习和掌握的科学。
评分让我印象深刻的是，这本书并没有止步于教你如何写出令人印象深刻的广告语或销售信，它更进一步，探讨了文案的“持久战”策略。很多文案书籍只关注“首次点击”或“即时转化”，但这本书却花了大篇幅讨论如何通过文案来构建品牌忠诚度和长期的客户关系。它引入了“叙事飞轮”的概念，即如何让每一条文案，无论大小，都在为构建一个宏大的品牌故事添砖加瓦。这对我这种需要为长期项目做内容规划的人来说，提供了极大的战略价值。它让你从“写完一个Slogan就完事了”的短期思维中解放出来，转而思考文案在客户生命周期中的每一个接触点应该扮演什么角色。书中对“微文案”（Microcopy）的分析也极其到位，那些按钮上的文字、错误提示信息，这些经常被忽略的细节，作者却能将其上升到影响用户体验和信任度的战略高度。这让我重新审视了自己网站上那些不起眼的“提交”按钮，开始思考如何用更有温度、更明确的语言去优化它们。总而言之，这本书提供的是一套完整的“文案生态系统”的思维模型，而非仅仅是一堆孤立的写作技巧，它帮助我把文案工作提升到了战略决策的高度。
评分这本书，**《Kick-ass Copywriting in 10 Easy Steps》**，简直是为我这种对文案写作心有余而力不足的人量身定做的。我一直觉得，好的文案就像是魔术，能把平淡无奇的产品瞬间变成人人争抢的宝贝。然而，当我真正坐到电脑前，面对空白文档时，脑子里就只剩下浆糊。我尝试过很多线上课程和厚厚的教科书，它们总是充斥着晦涩的术语和遥不可及的理论，让我感觉自己离“文案大师”越来越远。这本书的封面设计就很直白，没有那些故弄玄虚的艺术感，反而给人一种“来，咱们干点实事”的踏实感。我最欣赏的是它那种直击痛点的叙事方式，读起来就像是一个经验丰富的行家在耳边跟你低语，没有废话，全是干货。比如，它在第一部分讲如何捕捉读者的“痒点”和“痛点”时，举的例子不是什么跨国大公司的案例，而是我们身边那些小小的、日常的购买决策，一下子就拉近了距离。我立刻就能明白，原来我之前写的东西之所以没人看，是因为我只顾着介绍“我是谁”，而完全没想过“你要什么”。这种以读者为中心的思维转变，光是这一点，就值回票价了。它不是教你如何写出华丽辞藻，而是教你如何用最简单、最直接的语言，撬动人们内心最深处的渴望和恐惧，这才是“踢馆级”文案的精髓所在，让人读完后立刻就有信心去动笔修改手头的旧文案。
评分我得说，这本书的结构安排简直是教科书级别的范本，完美平衡了理论的深度和实践的易操作性。很多号称“简单易学”的指南，读起来却像在爬陡峭的悬崖，每一步都需要极大的精神意志力去支撑。但《Kick-ass Copywriting in 10 Easy Steps》做到了真正的“Easy Steps”。它把一个看似庞大复杂的文案创作过程，拆解成了十个清晰、可量化的模块。我特别喜欢它对“钩子”（The Hook）部分的论述，作者没有用那种空泛的“吸引眼球”的说辞，而是提供了一张详细的“钩子类型清单”，从疑问式、对比式到禁忌式，每一种类型都配有清晰的“何时使用”和“如何构造”的指导。我前段时间接了一个为本地烘焙店写的推广文案，之前总是卡在标题上，现在我对照书里的清单，尝试用了“反常识”的钩子，效果出奇地好，当天进店率提升了百分之二十多。这种即学即用的感觉，简直太棒了。它让你感觉自己不是在被动接受知识，而是在积极参与一场密集的技能训练营。而且，书里反复强调的迭代和测试的重要性，也让我这个“完美主义”倾向的创作者放下了包袱——因为你知道，即使是“踢馆级”的文案，也需要不断的打磨和优化，这极大地减轻了初次动笔的压力。
评分这本书的语气和用词，可以说是非常接地气，甚至带有一丝叛逆的色彩，这与市面上那些一本正经的商业书籍形成了鲜明对比。它不试图让你成为一个循规蹈矩的“合格文案写手”，而是鼓励你成为一个敢于打破常规的“问题解决者”。书中很多地方都用了非常强烈的动词和略带挑衅性的措辞，比如描述那些平庸的竞争对手文案时，毫不留情地称之为“噪音”或“信息赘余”。这种态度，一下子点燃了我内心深处的那种“我能做得更好”的斗志。我发现，这种略带“野性”的写作风格，恰恰是当下信息爆炸时代最稀缺的资源——注意力。如果你的文案和别人看起来一模一样，那就等于不存在。这本书教会我的关键一点是：**差异化不仅仅是产品层面的，更是表达层面的。**它鼓励你找到你自己的声音，那个能让你在信息洪流中脱颖而出的独特音调。对于我这个一直在模仿别人风格的小白来说，这种“解放天性”的指导，是比任何具体的写作技巧都更宝贵的东西，它重塑了我对文案的认知框架，让我从“模仿者”的心态，转变为“创造者”的视角。
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