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出版者:

作者:Clifton, Daphne

出品人:

页数:208

译者:

出版时间:2008-11

价格:$ 14.63

装帧:

isbn号码:9780713675436

丛书系列:

图书标签:

• 特许经营
• 商业模式
• 创业
• 管理
• 营销
• 法律
• 财务
• 风险管理
• 扩张
• 品牌

《共赢之道：现代特许经营模式深度解析》 简介 《共赢之道：现代特许经营模式深度解析》并非一本关于“Franchising”这个词本身的历史演变或纯粹学术定义的著作。相反，它是一部聚焦于现代商业实践中，特许经营模式如何从一种概念升华为一种高效、可持续的商业增长引擎的深度探索。本书旨在为有意涉足特许经营领域的创业者、寻求扩张的企业主，以及对现代商业运作模式感兴趣的读者，提供一套全面、实用且富有前瞻性的指南。 本书的核心并非孤立地讲解“Franchising”是什么，而是深入剖析“Franchising”是如何运作的，它如何在错综复杂的市场环境中构建起成功的桥梁，连接起拥有创新商业理念的品牌方（特许方）和渴望独立创业但需要成熟模式支持的个体（被特许方）。它详细阐述了这种合作模式背后的精妙之处，以及双方如何通过互信、透明和共同努力，实现“1+1>2”的共赢局面。 内容亮点： 从战略到落地：构建高效特许体系的基石 本书开篇即直击核心，深入解析为何特许经营模式在当今竞争激烈的商业环境中愈发受到青睐。它将从战略层面，阐述选择特许经营的关键考量因素，包括品牌定位、市场潜力、竞争分析以及对未来趋势的预判。在此基础上，本书将详细指导读者如何构建一个稳固且具备复制性的商业模式。这包括但不限于： 核心竞争力提炼与标准化： 如何将独特的品牌价值、运营流程、产品或服务深度标准化，使其能够被大规模复制，同时又不失品牌精髓。 运营手册的精雕细琢： 详尽阐述一本成功的运营手册应包含哪些要素，如何使其成为被特许方最可靠的行动指南，从日常操作到危机处理，无所不包。 技术与信息系统的支撑： 探讨现代科技在特许经营管理中的应用，如数据分析、供应链管理、客户关系管理（CRM）等，如何赋能特许方和被特许方，提升整体运营效率。 成功的伙伴关系：特许方与被特许方的权益平衡与赋能 不同于市面上可能存在的理论堆砌，本书将重点放在构建健康、可持续的特许经营伙伴关系上。它深入剖析了双方的权利、义务以及潜在的利益冲突，并提供了切实可行的解决方案： 特许方的责任与义务： 详细解读特许方在品牌推广、技术支持、培训体系、供应链保障、持续创新等方面的关键作用，以及如何有效地履行这些责任，为被特许方提供坚实后盾。 被特许方的选择与成功之道： 指导潜在的被特许方如何审慎地选择合适的品牌，如何进行充分的市场调研和财务评估，以及在获得特许经营权后，如何积极配合、主动学习，最大化利用总部支持，实现独立经营的成功。 加盟费用与利润分配的艺术： 探讨加盟费、特许权使用费、利润分成等核心财务机制的设计与运作，如何在确保特许方合理回报的同时，激励被特许方的积极性，实现利益最大化。 市场洞察与未来趋势：驾驭特许经营的演进之路 本书不拘泥于过往的经验，更着眼于未来的发展。通过对当前市场变化的敏锐洞察，本书将引领读者思考特许经营模式的未来演进方向： 新兴行业的特许经营机会： 剖析在新能源、科技服务、健康医疗、教育培训等新兴领域，特许经营模式的新应用和新模式。 数字化转型下的特许经营： 探讨如何利用大数据、人工智能、线上线下融合（O2O）等数字化工具，重塑特许经营的运营和服务模式，提升用户体验和品牌竞争力。 可持续发展与社会责任： 分析特许经营模式如何响应日益增长的社会责任和可持续发展要求，如何在商业扩张的同时，贡献积极的社会价值。 风险规避与法律合规：筑牢特许经营的“安全网” 任何商业模式都伴随着风险，《共赢之道》同样重视风险管理与法律合规，为读者提供切实可行的指导： 合同的签署与解读： 详尽分析特许经营合同的核心条款，如何解读其中的法律风险，以及如何与专业律师合作，确保合同的公平与合法。 知识产权保护： 强调品牌、商标、专利等知识产权在特许经营中的重要性，以及如何通过法律手段有效保护。 反垄断与公平竞争： 探讨特许经营中可能涉及的反垄断法规和公平竞争原则，以及如何规避潜在的法律风险。 《共赢之道：现代特许经营模式深度解析》并非一本简单的“如何做”手册，它更像是一场关于商业智慧的深度对话，一场关于伙伴关系构建的艺术探索。通过本书，读者将不仅理解特许经营的“术”，更能领悟其“道”，掌握在复杂多变的商业环境中，如何运用这一强大的模式，实现可持续的、有意义的商业增长。本书适用于正在考虑加盟创业的个体，希望通过特许经营拓展业务版图的企业家，以及对现代商业模式运作机制感兴趣的研究者和学生。

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这本书简直是为那些渴望开启自己事业版图，却又对“如何迈出第一步”感到迷茫的人量身定做的指南。我花了整整一个周末沉浸其中，那种感觉就像是找到了一张详细的藏宝图，清晰地指引着通往成功的路线。作者的叙述方式极其生动，绝非那种干巴巴的教科书式语言。他用大量的真实案例，将复杂的商业模型拆解得清晰易懂。比如，书中对于如何评估一个品牌的成熟度和市场潜力那一段分析，简直是教科书级别的。他不仅仅告诉你“要看什么数据”，更深入地剖析了这些数据背后的商业逻辑和潜在风险，让人读完后，能形成一套属于自己的风险过滤系统。特别是关于选址策略的部分，我印象非常深刻，那不仅仅是关于人流量的计算，还涉及到目标客户画像的深度匹配和区域经济发展趋势的研判，这远超出了我原先对这类商业书籍的预期。这本书的价值在于，它提供的是一种思维框架，一种面对复杂商业决策时，可以依靠的底层逻辑。读完之后，我感觉自己看待商业新闻的角度都变得更加专业和深刻了。对于任何想要通过合作模式放大自己商业价值的创业者来说，这本书的实操性价值是无可估量的。

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这本书给我带来最大的震撼，在于它对“授权人与被授权人关系维护”这一敏感环节的深入剖析。坦白说，很多市面上的书籍都倾向于鼓吹快速扩张和初期收益，却往往对后期运营中必然出现的利益冲突和品牌稀释问题避而不谈。然而，这本书却敢于直面这些“丑陋的真相”。作者以一种近乎冷酷的现实主义口吻，详述了在品牌标准统一性与地方化运营灵活性之间，如何找到那个微妙的平衡点。我尤其欣赏其中关于建立有效沟通机制和争议解决流程的章节，那部分内容详实到可以立即落地执行。书中强调的“信任的成本管理”，让我意识到，维护好现有的加盟商关系，远比盲目追求新店数量更为重要和经济。这种对长期主义的坚持，在快节奏的商业环境中显得尤为珍贵。它不仅仅是一本教你如何“开店”的书，更像是一本教你如何“建立一个可持续发展的生态系统”的实战手册。书中的案例分析，无论是成功案例还是失败教训，都充满了对人性的洞察，让读者能够提前预判在商业合作中可能遇到的各种“灰色地带”。

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这本书最打动我的地方，在于它对“品牌文化渗透”这一软实力的重视程度，这种重视程度远超出了我从其他商业书籍中获得的感受。很多书把品牌文化视为可有可无的口号，但这本书却将其定位为抵抗市场波动的“压舱石”。作者通过多个跨国扩张失败的案例，深刻揭示了当品牌的核心价值观没有在授权体系中得到有效植入时，连锁扩张带来的反噬效应是多么巨大和致命。书中详细描述了一套系统化的文化导入和考核机制，它不仅仅是口头宣扬，而是融入到SOP、招聘标准、乃至季度复盘会议中的每一个环节。阅读这部分时，我感觉自己不是在读一本商业书籍，而是在上一堂关于组织行为学和文化塑造的深度大师课。这种对“人”和“价值观”的关注，让这本书的厚度和温度都大大提升了，它提醒着所有商业决策者：再强大的商业模式，如果没有正确的文化内核来支撑，终究是空中楼阁。

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这本书的叙事节奏掌握得非常高明，它巧妙地在宏观战略层面和微观操作层面之间来回切换，让读者始终保持高度的投入感。它不像有些商业书那样，只停留在理论的云端，也不像纯粹的操作指南那样，缺乏战略高度。在我阅读时，常常会遇到某个观点，它会立刻引出后面一个更深层次的操作细节，形成一种环环相扣的阅读体验。我特别欣赏作者对“数字化转型与传统模式融合”这一主题的处理。他并没有简单地倡导“触网”，而是深入分析了在传统连锁体系中，如何利用新兴技术（如SaaS工具、数据分析）来提升效率、优化决策，同时又不破坏既有的品牌基因和客户体验。书中对于如何利用数据反馈来迭代加盟商的培训体系，提出的具体流程设计，让我茅塞顿开。这表明作者对当前商业环境的理解是与时俱进的，这本书提供的是面向未来十年商业形态的洞察力，而非仅仅是历史经验的总结。

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说实话，最初我以为这会是一本偏向法律条文和财务模型的枯燥读物，毕竟商业的根基往往建立在严谨的契约精神之上。但这本书完全颠覆了我的刻板印象。作者竟然能把复杂的法律结构和财务模型，通过生动的比喻和巧妙的图表，阐述得如此具有画面感。例如，书中对“区域保护条款”的解释，完全摆脱了晦涩的法律术语，而是用一个“资源池的划分”来形象说明，让我一下子就明白了其中的微妙之处和博弈点。更让我惊喜的是，它对中小企业在初期如何利用“轻资产”模式进行品牌渗透的策略进行了详细论述，这对于预算有限的初创团队来说，简直是雪中送炭。它没有鼓吹大公司的财大气粗，而是教导读者如何在资源有限的情况下，最大化品牌影响力。这种务实、接地气的写作风格，使得这本书的受众面极广，从金融分析师到一线店长，都能从中找到属于自己的“金句”和实用的工具。

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