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出版者:

作者:Mortensen, Kurt W.

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:

价格:$ 33.84

装帧:

isbn号码:9781423364078

丛书系列:

图书标签:

• 影响力
• 说服力
• 沟通技巧
• 心理学
• 人际关系
• 谈判
• 情商
• 行为科学
• 自我提升
• 营销

《说服力：洞悉人性，掌握影响力》 在一个信息爆炸、观点碰撞的时代，真正能够打动人心、改变决策的关键，不在于论据的堆砌，而在于对人性的深刻洞察和巧妙运用。 《说服力：洞悉人性，掌握影响力》正是这样一本深度剖析说服力背后心理机制的著作，它将引领读者穿越表象，直抵说服力的核心。 本书并非一本空泛的理论手册，而是通过大量真实案例、心理学实验以及历史事件，揭示了人类思维的运作模式，以及这些模式如何被有效地影响和引导。作者以严谨的学术态度，结合通俗易懂的语言，将复杂的心理学原理转化为可实践的策略。 核心内容概览： 人性的基石：情绪与理性 本书深入探讨了情绪在说服过程中的核心作用。我们常常以为理性是决策的唯一主导，但事实证明，情感的共鸣往往比冰冷的逻辑更能触动人心。书中将剖析不同情绪（如恐惧、喜悦、同情、愤怒）如何影响人们的判断和选择，并提供如何在沟通中有效唤起并管理这些情绪的技巧。理解并善用情绪，是建立有效说服力的第一步。 认知的捷径：启发式思维与偏见 人类大脑为了高效运作，会发展出一系列“认知捷径”，也就是启发式思维。这些捷径在很多时候能帮助我们快速做出判断，但也容易导向系统性偏见。本书将详细介绍诸如锚定效应、确认偏误、可得性启发等常见的认知偏误，并阐释如何识别和利用这些偏误来增强说服力，同时也要警惕其可能带来的负面影响。 身份与归属：社会认同的力量 人是社会性动物，对群体归属感有着强烈的需求。社会认同原理，即人们倾向于模仿和采纳与自己相似或自己所尊敬的群体的观点和行为，是说服力的强大驱动力。本书将深入挖掘社会认同背后的心理机制，包括从众心理、权威效应、参考群体等，并指导读者如何利用这些原则在不同场合构建信任和影响力。 互惠与承诺：建立长期关系的基石 互惠原理（reciprocity）和承诺与一致性（commitment and consistency）是说服力中最具影响力的两大原则。赠予小恩小惠能够极大地提升对方接受你请求的可能性；而一旦人们做出承诺，即使是很小的承诺，也会努力去保持言行一致。本书将通过生动案例，解析这两个原则如何在人际互动、商业谈判乃至社会营销中发挥关键作用，并教授如何以道德和有效的方式运用它们。 稀缺与稀有：价值的感知 “物以稀为贵”的心理并非虚妄。当信息或物品变得稀缺时，人们往往会赋予其更高的价值和吸引力。本书将分析稀缺原理如何影响人们的决策，无论是时间上的稀缺（限时优惠），还是数量上的稀缺（限量发售），都能有效地激发人们的购买欲和行动意愿。 叙事的力量：故事中的说服 人类天生喜欢故事。一个引人入胜的故事，能够绕过人们的理性防御，直接触动情感，传递信息，并留下深刻印象。本书将探讨故事的结构、情感的注入以及如何将核心信息巧妙地融入叙事之中，让说服变得自然而富有感染力。 沟通的艺术：语言、语境与非语言信号 说服力不仅在于说什么，更在于怎么说。本书将从语言的选择、措辞的技巧、沟通的语境，到身体语言、眼神交流等非语言信号，全方位解析有效沟通的关键要素。了解这些细节，能够帮助你更加精准地传达信息，建立融洽的关系，从而提升说服的成功率。 伦理与责任：说服的边界 在掌握了强大的说服工具时，审视其伦理边界至关重要。本书并非鼓励操纵，而是倡导一种负责任的说服。它将引导读者思考，如何运用说服力来促进积极的改变，如何尊重对方的自主权，并在说服过程中保持真诚与坦荡。 本书适用人群： 无论您是希望提升职业生涯的管理者、营销人员、销售精英，还是渴望改善人际关系的普通人，抑或是对心理学和人性探索充满好奇的学习者，都能从中获益匪浅。《说服力：洞悉人性，掌握影响力》将为您提供一套系统性的工具，让您在生活的方方面面，都能更有效地表达观点，影响他人，并最终达成目标。 准备好解锁你内在的说服潜能，掌握影响力的艺术吧。这本书，将是你理解人性，洞悉说服，并实现更佳沟通的宝贵指南。

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这本书简直是思维的重塑，它没有给我任何具体的“秘籍”或“套路”，反而是像一把钥匙，打开了我对人际互动本质的全新理解。读完后，我感觉自己不再是被动地应对外界，而是能够更清晰地洞察情境的底层逻辑。书中对“说服力”的解构，不是那种肤浅的技巧堆砌，而是深入到了心理学的核心，探讨了动机、认知偏差乃至文化背景是如何潜移默化地塑造我们的决断。尤其是关于“框架效应”和“参照点构建”的那几个章节，我反复阅读了好几遍。以前我总以为说服就是强词夺理或者逻辑碾压，但这本书告诉我，真正的有效沟通，是创造一个让对方“自愿”同意的环境。我开始在日常对话中尝试运用那些潜藏的原则，比如如何巧妙地设置对比，如何利用稀缺性带来的心理压力，而不是生硬地要求。这种感觉很奇妙，仿佛我终于拿到了观察世界的一副高清滤镜，原来那些我一直羡慕的“高情商”人士，他们行的就是这些内在的、基于人性的运作规律。这种内化的转变比任何速成班的课程都要来得持久和有力。

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这本书的价值，在于它提供了一种“反直觉”的洞察力。它让我明白，在很多时候，我们试图说服别人时所采取的策略，恰恰是对方抵触的根源。比如，当我们越是强调“我希望你相信”，对方的防御机制反而越强。这本书提出了一种“非对抗性影响”的哲学，强调通过展示结果、设定对比、或者利用集体认同来达成目标，而不是直接进入辩论的泥潭。我曾经非常依赖强硬的论据来推动决策，但这本书启发我尝试“退一步，然后引导”。这种策略上的转变，极大地降低了沟通的摩擦力。书中对“情感锚定”的分析也极其到位，它揭示了人类情感是如何构建我们对价值的初步判断，而逻辑推理往往只是事后对这个判断的合理化解释。因此，有效的说服，从情感入手，逻辑收尾，才是最高效的路径。这本书更像是一部关于人类决策艺术的教科书，而非单纯的沟通手册。

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坦白说，这本书的开篇给我带来了一点点阅读障碍，它似乎花了相当长的篇幅来建立一个非常宏大的理论基础，让我一度怀疑这是否会流于空泛的理论构建。然而，一旦你跨过了最初的知识门槛，接下来的内容便如洪水般倾泻而下，逻辑严密，层层递进。它成功地将那些在商业、政治、甚至家庭生活中反复出现的权力动态和影响力博弈，抽象成了一套可以被理解和分析的系统。我尤其欣赏作者在最后几章中，对“道德界限”的探讨。它没有回避说服力可能带来的负面效应，反而严肃地提出了一个问题：当我们掌握了更强大的影响力工具时，我们的责任是什么？这种对工具的批判性反思，使得这本书的深度远远超越了市面上许多只关注“如何获得”的指南。它教会了我，真正的力量，在于审慎地使用它，而不是盲目地追求它带来的即时满足感。这种对责任的强调，让阅读体验充满了严肃的重量。

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这本书对我最大的冲击在于它对“真实性”与“说服力”之间复杂关系的探讨。我们常常被教导要“做真实的自己”，但这本书却极其敏锐地指出了，在复杂的社会互动中，绝对的、未经修饰的真实往往是沟通的障碍。它并不是提倡虚伪，而是教导我们如何进行“情境化的自我呈现”。作者巧妙地论证了，不同的情境对“真实”的定义是不同的，而一个成功的沟通者，懂得如何在一个既定的框架内，最大化地展现那些能引起共鸣的、被环境所接受的“真实面向”。我记得书中有一段关于“权威性感知”的描述，它深入剖析了符号、着装、甚至是语气的细微变化如何瞬间重构听众对发言者的信任度。这让我意识到，我过去在很多场合的失败，可能并非源于内容不够好，而是因为我没有成功地“包装”或“定位”我的信息接收者眼中的那个“我”。这本书提供了一种高阶的自我管理视角，教你如何成为自己叙事中的最佳叙述者。

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这本书的叙事风格异常的沉稳和富有哲学意味，它不是那种读起来让人肾上腺素飙升的畅销书，而更像一本深思熟虑后的学术随笔，只是它探讨的主题恰好是与我们生活息息相关的“影响力”。我最欣赏的是作者在讨论每一个概念时，所引用的历史案例和跨学科的佐证。它没有满足于表面的现象描述，而是不断地深挖“为什么会这样”。比如，它对“认知失调”的分析，结合了行为经济学的研究成果，让我对那些看似不理性的群体行为有了更深刻的同情和理解，而不是简单地贴上“愚蠢”的标签。行文过程中，你会感觉到作者的文字非常克制，没有过度渲染情绪，只是冷静地陈述事实和推导模型。这使得整本书的论证具有一种不可辩驳的厚重感。阅读它需要一定的耐心，因为它要求你停下来思考，而不是囫囵吞枣。但正是这种慢节奏的阅读体验，才能让那些关于人类心智的微妙运作的洞察，真正沉淀下来，成为你思考的一部分。

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