具体描述
Fully updated and revised to include the latest case studies and examples from a broad range of industry sectors, this second edition of "Strategic Marketing: An Introduction" is a concise, thorough and enlightening textbook that demonstrates how organizations can cope with a myriad of demands by better understanding themselves, their products or services, and the world around them. From assessing internal relationships to planning and implementing marketing strategies, and featuring analysis of relationship marketing and strategic alliances, Proctor uses insights from a range of key models and theoretical frameworks to illustrate how an organization can successfully take advantage of 'strategic windows' to improve its position.Core issues covered in this title include: marketing strategy; analyzing the business environment; the customer in the market place; targeting and positioning; and, marketing mix strategy. This textbook is the complete guide to assessing and imposing a realistic and successful marketing strategy to fit an organization, its resources and objectives, and the environment in which it operates. Accessibly written and supported by a user-friendly companion website, this new edition of "Strategic Marketing: An Introduction" is an essential resource for all students of marketing and business and management.
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用户评价
我接触过的营销书籍不少，但很少有能像这本书一样，将前沿的科技趋势与最核心的商业哲学完美融合的。它并未沉溺于对最新工具的追捧，而是冷静地探讨了人工智能、大数据等技术如何从根本上改变了“信息权力”的分配结构。书中对“去中心化营销网络”的分析，预示着未来品牌与消费者关系的终极形态，这部分内容极其具有前瞻性，甚至有些颠覆性。作者展现了一种罕见的跨学科能力，他能将复杂的系统动力学理论，巧妙地运用到市场渗透率的预测模型中。阅读过程中，我不断地在思考，如果早五年读到这本书，我的职业生涯轨迹可能会有所不同。它教会我的，不是如何做营销活动，而是如何构建一个能够自我优化的、能够抵御外部冲击的营销组织结构。这本书的价值在于，它提供的不是一时的战术指导，而是一套应对未来不确定性的底层操作系统。读完后，我的脑子里充满了新的疑问和探索的方向，这正是一本优秀战略书籍应有的魅力。
评分说实话，这本书的阅读难度不低，它更像是给资深从业者准备的一份“进阶考卷”，而不是给新手的入门读物。它不像那些流行的“快餐式”营销书那样，提供一堆可以立即套用的模板。相反，它要求读者具备一定的宏观经济和组织行为学的背景知识，才能完全领会其深意。书中的理论框架非常庞大和系统化，它将市场环境视为一个复杂的适应性系统，而非一个可以被简单控制的线性模型。我花了很长时间才消化完关于“价值网络重塑”的那几章，作者对跨界合作的边界条件和风险敞口的分析，细致到令人发指。这使得我对自己公司目前的市场定位进行了彻底的反思——我们过去十年的增长，有多少是基于运气，又有多少是基于真正的、可持续的战略优势？这本书没有提供廉价的安慰剂，它提供的更像是一剂强效的“清醒剂”。如果你只是想知道如何在社交媒体上多发几个帖子，这本书可能会让你感到失望，但如果你想知道你的公司在未来十年如何才能保持相关性，那么请拿起它。
评分拿到这本厚厚的册子时，我原本是抱着一种“试试看”的心态，毕竟市面上的营销书籍大多是换汤不换药的“旧瓶装新酒”。然而，阅读体验却完全超出了预期。这本书的语言风格极其坦诚而富有穿透力，它敢于揭示行业内一些不愿被提及的“潜规则”和“认知偏差”。最让我印象深刻的是它对“品牌资产的损耗模型”的构建，这个模型非常精细地量化了营销投入的边际效用递减规律，这在很多教科书中是被简单带过的。作者似乎拥有多年一线经验的沉淀，他笔下的每一个观点都带着一股子打磨过的锋芒，没有丝毫的冗余。特别是关于价格策略与感知价值波动的讨论，书中提出的“锚点错位法”至今仍在我的脑海中回响。我几乎是逐字逐句地研读，每读完一章都会停下来，反思过去几年工作中犯下的那些“战略性错误”。这本书与其说是一本工具书，不如说是一次深刻的自我审视，它迫使你跳出日常的战术泥潭，去审视更大的棋局。
评分这本书的排版和设计感是其独特的亮点之一。它不像传统商业书籍那样枯燥乏味，装帧设计本身就透露着一种现代感和对细节的极致追求，这反过来也暗示了其内容对“用户体验”的重视程度。内容上，最让我眼前一亮的是它对“体验经济”的重新定义。作者提出了“情绪产权”的概念，认为在同质化产品泛滥的今天，品牌真正争夺的是消费者在特定场景下的独特情绪体验，并将这种体验固化为一种可感知的资产。书中对如何设计和衡量这些“情绪路径”的描述非常具有启发性，它提供了一套科学的方法来量化那些原本模糊不清的“品牌调性”。我特别喜欢它用“行为经济学”的视角来解构传统市场调研的局限性，指出大多数调研问卷收集到的都是“理性化”的伪答案。这本书的深度在于，它能帮你把营销的触角从“告知”延伸到“共情”，让你的品牌真正地融入到消费者的生活肌理之中。
评分这本书简直是营销界的“黑魔法”指南，读完后感觉自己对市场运作的理解瞬间提升了好几个维度。它没有落入那些陈词滥调的窠臼，而是深入剖析了在信息爆炸时代，品牌如何才能真正抓住消费者的心智。作者的论述逻辑严密，层层递进，尤其是在提到“消费者叙事重构”那一部分时，我仿佛醍醐灌顶。书中大量的案例分析，无一不精妙绝伦，它们不仅仅是成功故事的堆砌，更是将复杂的理论模型具象化的绝佳范例。我特别欣赏它对“非对称竞争优势”的解读，这对于中小型企业而言，简直是救命稻草。书里有一章专门讨论了如何利用新兴的社交媒体生态构建护城河，那套方法论我立刻应用到了我目前负责的项目上，效果立竿见影。总而言之，如果你期待的是一本能让你立刻在下一季度的财报上看到回报的实战手册，这本书绝对是你的不二之选。它不会给你标准答案，但它会教会你如何提出比别人更深刻的问题，这才是真正的战略思维。
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