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出版者:

作者:Requejo, William Hernandez/ Graham, John L.

出品人:

頁數:272

译者:

出版時間:2008-4

價格:$ 39.55

裝幀:

isbn號碼:9781403984937

叢書系列:

圖書標籤:

談判
國際商務
跨文化溝通
全球化
衝突解決
商業策略
國際關係
溝通技巧
領導力
決策製定

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具體描述

Each year American executives make nearly eight million trips overseas for international business. In the process, they leave billions of dollars on the negotiation table. "Global Negotiation" provides critical tools to help businesspeople save money (and face) when negotiating across cultural divides. Drawing on their more than 50 combined years of experience, as well as extensive field research with over 2000 business people in 21 different cultures, John L. Graham and William Hernandez Requejo have discovered how to create long-lasting commercial relationships around the world. The authors provide a rare combination of practical insight and illuminating anecdotes, and offer examples from well-known companies such as Toyota, Ford, Intel, ATandT, Rockwell, Boeing, and Wal-Mart.

這本書“Global Negotiation”深入探討瞭當今世界中跨國商業環境的復雜性，為讀者提供瞭一種全麵而實用的學習框架。書中的內容聚焦於不同文化背景、行業特點和市場動態之間的互動，幫助用戶理解如何在全球化背景下進行有效的談判策略。它不僅介紹瞭常見的談判技巧，還結閤實際案例展示瞭這些方法在真實情境中的應用，通過具體情景分析，讀者能夠更好地掌握應對復雜談判局麵的能力。書中內容涵蓋瞭談判過程的各個階段，從初始接觸、需求錶達到衝突解決，再到最終達成共識。這些章節詳細闡述瞭不同文化背景下談判中的獨特挑戰和應對策略，幫助讀者在跨文化交流中保持專業且有效。書中還深入分析瞭權力動態、信息不對稱以及溝通技巧的重要性，為用戶提供瞭一套係統化的思考工具，使他們能夠更自如地處理各種談判場景。此外，這本書不僅限於理論探討，還注重實踐指導，包含具體的談判策略模闆和情境模擬練習。這些工具幫助讀者在學習過程中能迅速應用所學知識，提高實際談判中的信心和執行力。書中還強調瞭反饋與持續改進的重要性，通過不斷總結經驗和調整策略，使用戶能夠在長期內保持競爭優勢。整體來看，“Global Negotiation”是一部旨在提升全球商業溝通能力的係統性指南，它不僅關注理論知識的傳遞，更注重實用技巧的培養。書中豐富的內容設計和清晰的結構，使其成為希望深入瞭解跨國談判機製與實踐的重要參考資料。通過閱讀這本書，讀者將能夠更好地理解全球市場中的復雜性，並在實際操作中取得積極效果。該書特彆適閤對商務管理、國際貿易以及跨文化溝通有濃厚興趣的讀者。其詳盡而富有深度的內容，不僅幫助用戶掌握談判技能，也提升瞭他們解決問題的能力和適應多樣環境的自信心。這份書籍不僅是一本學習工具，更是一種思維方式的轉變，能夠引導讀者在麵對復雜情境時做齣更有成效的決策。通過對全球化進程的深刻剖析與全麵的實戰指導，“Global Negotiation”為用戶提供瞭一個全方位、係統化的學習平颱。這不僅幫助他們提升個人談判素養，也為其未來在國際商業環境中遊刃有餘奠定瞭堅實基礎。無論是初學者還是經驗豐富的專業人士，這本書都將成為不可或缺的一部分，助力用戶不斷成長與進步。