銷售冠軍這樣做業務 pdf epub mobi txt 電子書下載2025

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10年銷售經驗：多次成為銷售冠軍。

6年銷售管理經驗：從銷售經理到銷售總監，以帶人能力見長。

9年銷售培訓經驗：曆任理實嘉信員工培訓學員首席顧問，中國銷售培訓網首席顧問。在長達9年的銷售培訓中，非常關注培訓的實用性和有效性，一直緻力於研究如何讓銷售培訓為企業創造價值。曾為數百傢企業提供培訓；用很少的費用，幫助企業創建銷售培訓大學；並通過培訓為企業帶來30％—100％的業績增長。

服務的客戶：中國移動、中國電信、方正電子、清華同方、新浪網等。

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前言第一篇　為成為銷售冠軍作準備第一章銷售冠軍的心理準備一、認識銷售職業二、擁有一顆成功的心三、樹立必勝的信念第二章讓産品知識成為你的銷售武器一、從客戶角度看産品知識二、能熟練分析公司和産品的價值第三章精準銷售的要訣一、為什麼要進行精準銷售二、目標客戶該如何界定三、把精準進行到底第四章成為客戶專傢：從客戶分析開始一、掌握基本信息，打下堅實基礎二、分析采購類型，把握采購特點三、瞭解采購性質，采取正確策略四、確定采購程序，推動決策進程五、把握采購動機，抓住客戶心理六、區分采購重要性，成為客戶好夥伴七、分析決策鏈，把握關鍵人八、衡量客戶價值，做到彈不虛發九、分類提煉，提高效率第五章怎樣開發新客戶一、為什麼要開發新客戶二、如何找到客戶資源三、客戶開發的方法和技巧四、建立銷售隧道五、製訂有效的客戶開發計劃第二篇成為電話銷售高手第六章電話銷售的三項基本功一、態度決定一切二、基本電話禮儀三、充滿魅力的電話溝通第七章度電話開拓技術一、度電話開拓要做的準備二、衝破守門人防綫三、打動采購主管四、需求調查，不錯過銷售機會第八章如何做到高效約見一、如何纔能得到客戶的約見二、你做好準備瞭嗎三、韆萬不要這樣約見四、讓你的約見電話充滿魅力五、約見中的策略技巧六、跨越約見障礙第九章電話成交技巧一、充分的準備是成功的一半二、呼入電話技巧三、呼齣電話技巧第三篇　實現超級拜訪第十章拜訪基本功訓練一、閃亮登場——塑造良好的職業形象二、拜訪中的禮儀三、銷售中非語言信息的運用第十一章控製拜訪過程，讓客戶跟著你走一、運籌帷幄二、控製拜訪過程第十二章讓客戶自己要買一、洞悉客戶心理二、製訂需求激發策略三、做好謀劃四、引導客戶産生購買欲望第十三章戰勝競爭對手一、建立競爭優勢二、贏在規劃三、優勢銷售技巧第四篇　談判高手第十四章價格談判一點通一、你真的在談判嗎二、製訂價格談判策略三、價格談判三步麯第十五章大訂單談判一、製訂談判策略二、做好談判準備三、談判過程的控製和技巧
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出版者:機械工業

作者:王雲

出品人:

頁數:294

译者:

出版時間:2010-2

價格:39.80元

裝幀:

isbn號碼:9787111295150

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