营销策划原理与实务 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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页数:238

译者:

出版时间:2009-12

价格:20.20元

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isbn号码:9787040280166

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• 营销策划
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• 营销技巧

现代企业战略管理：从洞见到执行的系统蓝图 第一部分：战略基石与环境透视 第一章：战略管理导论与企业生命周期 本章旨在为读者构建一个全面的战略管理认知框架。我们将深入探讨战略管理的本质、其在现代企业运营中的核心地位，以及战略决策与日常运营之间的辩证关系。企业并非一成不变的实体，其生命周期——初创、成长、成熟、衰退——对所需的战略类型提出了截然不同的要求。我们将剖析不同阶段的企业面临的主要挑战，例如初创期对市场渗透的迫切性，成熟期对效率优化和防御性扩张的需求，以及衰退期如何进行痛苦的重组或转型。重点在于识别不同阶段的战略焦点，并提供相应的工具和方法论，以确保战略与企业所处发展阶段的高度契合。我们将超越简单的线性模型，探讨如何通过动态战略管理，实现企业在不同阶段间的平稳过渡，甚至实现逆周期增长。 第二章：宏观环境扫描与复杂性解析 在信息爆炸与全球化深入的背景下，企业决策面临的环境日益复杂且动态。本章将系统介绍一套严谨的宏观环境分析工具，核心聚焦于对PESTEL（政治、经济、社会、技术、环境、法律）要素的深度剖析。我们不仅讲解如何收集和整理这些信息，更侧重于如何将这些宏观趋势转化为可操作的战略洞察。例如，技术颠覆性创新（如人工智能、生物技术）对传统商业模式的重塑，以及气候变化和ESG（环境、社会和公司治理）法规对供应链和品牌价值的长期影响。此外，本章将引入“情景规划”方法，帮助管理者构建多个可能的未来场景，并为每种情景预先设计应对策略，从而提高组织的战略韧性（Strategic Resilience）。 第三章：行业结构分析与竞争优势的源泉 理解一个行业为何能产生高额利润，是制定有效竞争战略的前提。本章将以迈克尔·波特的五力模型为基础，进行深入的实战化演绎。我们将详细拆解五种竞争力量——新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力以及现有竞争者之间的竞争强度——如何共同决定行业吸引力。更重要的是，本章将引导读者超越静态的行业分析，转向动态竞争观。我们将探讨如何通过战略行动（如差异化投资、成本领先创新）来重塑行业结构，从而增强自身的竞争地位。内容还将涵盖网络效应、锁定效应等现代竞争壁垒的构建与瓦解机制。 第二部分：战略制定与选择 第四章：企业愿景、使命与核心价值观的凝练 战略的起点是明确“我们是谁”以及“我们想去哪里”。本章专注于企业最高层级的方向性文件——愿景、使命和核心价值观的构建过程。我们将探讨如何确保愿景具有足够的鼓舞力和前瞻性，使命陈述清晰界定企业的存在意义和目标客户群体。核心价值观并非空洞的口号，而是指导日常决策和行为的“不成文法规”。本章提供了一系列工作坊工具和领导力实践案例，指导高管团队如何通过跨部门的共识建立过程，将抽象的理念转化为组织内部的共同语言和行为准则。 第五章：竞争战略的深化：差异化、成本领先与聚焦 本章是竞争战略的核心论述。我们将详细阐述三种基本竞争战略的内涵、实施路径和适用边界。成本领先战略不仅仅是削减开支，更需要系统性的流程优化和规模经济的利用；差异化战略则要求企业在客户感知到的价值维度上进行独特投资，可以是产品特性、服务体验、品牌形象或渠道创新；聚焦战略则要求企业在特定细分市场内执行前述两种策略之一。本章通过大量的跨行业案例分析，揭示“被卡住”（Stuck in the Middle）的风险，并提供诊断工具，帮助企业确定并坚守其最优化的战略定位。 第六章：公司层战略：多元化、整合与兼并收购 当企业规模扩大，管理层需要决定“我们应该进入哪些业务？”本章探讨了公司层战略的复杂性。我们将分析横向整合、纵向整合（前向或后向）的时机与风险。在多元化战略方面，我们将区分相关多元化（利用核心能力的协同效应）与非相关多元化（纯粹的财务协同或风险分散）。兼并与收购（M&A）作为快速进入新市场或获取关键技术的手段，本章将深入分析交易的战略逻辑、尽职调查的关键环节以及并购后的整合（PMI）这一决定成败的关键阶段，强调文化整合和运营协同实现的重要性。 第三部分：战略实施与管控 第七章：战略与组织结构、流程的匹配 伟大的战略若没有匹配的组织结构，终将沦为空谈。本章探讨了组织设计如何服务于战略目标。从职能型、事业部制到矩阵式结构，每种结构都有其优缺点和适用的战略情境。例如，高差异化和创新驱动型战略往往需要更灵活、更扁平的结构；成本领先战略则倾向于集权化和标准化的流程控制。本章重点介绍“战略地图”和“平衡计分卡”（BSC）在连接战略目标与组织日常运营中的桥梁作用，确保资源分配、绩效衡量与战略方向保持一致。 第八章：战略领导力、文化与变革管理 战略的实施最终依赖于人。本章聚焦于战略领导者在推动变革中的角色。战略领导力不仅是制定方向，更在于塑造组织文化以支持该方向。我们将分析如何识别和管理变革中的阻力，如何通过有效的沟通机制（信息透明度、反馈回路的建立）来争取员工对新战略的认同。组织文化是“战略的胃口”，本章提供文化诊断工具，帮助管理者识别现有文化与目标战略之间的差距，并提供一套系统性的文化重塑框架，确保文化成为战略的助推器而非绊脚石。 第九章：战略控制、评估与动态调整 战略并非一成不变的静态文档，而是一个持续学习和适应的过程。本章详细介绍了战略控制的机制。我们将区分输入控制（资源投入）、过程控制（运营效率）和产出控制（绩效衡量）。重点在于建立有效的反馈循环，使组织能够快速响应环境变化。本章将指导读者如何设计关键绩效指标（KPIs），并利用差距分析来识别战略执行中的偏差。最后，我们将探讨战略“转向”（Pivot）的触发条件和流程，确保企业能在关键时刻果断地修正或放弃不再适用的战略方向，实现战略的动态优化。 结论：构建持续学习型的战略组织 本章总结了战略管理的全过程，强调了战略规划、实施和控制三者间的持续迭代循环。成功的企业是那些能够将其战略过程嵌入到日常管理和学习机制中的组织。未来的挑战要求企业具备更强的敏捷性和前瞻性，只有通过系统化的战略管理框架，企业才能在不确定的商业世界中，构建起穿越周期的核心竞争力。

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基本读过，还没看完。策划和创意有共同点

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