具体描述
《采购过程控制:谈判技巧·合同管理·成本控制》首先对采购过程控制进行了整体分析，然后详细介绍了采购的谈判技巧、采购的合同管理以及采购成本的控制三方面内容。书末附有采购业务中常用的中英文词汇及短语对照。
《采购过程控制:谈判技巧·合同管理·成本控制》涵盖采购管理的多个方面，实用性强，可供制造业、服务业、商业、政府部门、教育机构的管理者、采购经理、采购员，以及新入职的大中专毕业生，有志于从事采购管理的人士学习参考。
《静水深流：商贸的艺术与科学》 一、 序章：无声的脉搏，流动的生命 在纷繁复杂的现代商业世界中，每一个成功的企业背后，都跳动着一颗强健而富有智慧的“心脏”——那就是精密的商贸运作。它并非简单的买卖，而是一门艺术，一门科学，一种将需求与供应以最高效、最合规、最经济的方式精准连接起来的系统工程。《静水深流：商贸的艺术与科学》一书，便是对这一至关重要的商业脉搏的深度探索与系统梳理。它旨在揭示那些隐匿在日常交易之下的深刻原理，剖析驱动企业持续增长和稳健运营的关键要素。本书并非仅仅罗列技巧或流程，而是从宏观的战略视角出发，辅以微观的实践细节，旨在为读者构建一个全面、立体的商贸知识体系，带领读者潜入商贸活动的深层肌理，理解其“静水深流”般的持久生命力。 我们身处一个信息爆炸、技术飞速迭代的时代，商贸环境日益复杂多变。消费者需求日新月异，全球供应链错综复杂，竞争压力不断加剧，合规要求愈发严格。在这样的背景下，任何一个环节的疏忽都可能引发连锁反应，对企业的利润、声誉乃至生存构成威胁。因此，掌握一套科学有效的商贸运作方法论，已成为企业立足和发展的必然选择。本书的写作初衷，便是要将那些经过无数商业实践检验的智慧和经验，以系统化的方式呈现给读者，使其能够洞悉商贸本质，驾驭复杂局面，最终实现商业价值的最大化。 二、 第一篇：战略之锚——洞悉市场，精准定位 商贸活动的起点，是对市场的深刻洞察与精准的战略定位。本篇将引导读者穿越迷雾，直击市场核心。 第一章：市场趋势的“预言家” 我们将深入探讨如何成为一名敏锐的市场趋势“预言家”。这包括建立一套持续的市场信息收集与分析体系，学会识别宏观经济指标、行业发展动态、技术变革前沿以及消费者行为变迁的关键信号。本书将详细解析各种分析工具和模型，例如SWOT分析、PESTEL分析、波特五力模型等，并结合实际案例，展示如何运用这些工具来预测市场走向，发现潜在机遇与风险。我们不只关注“现在”，更要学会“预见未来”，让企业的商贸策略始终领先一步。 第二章：消费者“心之所向”的解码 理解消费者是商贸活动的核心。本章将带领读者深入消费者心理的世界，学习如何进行细致的市场细分，精准定位目标客户群体。我们将探讨各种用户画像的构建方法，从人口统计学特征到行为模式、消费习惯、价值观念等深层维度进行剖析。本书将引入行为经济学、心理学等相关理论，揭示影响消费者决策的关键因素，并教授读者如何通过有效的市场调研、焦点小组、用户访谈等方式，收集一手信息，从而真正理解消费者的“心之所向”。 第三章：竞争格局的“沙盘推演” 在激烈的市场竞争中，知己知彼是制胜的关键。本章将专注于竞争对手的深度研究与分析。我们将学习如何识别主要的竞争对手，系统地评估其产品、定价、渠道、营销策略以及优势与劣势。本书将介绍“竞争情报”的收集方法，以及如何通过“沙盘推演”的方式，模拟不同竞争场景下的可能结果，从而制定出具有竞争力的差异化战略。理解对手的意图，才能更好地规划自己的前行之路。 第四章：品牌定位的“差异化基因” 在同质化日益严重的市场中，清晰而独特的品牌定位是吸引消费者、建立忠诚度的基石。本章将深入探讨如何为产品或服务注入“差异化基因”。我们将从品牌故事、核心价值、目标受众、竞争优势等多个维度，指导读者构建一个引人入胜的品牌定位。本书将分析成功的品牌案例，解析其定位策略的精妙之处，并提供一套实用的方法论，帮助企业在纷繁的市场中脱颖而出，成为消费者心中不可替代的选择。 三、 第二篇：供应链的韧性——连接世界，优化流程 商贸活动是连接生产者与消费者的纽带，而供应链的韧性与效率，直接决定了这条纽带的牢固程度与流动速度。本篇将聚焦于构建一个强大而高效的供应链体系。 第五章：全球视野下的“寻源之道” 在全球化日益深入的今天，优质的“寻源”是商贸活动的源头活水。本章将带领读者建立全球化的采购视野，学习如何识别和评估不同区域的供应商，掌握跨国采购的技巧与策略。我们将深入探讨供应商选择的标准，包括但不限于产品质量、成本效益、交货周期、合规性、社会责任等。本书将介绍风险评估与管理的方法，以及如何建立长期、互信的供应商关系，确保供应链的稳定与可持续。 第六章：物流网络的“智慧织就” 高效的物流是商贸活动的“血管”。本章将聚焦于物流网络的构建与优化。我们将深入研究不同运输模式的特点与适用场景，包括海运、空运、陆运（铁路、公路）等，并探讨如何根据商品特性、时效要求、成本预算来选择最优的组合方案。本书将引入现代物流管理技术，如仓储管理系统（WMS）、运输管理系统（TMS）的应用，以及物联网（IoT）、大数据等技术如何赋能物流的智能化与可视化，实现“货畅其流”。 第七章：库存管理的“黄金法则” 库存是商贸活动中的一把双刃剑，过高或过低的库存都会带来风险。本章将揭示库存管理的“黄金法则”。我们将深入讲解各种库存控制模型，如经济订货批量（EOQ）、安全库存、再订货点等，并分析不同行业、不同产品特性下的库存策略。本书将强调数据驱动的库存预测与优化，以及如何通过精益生产、准时制（JIT）等理念，最大程度地降低库存成本，同时保证供应的及时性。 第八章：风险管理的“盾牌与利剑” 供应链的风险无处不在，从自然灾害、政治动荡到供应商破产、质量问题，都可能威胁到业务的正常运转。本章将教会读者如何构筑供应链的“盾牌与利剑”。我们将详细讲解风险识别、评估、应对与监控的完整流程。本书将引入供应链弹性设计理念，探讨如何通过多元化供应、建立战略储备、完善应急预案等方式，提升供应链的抗风险能力。 四、 第三篇：交易的艺术——沟通、协商与规则 商贸的核心在于“交易”，而交易的艺术在于高效的沟通、精明的协商以及对规则的深刻理解和运用。本篇将为您揭示交易成功的奥秘。 第九章：沟通的“艺术与技巧” 有效的沟通是建立信任、达成共识的基石。本章将深入探讨商贸沟通的艺术与技巧。我们将学习如何清晰、准确地表达自己的需求与观点，如何倾听对方的诉求，如何通过非语言信号来解读对方的真实意图。本书将介绍不同沟通场景下的策略，例如商务谈判中的开场白、异议处理、利益分配等，并强调同理心与积极倾听在建立良好商务关系中的关键作用。 第十章：协商的“博弈与共赢” 协商是商贸活动中解决分歧、达成一致的关键环节。本章将为您解析协商的“博弈与共赢”之道。我们将深入探讨谈判理论，包括利益分析、BATNA（最佳替代方案）的确定、以及如何运用各种谈判技巧来争取有利条件。本书将强调“双赢”理念，指导读者如何在追求自身利益的同时，也充分考虑对方的关切，寻求最大化的合作成果，建立长期可持续的商业伙伴关系。 第十一章：合同的“法律与保障” 合同是商贸交易的法律保障，也是双方权利义务的清晰界定。本章将深入讲解合同的签订、履行与管理。我们将剖析各类商贸合同的关键要素，包括合同目的、标的物、价款、交付、验收、违约责任等。本书将强调合同的严谨性与规范性，指导读者如何识别合同中的潜在风险，如何规避法律陷阱，以及在合同履行过程中如何有效管理，以保障自身合法权益。 第十二章：支付与结算的“安全阀门” 安全的支付与高效的结算体系是商业活动正常运转的“安全阀门”。本章将深入探讨各种支付方式的优劣势，从传统的银行转账、信用证，到现代的电子支付、第三方支付平台。我们将分析不同支付方式的风险与成本，并指导读者如何选择最适合自身业务需求的支付与结算方案。本书还将触及相关的金融合规要求，确保交易的合法与安全。 五、 第四篇：合规的基石——诚信、道德与法律 在瞬息万变的商业环境中，合规经营是企业可持续发展的“压舱石”。本篇将强调诚信、道德与法律在商贸活动中的不可动摇的地位。 第十三章：诚信为本的“商业伦理” 诚信是企业最宝贵的财富。本章将深入探讨“诚信为本”的商业伦理。我们将分析诚信在建立客户信任、维护品牌声誉、吸引优秀人才等方面的重要作用。本书将结合经典商业伦理案例，阐述如何在日常经营中践行诚信原则，从产品质量到客户服务，都坚守道德底线，赢得长久的商业尊重。 第十四章：道德底线的“坚守与超越” 除了法律的约束，道德的标尺同样至关重要。本章将引导读者思考“道德底线的坚守与超越”。我们将讨论企业社会责任（CSR）、环境保护、公平竞争等议题，并分析如何在追求商业利益的同时，积极承担社会责任，实现经济效益与社会效益的双赢。本书将鼓励读者将道德考量融入到每一次商业决策之中。 第十五章：法律法规的“通行证” 熟悉并遵守相关的法律法规，是企业在全球化舞台上“通行无阻”的通行证。本章将梳理与商贸活动相关的基本法律框架，包括合同法、知识产权法、反垄断法、消费者权益保护法等。本书将强调法律的动态性，指导读者如何及时了解最新的法律法规变化，并建立内部合规审查机制，确保企业的各项经营活动都符合法律要求，规避潜在的法律风险。 第十六章：合规体系的“自我审查” 建立健全的合规体系是企业长期健康发展的内在需求。本章将指导读者如何构建和维护一套有效的内部合规审查机制。我们将探讨如何进行合规风险评估，如何制定内部控制流程，如何进行合规培训，以及如何建立举报机制和处理机制。本书强调合规的系统性和持续性，将其视为企业文化的重要组成部分，而非流于形式的摆设。 六、 结语：以智慧驱动，以匠心致远 《静水深流：商贸的艺术与科学》不仅仅是一本书，更是一份对商贸活动本质的深刻洞察与系统梳理。它试图将复杂的商贸流程，分解为可理解、可执行的原理与方法，为读者提供一套融会贯通的知识体系。从战略的宏观布局，到供应链的微观运作，再到交易过程中的艺术与科学，以及合规的坚实保障，本书层层递进，环环相扣，旨在帮助读者提升商业智慧，掌握核心技能，最终在波诡云谲的商业浪潮中，实现“静水深流”般的持续发展与价值创造。希望本书能成为您在商贸领域探索与前行的可靠指南，助您以智慧驱动，以匠心致远。
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讲真，很一般
评分对采购有了简单的了解
评分入门级书籍，我这老油条一小时翻完，没啥收获。。。。。
评分凑单买的不心疼，该书内容很生动的表现了作者闭门造车的系列过程。更说明了我国理论演讲师的实践经验基本为零这一惨痛现实。
评分入门级，参考看看，实践帮助很小，这行还是靠工作经验
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