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出版者:

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页数:815

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出版时间:2009-12

价格:78.00元

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isbn号码:9787302217053

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好的，这是一份关于一本未命名图书的详细简介，该书与《克莱普纳广告教程》无关。 --- 探寻思维的边界：《认知失调与社会认同》 一本深入解析人类行为驱动力的里程碑式著作 导言：无形的操纵与内在的冲突 在现代社会中，我们每天都在进行无数决策，从选择早餐到投票支持某个政治立场。然而，驱动这些选择的往往不是纯粹的理性，而是深植于我们心理结构中的复杂机制。本书《认知失调与社会认同》并非一本关于如何推销产品或设计引人注目的广告的指南，它是一场对人类内心深处冲突与归属需求的哲学与实证探究。 本书的基石建立在两位心理学巨匠——利昂·费斯汀格（Leon Festinger）的认知失调理论与亨利·泰菲尔（Henri Tajfel）的社会认同理论之上。我们将挑战“经济人”的传统假设，深入挖掘：我们是如何在面对自身行为与既有信念相悖时，为了维护心理平衡而进行自我辩护的？以及，我们如何通过归属于特定的群体，重塑自我认知，甚至不惜贬低外部群体？ 第一部分：认知的张力——构建一致性的内在需求 人类天生厌恶不一致性。当一个人的行为与他的信念、价值观或自我认知产生矛盾时，会产生一种令人不安的心理张力，即认知失调。本书的第一部分将系统地梳理费斯汀格的经典理论，并结合最新的神经科学研究，探讨这种“不适感”是如何在大脑中被编码的。 第一章：失调的起源与测量的挑战 我们将详细回顾“低报酬下的服从”实验，揭示为微小的外部激励而改变内心信念的惊人倾向。本章不仅重述了经典发现，更引入了现代研究，探讨了跨文化背景下失调反应的差异性。我们关注的不是如何“说服”别人，而是当一个人说服自己时，其内在的认知重构过程。 第二章：合理化与自我辩护的机制 当行为已经发生，无法撤回时，个体便会启动一系列精妙的心理防御机制来减少失调。本章细致剖析了“沉没成本效应”在决策固执中的作用，以及“选择后合理化”如何让我们对放弃的选项产生更负面的评价，而对所选的选项进行夸大式的正面美化。这不仅仅是关于后悔管理，更是关于我们如何构建一个连贯且令人满意的个人叙事。 第三章：说服的陷阱——当信息被扭曲 本书探讨了当个体面临与自身强烈信念冲突的新信息时，大脑如何本能地抵制或扭曲这些信息。我们深入研究了“确认偏误”的深层根源，以及为什么在某些情况下，仅仅是展示事实，反而会加剧既有观念的对立。这对于理解极端化现象和社会两极分化具有至关重要的意义。 第二部分：群体的镜像——社会认同的力量 人类是社会性动物，我们的“自我”概念很大程度上是建立在“我们是谁”的基础上的。第二部分将转向泰菲尔及其同事对社会认同理论的开创性工作，探讨群体归属感如何塑造我们的认知、情感和行为。 第四章：最小群体范式与内群体偏爱 本书详细阐述了“最小群体范式”——仅仅基于一个微不足道的标准划分群体（例如对某幅画的偏好），即可激发强烈的内群体偏爱和资源分配不公。我们分析了这种原始的分类倾向如何演变为复杂的社会结构，以及它如何不需要真正的冲突或竞争即可被激活。 第五章：身份的层级与多重归属 个体的社会身份并非单一的。本章探讨了身份的层级结构——我们在不同情境下激活不同的社会身份（例如，作为工程师、作为父母、作为某一国公民）。当这些身份发生冲突时，我们如何进行优先排序？我们分析了“身份威胁”如何导致更强烈的群体内聚力，以及在多元文化环境中身份认同的流动性。 第六章：群体极化与去个体化 群体决策往往比个体决策更加极端。本书探究了“群体极化”的心理过程，即在同质性群体讨论中，观点的平均值如何被推向更极端的方向。此外，我们还考察了“去个体化”现象，即在群体环境中，个体自我意识的下降如何降低责任感，导致反常的集体行为。 第三部分：冲突与融合——失调与认同的交汇 第三部分是本书的创新核心，它将前两部分的理论框架进行综合分析，探讨认知失调和群体认同如何在现实世界的复杂情境中相互作用。 第七章：意识形态的免疫系统 本书认为，根深蒂固的意识形态或政治信仰，本质上就是一套高度精密的认知失调防御系统。当外部世界的信息挑战核心信仰时，个体通过强化群体纽带和贬低外部信息来源来“免疫”自己。我们用此框架分析了阴谋论的持久性及其与社会疏离感的关系。 第八章：群体内的说服与内化 在高度认同的群体中，认知失调的解决方式往往表现为对群体规范的快速内化。一个新成员为了减少加入群体前的“不一致性”失调，会比老成员更快地采纳群体的极端立场。这解释了为什么新皈依者往往表现出更强烈的教条主义倾向。 第九章：跨界理解与和解的心理学障碍 真正的社会和解需要个体愿意承认自己群体叙述中的局限性。本书通过分析现有文献，论证了在冲突背景下，要求个体承认“对立面”的合理性，是如何直接引发最高级别的认知失调，并导致更坚决的抵抗。我们探讨了促进跨群体理解所需的心理条件，这远超简单的“接触假设”。 结语：理解我们为何如此——超越表象的洞察 《认知失调与社会认同》的目的不是提供简易的处方来解决社会问题，而是提供一套精密的解析工具，用于理解人类决策的非理性基础。本书邀请读者进行一次深刻的自我反思：我们所坚信的，有多少是基于证据，又有多少是为了维持我们痛苦而建立的心理舒适区？ 这本书是社会心理学、行为经济学、政治学以及任何对“人为什么会做出这种选择”感到困惑的研究者和思考者的必备读物。它揭示的不是如何操纵他人，而是人类心智在追求内在和谐与外部归属感时，所展现出的深刻、复杂而又经常是矛盾的生存策略。 ---

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