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出版者:北京大学出版社

作者:中国会计学会

出品人:

页数:121

译者:

出版时间:2009-12

价格:24.00元

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isbn号码:9787301163481

丛书系列:

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《中华商业智慧：从古至今的经营之道》 引言 纵观中华文明五千年，商业活动始终是社会发展的重要驱动力。从春秋战国的铜钱交易，到唐宋的纸币流通，再到明清的商帮崛起，中国人民在漫长的历史长河中，不仅积累了丰厚的物质财富，更孕育出了一套独具特色、历久弥新的商业智慧。这种智慧并非仅仅停留在简单的买卖交易层面，而是融汇了哲学思想、社会伦理、人情世故以及对市场规律的深刻洞察。本书《中华商业智慧：从古至今的经营之道》旨在深入挖掘和系统梳理这些宝贵的商业思想精髓，带领读者穿越时空，领略中华民族在商业领域所展现出的非凡智慧与卓越成就，并从中汲取对当下乃至未来商业实践的启示。 第一章：天时地利人和：古人的市场观与决策智慧 “天时”的把握：顺应自然，预见未来。 中国古代的商业活动深受自然规律的影响。农民的耕作，渔民的捕捞，乃至商旅的出行，都需遵循“春耕秋收”、“日出而作，日落而息”的自然节律。更深层次地，“天时”也包含了对社会政治经济形势的洞察与预判。例如，在战乱频仍的年代，囤积居奇、待价而沽；在太平盛世，则需积极拓展市场，增加生产。本书将探讨古人如何通过观察天象、季节变化、以及解读政治风向来做出商业决策，如《管子》中关于“善言天者，必言时；善言时者，必言事”的论述，以及“逢时而动”的商业策略。我们将分析古代商人在预测供需、价格波动以及市场趋势方面的智慧，并考察那些因顺应“天时”而兴盛，或因违背“天时”而衰败的商业案例。 “地利”的利用：选址、交通与资源配置。 “地利”在中国商业语境中，不仅仅是指地理位置，更包含了对区域资源、交通枢纽以及市场辐射能力的综合考量。古代商帮的形成，往往与特定地理区域的经济优势紧密相连，如晋商的票号网络遍布全国，依靠的是其在北方地区的经济和交通优势；徽商的木材、茶叶生意，则得益于江南地区充沛的自然资源和发达的水陆交通。本书将深入剖析古人如何评估“地利”，例如：如何选择最有利的设店地点？如何利用河流、运河、古道等交通网络进行货物流通？如何因地制宜，开发和利用当地的特产与资源？我们将研究商路的选择、仓储的管理、以及如何最大化利用地理优势来降低成本、提高效率。 “人和”的艺术：人脉、信誉与团队管理。 “人和”是中国商业文化中最为核心的要素之一。“人”是商业活动的主体，包括了客户、合伙人、员工、以及整个社会关系网络。古人深谙“诚信为本”、“以和为贵”的道理。一个良好的信誉，是商人在市场上立足的基石，如“一诺千金”、“货真价实”等古训。同时，强大的“人脉”网络，能够为商业活动提供信息、资金、销售渠道等多方面的支持。本书将探讨古人如何构建和维护“人和”，包括：如何建立信任，赢得客户忠诚？如何处理合伙人之间的关系，实现共赢？如何激励员工，打造高效团队？我们将分析“乡党”、“同业公会”等组织在商业活动中的作用，以及“君子爱财，取之有道”的商业伦理观。 第二章：诚信为基，义利并举：古代商人的道德准则与经营哲学 “诚信”的价值：市场的通行证，信誉的生命线。 “人无信不立，业无信不兴”。在中国古代，诚信是商业道德的最高准则，也是商人赖以生存和发展的根本。本书将深入探讨“诚信”在中国商业史中的具体体现。例如，古人如何通过“童叟无欺”、“明码实价”来赢得顾客信任？“一言既出，驷马难追”的承诺如何被践行？“信誉”是如何通过世代传承，成为商业家族的宝贵财富？我们将分析“信”在商业合同、交易结算、以及顾客关系中的重要作用，并考察那些因诚信而名扬四海，或因失信而臭名远扬的商业故事。 “义利”的平衡：君子爱财，取之有道。 在中国传统观念中，“义”与“利”并非绝对对立，而是需要辩证看待和有机结合。儒家思想强调“君子爱财，取之有道”，即在追求经济利益的同时，不能违背道义。本书将探讨古人如何在“义”与“利”之间寻求平衡。例如，如何通过公平交易、不谋暴利来获得长久的商业利益？如何通过“乐善好施”、“扶贫济困”来回馈社会，赢得良好声誉？我们将考察一些以“义”为先，最终获得巨大商业成功的案例，以及那些因过度追求“利”而忽视“义”，最终导致失败的教训。 “慎微”与“知足”：风险控制与可持续发展。 古代商人往往具备高度的风险意识和审慎的态度。“慎微”即小心谨慎，防微杜渐，不放过任何可能导致损失的细小环节。同时，“知足”也并非消极避世，而是一种对过度贪婪的警惕，追求稳定和可持续的发展。本书将分析古人如何通过“慎微”来规避风险，例如：对账目核查的严格要求，对货物品质的层层把关，以及对市场变化的敏锐洞察。同时，我们将探讨“知足”的哲学如何在商业决策中体现，如不盲目扩张，不涉足不熟悉的领域，以及如何实现利润的合理分配，确保企业能够长久经营。 第三章：商业模式的演变：从个体商贩到庞大商帮 个体商户的兴衰：街头巷尾的生存智慧。 在中国商业史的早期，个体商户是市场的主体。本书将描绘这些在街头巷尾、集市庙会上辛勤劳作的商贩们，他们如何凭借精湛的手艺、热情的服务和敏锐的商业嗅觉，在激烈的竞争中生存下来。我们将探讨他们的经营策略，如：如何根据季节和节日调整商品？如何与顾客建立良好的关系？如何利用口耳相传的口碑来吸引更多顾客？这些看似朴实的商业行为，却蕴含着宝贵的生存智慧。 商帮的崛起与辉煌：抱团取暖，共筑商业帝国。 随着商业的发展，一些地域性的、行业性的商业联合体——“商帮”应运而生。晋商、徽商、浙商、粤商等是中国历史上著名的商帮。本书将深入研究这些商帮的形成、组织结构、经营特点以及对中国经济社会发展的重要贡献。我们将分析商帮如何通过“抱团取暖”，共享信息、资金、渠道，形成强大的市场竞争力。例如，晋商票号的金融体系如何支撑了全国的商品流通？徽商如何在商品贸易之外，涉足典当、服务业，实现多元化经营？我们将考察商帮内部的管理机制、风险共担的模式，以及他们如何与地方政府建立良好的关系。 行业协会与行会的组织作用：规范市场，促进行业发展。 除了商帮，各类行业协会和行会也在中国古代商业中扮演着重要的角色。这些组织往往由同一行业的商人组成，旨在维护行业利益、制定行业规范、调解商业纠纷。本书将探讨行业协会和行会的组织形式、职能以及它们对市场秩序的维护和行业健康发展的促进作用。例如，药材行如何保证药品的质量和价格的稳定？布行如何协调各商家的进货渠道和销售价格？我们将分析这些组织如何通过集体协商和自我约束，来应对市场风险，并为会员提供必要的支持。 第四章：传统经营的智慧结晶：营销、管理与创新 “酒香不怕巷子深”的营销之道：口碑、人情与情怀。 与现代广告轰炸不同，古代的商业营销更加注重口碑、人情和情怀的营造。“酒香不怕巷子深”正是这种营销哲学的经典写照。本书将探讨古代商人如何利用各种非物质手段来吸引顾客。例如：如何通过优质的产品和服务赢得口碑？如何通过建立深厚的人情关系来拓展销售网络？如何通过附着在商品上的文化符号（如独特的包装、吉祥的寓意）来激发消费者的情感共鸣？我们将分析“买一送一”、“节日促销”等古代营销活动的变体，以及“物有所值”的价值导向。 以人为本的管理思想：恩威并施，知人善任。 古代商业管理同样强调“以人为本”。虽然制度不如现代完善，但精明的商人深谙人心的重要性。本书将剖析古代管理者如何运用“恩威并施”的手段来激励和约束员工。例如：如何通过合理的薪酬、奖惩制度来调动员工的积极性？如何通过循循善诱的教导，传承企业的经营理念和技艺？如何做到“知人善任”，将合适的人放在合适的位置？我们将研究家族式企业中的管理模式，以及师徒制度在技艺传承和人才培养中的作用。 不拘一格的创新实践：因时制宜，大胆尝试。 创新并非现代社会独有的概念。古代的商业发展同样充满了创新精神。本书将展现古代商人如何在市场变化和技术进步的驱动下，进行不拘一格的创新实践。例如：晋商对票号金融体系的创新，如何极大地提高了资金流通的效率？古代的商旅如何通过改进交通工具和路线，来缩短运输时间？我们将分析古代商人在产品设计、工艺改进、以及商业模式上的创新尝试，并考察那些因创新而引领行业潮流，或因墨守成规而逐渐落后的案例。 第五章：当代启示与未来展望：传承中华商业智慧，开创锦绣前程 穿越时空的共鸣：古今商业的共通之处。 尽管时代变迁，科技发展日新月异，但中华商业智慧中的许多核心理念，如诚信、创新、服务、合作等，依然具有重要的现实意义。本书将在总结前文的基础上，提炼出古今商业在人性、市场、伦理等方面的共通之处，为现代商业实践提供借鉴。我们将探讨如何在数字化时代，重拾和发扬那些被忽视的传统商业美德。 融合创新，面向未来：中华商业智慧的新生。 传承不等于复制。本书将强调，面对日新月异的全球化和数字化浪潮，中华商业智慧需要与时俱进，融合创新。我们将探讨如何将传统的经营理念与现代的管理工具、科技手段相结合，创造出新的商业模式和竞争优势。例如，如何利用大数据分析来精准把握市场需求，同时又不失人情味的服务？如何构建更加开放、包容的商业生态系统？ 构建新时代商业伦理：责任、可持续与共享。 在强调经济效益的同时，现代商业更需承担起社会责任，追求可持续发展，实现共享共赢。本书将呼吁在继承中华商业智慧的基础上，构建更加完善的新时代商业伦理。我们将思考如何将“义利并举”、“兼济天下”的传统观念，转化为企业在环境保护、社会公益、员工福利等方面的实际行动，从而塑造出更加健康、可持续的商业未来。 结语 《中华商业智慧：从古至今的经营之道》不仅是一次对历史的回顾，更是一场思想的探索。它试图揭示那些流淌在中华民族血液中的商业基因，那些历经千年而不衰的经营哲学。希望通过本书的阅读，读者能够深刻理解中华商业智慧的博大精深，从中汲取智慧和力量，为自己在当下的商业竞争与人生道路上，开创出更加锦绣的前程。

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