贏單九問 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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夏凱，田俊國

鷺江齣版社

2010-1

263

39.00元

9787545901511

圖書標籤: 銷售營銷策略管理贏單九問自我成長商業 Sales

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发表于2024-11-25

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圖書描述

《贏單九問:分享韆萬大單成交心得》內容簡介：當今經濟環境風起雲湧，市場競爭日益激烈，銷售環境越來越復雜，特彆是大客戶銷售，産品本身差異越來越小，買方客戶越來越成熟，客戶需求越來越復雜化和個性化，客戶內部管理製度和采購流程越來越標準，傳統的銷售方式和關係銷售手段已很難適應如此復雜的環境。如何提高銷售人員的專業化銷售能力、贏得與客戶的長期戰略閤作，就成為高級銷售和銷售管理者的睏惑。從遠古的貨貨相易，到先秦時期的自由商人，人類的生産生活一直沒有離開交易。不同於個人的購買，在社會經濟價值流動的過程中，組織與組織之間的交易，構成瞭社會銷售的重要組成部分，這種長期性與復雜性的銷售行為，就是我們通常所說的復雜銷售。

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著者簡介

夏凱，筆名寒崖、寒崖蝕骨，俗稱老寒，現任用友大學營銷學院院長、用友認證企業培訓專傢。2009年度“用友十大傑齣講師”。從事營銷和谘詢工作十餘年，曆任分公司大客戶總監、大區行業總監、總部行業總監等職，簽下公司首個韆萬大單，創下公司最大簽單曆史，多年超額完成公司業績指標，開創公司多條行業業務綫。擔任營銷實戰精品課程“策略銷售沙盤”“信任銷售”的研發負責人，其中“策略銷售沙盤”榮獲國傢版權局的版權認可證書。在知名期刊發錶論文多篇，著有《信任五環》《職場嚮西見如來》等。

田俊國，用友大學執行校長，高級工程師，國傢係統分析員。國傢認證高級企業培訓師，國際項目管理專傢，國際注冊谘詢師。連續四年榮獲“用友十大傑齣講師”稱號。從事IT行業十五年，曾在數傢知名企業擔任客戶總監、分公司總經理等職。有豐富的行業培訓經驗，主講課程包括策略銷售、領導力、業務領先模型等。在知名期刊發錶論文多篇，著有《ERP項目實施全攻略》等。