Instructor's Manual with Transparency Masters The Strategy and Tactics of Pricing pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Prentice Hall

作者:Thomas T. Nagle

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2002

价格:0

装帧:Paperback

isbn号码:9780130408563

丛书系列:

图书标签:

• 定价策略
• 定价战术
• 教学手册
• 透明胶片
• 定价
• 市场营销
• 管理学
• 商业
• 经济学
• 教材

掌握定价艺术：一本深度解析与实战应用的指南 在瞬息万变的商业世界中，定价策略的有效性直接关系到企业的生存与发展。它不仅仅是数字的简单加减，更是一种融合了市场洞察、消费者心理、成本控制与竞争分析的复杂艺术。本书旨在为读者提供一个全面、深入且极具实操性的定价框架，帮助企业从根本上理解并驾驭定价这一核心竞争力。本书的内容严谨、逻辑清晰，将理论与实践完美结合，是所有希望在定价领域取得卓越成就的管理者、营销人员、产品经理、以及商业分析师的必备参考。 核心理念：从战略高度理解定价 本书的第一个核心亮点在于它将定价提升到了战略高度。传统的定价方法往往将定价视为战术性的工具，而本书则强调，定价是企业整体战略不可分割的一部分。一个明智的定价策略能够为企业创造可持续的竞争优势，塑造品牌形象，影响市场份额，并最终驱动利润增长。 本书将引导读者深入探讨定价的战略性意义，包括： 定价与企业愿景和使命的协同： 如何确保定价策略与企业的长期目标和核心价值观相符。 定价在价值链中的地位： 理解定价决策如何影响从研发、生产到销售和服务的整个价值创造过程。 定价在不同商业模式下的应用： 无论是产品销售、服务订阅、软件许可还是平台经济，本书都将提供针对性的定价思路。 构建以客户为中心的定价哲学： 强调理解客户感知价值的重要性，以及如何将这种理解转化为有吸引力的价格。 理论基石：深入剖析定价理论与模型 为了构建坚实的定价基础，本书详细阐述了多种重要的定价理论和模型，并对其进行了深刻的剖析与解读。这些理论不仅是理解定价行为的基石，更是指导实际定价决策的有力工具。 本书将涵盖以下关键理论与模型： 成本导向定价： 详细分析各种成本核算方法（如完全成本法、边际成本法），理解成本在定价中的作用，以及如何设定能够覆盖成本并实现利润的目标价格。本书将深入探讨成本如何影响定价的底线，以及如何利用成本信息来识别利润机会。 竞争导向定价： 探讨在不同竞争环境下（如垄断、寡头垄断、完全竞争）的定价策略。本书将分析如何监测竞争对手的价格，评估竞争压力，以及如何通过差异化定价、跟随定价或领先定价来应对竞争。 价值导向定价（Value-Based Pricing）： 这是本书重点强调的定价方法。我们将深入探讨如何识别和量化产品或服务为客户带来的感知价值，并据此设定价格。这包括对客户需求、利益、痛点以及替代方案的研究。本书将提供实用的方法来衡量客户愿意支付的价格，并将其与产品的独特价值联系起来。 心理定价（Psychological Pricing）： 揭示消费者在购买决策中受到的心理影响，例如价格的数字惯性（如9.99元）、锚定效应、参照价格等。本书将提供如何利用这些心理学原理来优化定价，提高转化率的策略。 动态定价（Dynamic Pricing）： 随着大数据和技术的发展，动态定价变得越来越重要。本书将探讨在不同市场条件下（如需求波动、时间、库存水平）如何实时调整价格，以最大化收益。 市场细分与差异化定价： 分析如何根据不同的客户群体、产品特性或市场渠道来设定差异化的价格，从而捕捉不同细分市场的最大价值。 实战策略：从市场分析到价格执行 理论的目的是为了指导实践。本书最突出的特点在于其强大的实操性，它将引领读者一步步走过制定、执行和优化定价策略的全过程。 本书将提供详尽的实战策略，包括： 市场调研与分析： 如何进行有效的市场调研，了解目标客户、竞争对手、市场规模和趋势。本书将提供具体的调研方法和数据分析工具。 产品生命周期定价： 针对产品引入期、成长期、成熟期和衰退期，设计不同的定价策略，以适应市场变化和最大化不同阶段的利润。 新产品定价： 面对未知市场的新产品，如何进行定价决策？本书将提供基于市场测试、早期用户反馈以及风险评估的定价方法。 价格组合管理： 对于拥有多元化产品线的企业，如何构建合理的价格组合，避免内部竞争，同时满足不同客户群体的需求。 促销与折扣策略： 设计有效的促销活动和折扣方案，以刺激销售、清理库存或吸引新客户，同时避免损害品牌价值和利润。 价格沟通与透明度： 如何向客户清晰有效地传达价格信息，建立信任，并解释价格背后的价值。 价格执行与监控： 建立有效的价格执行机制，确保定价策略在销售一线得到有效实施，并建立持续的价格监控与反馈系统。 应对价格战： 当竞争对手发起价格战时，如何进行有效的应对，保护市场份额和利润。 案例研究与工具应用：理论与实践的完美融合 为了使学习过程更加生动和具象化，本书将精心挑选一系列来自不同行业、不同规模企业的经典案例。这些案例将涵盖定价过程中遇到的各种挑战和机遇，展示成功的定价策略如何帮助企业实现卓越的业绩，以及失败的定价决策可能带来的负面后果。通过对这些案例的深入剖析，读者可以学习到如何将书中的理论和方法应用于现实商业场景。 同时，本书还将提供一系列实用的定价工具和模板，帮助读者在实际工作中更高效地进行定价分析和决策。这些工具可能包括： 成本计算器与利润分析表 市场调研问卷设计指南 价值评估矩阵 竞争对手价格分析模板 价格弹性计算器 促销活动ROI（投资回报率）计算工具 总结：重塑企业的定价思维 本书不仅仅是一本关于定价的书，它更是一次对企业定价思维的重塑。通过对战略定位、理论基础、实战技巧以及丰富案例的全面解读，读者将能够建立起一套系统、科学且富有弹性的定价体系。无论您是初涉定价领域的实践者，还是经验丰富的商业领袖，本书都将为您提供宝贵的知识、深刻的洞察和可操作的工具，帮助您在竞争激烈的市场中，以最优的价格策略，实现可持续的盈利增长和长期的竞争优势。 掌握定价，就是掌握企业的核心脉搏。本书将是您在这条道路上不可或缺的向导。

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