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出版者:Entrepreneur Press

作者:Krista Turner

出品人:

页数:276

译者:

出版时间:2010-07-02

价格:USD 17.95

装帧:Paperback

isbn号码:9781599183756

丛书系列:

图书标签:

• 外贸
• Import/Export
• Business
• Entrepreneurship
• Small Business
• International Trade
• Marketing
• Sales
• Finance
• Management
• Startup

启动你的全球贸易：构建和拓展国际进出口企业的实战指南 【本书简介】 在日益紧密联系的全球经济格局中，掌握进出口贸易的艺术与科学，已成为有抱负的创业者和寻求业务增长的企业家的核心竞争力。《启动你的全球贸易：构建和拓展国际进出口企业的实战指南》 是一部全面、深入且极其实用的操作手册，它旨在为渴望涉足国际商业领域的读者提供一条清晰、可行的路径。本书不仅涵盖了从零开始建立一个稳健的进出口业务的每一个关键环节，更深入探讨了在复杂多变的国际市场中实现持续盈利和规模化扩张所需的战略思维和战术技能。 本书将复杂的国际贸易流程分解为一系列可管理的步骤，确保即便是对国际物流、海关法规和外汇结算知之甚少的初学者也能快速上手，并建立起专业的运营体系。我们摒弃了空泛的理论说教，专注于提供可立即应用的最佳实践、经过验证的案例研究以及实用的工具清单。 --- 第一部分：奠定基础——理解全球贸易的运作原理 第一章：进出口业务的本质与机遇 本章首先剖析了当前全球贸易环境的关键驱动因素，包括数字化转型、区域贸易协定（如RCEP、CPTPP）的影响，以及新兴市场的崛起。我们将明确区分“进出口”与国内贸易的核心差异，重点讲解国际贸易带来的高利润潜力、市场多元化以及风险对冲的可能性。您将学到如何识别市场空白和供应链瓶颈，这些都是启动新业务的绝佳切入点。 第二章：精确定位你的利基市场与产品 成功的国际贸易始于正确的产品选择。本章将指导您运用“SWOT分析法”和“PESTEL分析法”对潜在的进出口产品进行严谨的筛选。我们将深入探讨产品来源地的评估（寻找成本效益高的制造商或供应商）和目标市场的需求分析（确认文化适应性、法规兼容性和价格敏感度）。重点内容包括：如何进行有效的供应商尽职调查，确保质量控制和道德采购；以及如何利用数据分析工具预测国际需求趋势。 第三章：法律框架与合规的基石 国际贸易充满了监管要求。本章是确保业务合法稳健运行的关键。我们将详细解读国际贸易术语（Incoterms 2020）的实际应用，解释不同贸易条款（如FOB, CIF, DDP）对买卖双方的责任、成本和风险划分的影响。此外，本书会提供一个清晰的清单，指导您理解并遵守目标国家的进口许可证、原产地规则以及特定商品的技术标准和标签要求。熟悉贸易法的基本原则，是避免高额罚款和清关延误的保障。 --- 第二部分：搭建运营骨架——物流、融资与定价策略 第四章：构建高效的国际物流网络 物流是进出口业务的生命线。本章将详尽介绍海运、空运、铁路和多式联运的选择标准、成本结构和时效性权衡。我们将深入探讨如何评估和选择可靠的货运代理（Freight Forwarder）和报关行，以及如何利用集装箱优化策略来降低运输成本。对于初学者，本书提供了详细的“货运招标模板”，帮助您获取最具竞争力的报价。同时，也涵盖了冷链和特殊货物运输的特殊要求。 第五章：掌握贸易融资的艺术 资金流是推动国际交易的血液。本章系统梳理了国际贸易中常用的融资工具，包括信用证（Letter of Credit, L/C）、托收（Documentary Collection）、银行保函以及出口信贷保险。我们将以案例形式解析不同融资工具的风险和收益，帮助您选择最适合自己现金流状况的支付方式。此外，还提供了如何与银行建立合作关系、优化外汇风险敞口的实用建议。 第六章：制定具有竞争力的国际定价模型 如何将成本、关税、运费和利润目标融入到一个全球适用的价格体系中，是一个复杂的挑战。本章提供了一种分步构建国际售价（Landed Cost）的计算方法。内容包括：如何准确计算所有隐含成本，如何应对汇率波动对定价的影响，以及如何在不同目标市场应用成本加成定价、竞争导向定价和价值导向定价的策略组合。目标是确保您的产品在目标市场既能实现利润最大化，又具备足够的市场竞争力。 --- 第三部分：开拓市场与风险管理——从交易到增长 第七章：寻找买家和卖家的实战技巧 无论是出口还是进口，有效的市场开拓是成功的关键。本章聚焦于现代化的采购和销售渠道。对于出口商，我们将介绍如何利用B2B平台、参加国际贸易展览会（线上与线下）、以及建立强大的数字营销策略来吸引海外客户。对于进口商，重点在于如何通过行业协会、贸易数据库和专业顾问进行深入的供应商挖掘和验证。书中提供了一套结构化的“初步接触邮件模板”和“首次商务会议议程”，助您高效建立信任。 第八章：海关清关与贸易合规的自动化 海关程序常常令人生畏，但通过系统化的准备可以迎刃而解。本章侧重于实际操作，指导读者准备完整、准确的商业发票、装箱单和运输文件。我们将解释海关估价的原则（特别是首次交易的估价策略），并讲解如何利用贸易便利化措施（如快速清关通道）来缩短货物在港口逗留的时间。合规不仅仅是避免惩罚，更是提升客户体验和供应链效率的重要手段。 第九章：国际贸易中的风险识别与对冲 进出口业务面临多维度的风险：政治风险、汇率风险、信用风险和运营风险。本章为企业提供了系统的风险管理框架。内容包括：如何通过多元化采购策略和签订长期合同来管理供应链中断风险；如何使用远期合约（Forward Contracts）来锁定汇率，管理外汇波动对利润的侵蚀；以及如何设计合同条款，明确违约责任和争议解决机制（如仲裁条款）。 第十章：拓展、规模化与数字化转型 当基础业务稳固后，下一步是增长。本章探讨了如何将成功的进出口模式复制到新的地理区域或产品线上。我们将讨论构建内部知识库和SOP（标准作业程序）的重要性，以应对规模化带来的管理复杂性。同时，本书深入探讨了如何整合ERP系统、贸易管理软件（TMS）和区块链技术在供应链中的应用，以实现端到端的透明化和自动化，为企业在未来全球市场中保持领先地位做好准备。 --- 总结： 《启动你的全球贸易：构建和拓展国际进出口企业的实战指南》 是一份不可或缺的路线图，它不仅教你如何启动一笔国际交易，更教你如何建立一个经得起未来考验的、全球化的贸易帝国。通过本书提供的实战经验和工具，读者将能够自信地驾驭国际市场的复杂性，将商业愿景转化为可观的全球利润。

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