Fundraising Strategy (CAF/DSC/ICFM Fundraising) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Directory of Social Change

作者:Redmond Mullin

出品人:

页数:160

译者:

出版时间:2002-12-09

价格:USD 37.83

装帧:Paperback

isbn号码:9781903991220

丛书系列:

图书标签:

• fundraising
• 筹款
• 非营利组织
• 慈善
• 战略
• 管理
• 财务
• 捐赠
• 营销
• 发展
• 社会影响

探寻非营利组织力量的驱动：如何构筑可持续的资金支持体系 在全球日益关注社会责任和公益事业的浪潮下，非营利组织（NPO）作为连接善意与行动的桥梁，其运作的生命线——资金，显得尤为关键。一本旨在深度剖析非营利组织筹款策略的书籍，不单单是关于“如何募捐”的技巧手册，更是关于如何构建一个强大、可持续、且能真正驱动组织使命实现的资金支持体系的系统性指南。它将带领读者穿越纷繁复杂的筹款世界，从宏观战略层面到微观执行细节，层层深入，揭示非营利组织在资金支持领域成功的深层逻辑和必备素养。 本书的探讨始于对非营利组织资金需求本质的理解。资金，对于非营利组织而言，不仅仅是维持日常运作的“血液”，更是实现其社会使命、扩大其服务半径、深化其项目影响力的“燃料”。因此，筹款策略的制定，绝非被动地接受捐赠，而是主动地、有目的地、系统性地与潜在支持者建立连接，并转化为对组织使命的认同和持续投入的过程。本书将首先强调，任何成功的筹款策略都必须根植于组织清晰的使命、愿景和核心价值观。这些基石一旦稳固，才能在此之上搭建出与不同利益相关者产生共鸣的沟通桥梁。 第一部分：战略奠基——构建筹款的宏观蓝图 在本部分，我们将系统性地审视非营利组织筹款战略的基石。首先，深入分析“非营利组织使命与筹款战略的内在联系”。一个模糊不清的使命，将导致筹款信息混乱，难以吸引到志同道合的支持者。本书将指导读者如何将组织的使命转化为清晰、有吸引力的叙事，让潜在捐赠者能够理解并认同组织正在解决的关键社会问题，以及组织在该领域的独特价值和贡献。 接着，我们将探讨“利益相关者分析与定位”。理解谁是组织的潜在支持者至关重要，包括个人捐赠者（小额、大额、遗赠）、基金会、企业、政府机构，甚至社区居民。本书将引导读者学会如何识别、分类和深入了解这些潜在支持者的动机、偏好、捐赠能力以及他们可能期望的回报（非财务上的，例如社会影响力、品牌合作机会等）。在此基础上，我们将进一步讨论“差异化筹款渠道选择与组合”，强调没有放之四海而皆准的筹款模式，需要根据组织的具体情况、目标受众以及可用资源，精心设计和优化筹款渠道的组合，例如线上筹款（社交媒体、电子邮件、众筹平台）、线下活动（晚宴、慈善跑、展览）、项目合作、会员制、以及与企业建立长期伙伴关系等。 至关重要的一环是“建立并维护捐赠者关系管理（Donor Relationship Management, DRM）体系”。本书将强调，筹款的本质是建立和维护关系。一个有效的DRM体系，能够帮助组织系统地记录、追踪和管理与捐赠者互动的所有信息，从初次接触到持续捐赠，再到成为忠实支持者。本书将深入探讨如何通过个性化的沟通、及时的反馈、透明的信息披露，以及成功的案例分享，来培养捐赠者的忠诚度，提升其持续捐赠的可能性，并鼓励他们成为组织的倡导者。 第二部分：战术执行——多维度筹款方法的实践 在战略层面奠定基础后，本书将进入更具操作性的战术层面，详细阐述各种主要的筹款方法及其最佳实践。 个人捐赠的深度挖掘： 小额捐赠策略： 如何通过易于参与的线上平台、社群活动，以及感人的故事，吸引大量小额捐赠者，并将其转化为持续的支持。 大额捐赠与慈善家关系构建： 学习如何识别、接触和培育潜在的大额捐赠者，包括理解他们的慈善目标，设计符合其期望的捐赠方案，以及建立长期、信任的合作关系。 遗赠与遗产规划： 探讨如何主动与支持者沟通遗赠的可能性，提供专业的信息支持，鼓励他们通过遗赠为未来的社会公益事业留下深远的影响。 机构合作的深化： 基金会资助的策略与申报： 深入剖析如何研究基金会，精准匹配资助方向，撰写高质量的提案，并有效跟进申报过程。 企业社会责任（CSR）伙伴关系： 如何识别与组织使命契合的企业，建立双赢的合作模式，涵盖资金捐赠、员工志愿服务、技能支持、产品/服务赞助等多种形式。 政府合作与项目申报： 了解政府在非营利组织资金支持中的角色，以及如何有效地申请政府资助项目。 创新筹款模式的探索： 数字筹款与社交媒体营销： 充分利用数字平台，通过引人入胜的内容、有影响力的故事，以及便捷的捐赠工具，吸引年轻一代的捐赠者，并建立线上社区。 众筹与影响力投资： 探讨众筹模式在特定项目中的应用，以及影响力投资为非营利组织带来的新型资金支持和发展机遇。 活动筹款的策划与执行： 从慈善晚宴、义卖、马拉松到线上虚拟活动，本书将提供活动策划、预算管理、赞助招募、志愿者协调和效果评估的全方位指导。 第三部分：能力建设与可持续发展——确保筹款的长期活力 筹款工作并非一蹴而就，更需要组织内部的持续赋能和战略性的长远规划。 建立高效的筹款团队： 探讨如何吸引、培训和激励专业的筹款人员，明确角色职责，建立有效的团队协作机制。 预算与财务管理： 强调透明、负责任的财务管理对于建立信任的重要性，如何进行有效的筹款预算规划，以及如何向捐赠者清晰地展示资金的使用情况。 评估与影响力衡量： 学习如何量化和展示组织的社会影响力，这不仅是对捐赠者的负责，更是吸引更多支持者的有力证明。本书将引导读者掌握有效的评估方法和工具。 法律合规与道德规范： 深入阐述非营利组织在筹款活动中需要遵守的各项法律法规和道德准则，确保筹款工作的合法性、规范性和公信力。 应对挑战与风险管理： 预见和分析筹款过程中可能遇到的挑战，例如经济下行、公众信任危机、政策变化等，并提供应对策略和风险规避方案。 技术赋能筹款： 介绍如何利用CRM系统、数据分析工具、自动化营销平台等技术手段，提升筹款效率和效果。 第四部分：未来展望——塑造前瞻性的筹款文化 本书的最终目标是帮助非营利组织构建一种积极、主动、创新且可持续的筹款文化。它将鼓励读者跳出“救济式”的思维模式，将筹款视为与支持者共同创造社会价值的伙伴关系。通过案例分析、行业洞察，以及对未来趋势的预测，本书将激励读者不断学习、勇于创新，并始终将实现组织使命作为一切筹款活动的核心驱动力。 总而言之，这本书将是一本集理论深度、实践指导、战略思维于一体的力作，旨在赋能每一个非营利组织，使其能够自信、有效地构筑起强大的资金支持体系，从而更好地服务于社会，实现其崇高的公益理想。它不是一本简单的“募捐指南”，而是指引非营利组织在资金支持领域实现卓越、迈向可持续发展的必读之书。

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