Psycholinguistic Phenomena in Marketing Communication

Psycholinguistic Phenomena in Marketing Communication pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Lawrence Erlbaum 作者:Tina M. Lowrey 出品人: 页数:312 译者: 出版时间:2006 价格:$ 101.70 装帧: isbn号码:9780805856903 丛书系列:
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Product Description

The field of psycholinguistics and the application of psycholinguistic theory to advertising and marketing communication has become a topic of great prominence in the field of consumer behavior. Psycholinguistic Phenomena in Marketing Communications is the first book to address the growing research in this area. This timely volume combines research conducted by current scholars as it demonstrates diversity of the field in terms of relevant topics and methodological approaches. It examines brand names and their semantic and sound-based impact; sentence structure and research in marketing communication; advertising narratives evoking emotional responses; the effects of empathy response on advertising; and the role of language and images in creation of advertising.

The book includes authors from a variety of fields, including mass communication, marketing, social psychology, linguistics, and neuropsychology. A range of perspectives is discussed, from qualitative text analysis to controlled psychological experimentation. Psycholinguistic Phenomena in Marketing Communications is intended for students and scholars in numerous disciplines, such as advertising, marketing, social psychology, sociology, and linguistics. It is also suitable for graduate courses in these disciplines.

Book Description

The field of psycholinguistics and the application of psycholinguistic theory to advertising and marketing communication has become a topic of great prominence in the field of consumer behavior. Psycholinguistic Phenomena in Marketing Communications is the first book to address the growing research in this area. This timely volume combines research conducted by current scholars as it demonstrates diversity of the field in terms of relevant topics and methodological approaches. It examines brand names and their semantic and sound-based impact; sentence structure and research in marketing communication; advertising narratives evoking emotional responses; the effects of empathy response on advertising; and the role of language and images in creation of advertising. A range of perspectives is discussed, from qualitative text analysis to controlled psychological experimentation. This text is intended for students and scholars in numerous disciplines, such as advertising, marketing, social psychology, sociology, and linguistics. It is also suitable for graduate courses in these disciplines.

《心灵的低语:品牌与消费者心理的共鸣》 在这本引人入胜的读物中,我们将一同深入探索那些驱动消费者决策、塑造品牌认知的无形力量。本书并非关于具体的营销案例分析,也非罗列琳琅满目的广告技巧,而是聚焦于那些更为根本、更具影响力的“心灵的低语”——那些潜藏在语言、符号与情感深处的心理学现象,以及它们如何巧妙地编织进我们日常的营销沟通之中。 想象一下,为何某些广告语能轻易触动你的心弦,让你久久难忘?又或者,为什么一种特定的颜色组合会让你产生某种品牌联想?是什么让一个包装设计显得如此诱人,吸引你将其收入囊中?《心灵的低语》将带你揭开这些“为什么”背后的奥秘,从心理学的视角,解析品牌信息如何被接收、理解、记忆,并最终影响我们的行为。 我们将首先探讨语言的魔力。不仅仅是词语的选择,更包括它们排列的顺序、声音的韵律,以及它们所蕴含的文化与情感意义。本书会分析那些经得起时间考验的广告语,它们如何运用比喻、押韵、双关等修辞手法,让品牌信息以一种更容易被大脑接受和记忆的方式传递。我们会深入研究语境的力量,了解同一个词语在不同情境下所能唤起的截然不同的心理反应,以及品牌如何巧妙地利用这一点来塑造自身的形象。此外,我们还将审视叙事的力量,探究一个引人入胜的故事如何能够建立情感连接,让消费者不仅仅是购买产品,更是认同品牌所代表的生活方式或价值观。 接着,我们将目光转向非语言沟通的强大影响力。色彩的心理学是其中一个重要组成部分,每一种颜色都承载着特定的情感和文化联想,例如蓝色传递的信任与稳重,红色激发的激情与活力。本书将深入剖析品牌如何策略性地运用色彩来传递品牌个性,并影响消费者的情绪状态。字体设计同样不容忽视,不同的字体风格能够传达出截然不同的品牌气质,从优雅的衬线体到现代的无衬线体,再到随性的手写体,它们都在无声地诉说着品牌的故事。我们还将探讨图像的吸引力,分析视觉元素如何快速抓住消费者的注意力,并唤起他们的情感共鸣,一张精心设计的图片往往比千言万语更能打动人心。 本书更将深入探讨认知偏差在营销沟通中的作用。我们的大脑为了更高效地处理信息,常常会依赖一些“捷径”或“启发式”,例如锚定效应(人们在做决策时,会过度依赖于最初获得的信息)、确认偏误(人们倾向于寻找和解释信息,以支持自己已有的信念)、社会认同(人们倾向于模仿他人的行为)等等。我们将详细解析这些认知偏差是如何被品牌巧妙运用的,例如通过限时优惠来制造紧迫感(锚定效应),通过展示用户好评来增强可信度(社会认同),以及如何通过精心设计的“购买按钮”来引导消费者做出购买决定。这些洞察将帮助我们理解,为何某些营销策略如此有效,即使在消费者看来,这些决策似乎是基于理性的考量。 此外,本书还将触及情感在消费者决策中的核心地位。我们常常认为自己是理性的消费者,但事实上,情感在很大程度上扮演着决定性的角色。品牌通过唤起快乐、怀旧、渴望、安全感等情感,与消费者建立起深层次的联系。我们将探讨情感营销的策略,例如如何通过引发用户的幸福感来提升对品牌的忠诚度,或者如何通过制造一种“稀缺感”来激发消费者的购买欲望。我们还将分析品牌故事和价值观如何与消费者的个人身份认同产生共鸣,从而形成长期的品牌忠诚度。 本书不仅为营销从业者提供宝贵的洞察,也为普通消费者提供更清晰的视角,帮助我们理解自己是如何被营销信息所影响的。通过了解这些深层的心理机制,我们可以成为更明智的消费者,做出更符合自身需求和价值观的选择。 《心灵的低语:品牌与消费者心理的共鸣》将是一次对人类心理与商业世界之间微妙关系的深刻探索,揭示那些无形的力量如何塑造我们的品牌认知和消费行为,带领读者走进一个充满智慧与洞察的心理学解读世界。

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