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出版者:

作者:Penenberg, Adam L.

出品人:

页数:256

译者:

出版时间:2009-9

价格:147.00元

装帧:

isbn号码:9780340994962

丛书系列:

图书标签:

增长黑客
病毒式营销
用户增长
产品设计
社交媒体
口碑营销
网络效应
营销策略
创业
用户获取

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具体描述

Here's how it works: you read a book you enjoy and you tell a friend. That friend tells another friend, the next friend tells the next, and so on and so forth, until the book becomes that year's word-of-mouth bestseller. That first recommendation gives birth to many. Simple. The concept of pass-it-on is not so new and not so revolutionary -- think Tupperware parties -- that is, until forward-thinking Web companies got hold of it and created their own, mightily efficient, money-spinning model known as the Viral Loop: the ability to grow a company exponentially because the customers themselves spread it. Super simple. Outfits such as Google, eBay, Flickr and Facebook all employ the model at the core of their business; all have seen their stock valuations skyrocket within years of forming. The genius lies in the model's reliance on replication: what's the point of using Facebook if none of your friends can see your profile, or using Flickr if you can't share your photos? Where's the joy in posting a video on YouTube if no one watches it? Thus, in creating a viral product that people want, need and desire, growth can, and will, take care of itself. Business has never been so straightforward, or so it would seem...In this ground-breaking work, the first to analyze this paradigm-busting phenomenon, we are introduced to the architects of the Viral Loop and the companies which profit from its mechanics. Insightful, timely and revelatory, it will reveal the secrets behind the most successful businesses in recent history, and will explain how the Loop will catch you up, sooner rather than later.

《Viral Loop》是一本深度探索增长模式的书籍，它不仅仅是关于营销技巧的堆砌，更是一次对驱动事物迅速传播、形成良性循环的本质的剖析。本书旨在为读者揭示那些能够让产品、服务、观念甚至个人影响力如同病毒般扩散的深层机制，并提供一套系统性的方法论，帮助我们在日益互联的世界中创造并驾驭这种强大的增长动力。在信息爆炸、注意力稀缺的时代，如何让自己的事物脱颖而出并获得持续的关注，是许多创作者、创业者和组织面临的巨大挑战。《Viral Loop》正是为此而生。它将“病毒式传播”这一概念置于核心，通过对大量成功的案例进行细致入微的解构，提炼出驱动病毒式增长的关键要素。这些要素并非偶然，而是遵循着一套可被理解、可被复制的逻辑。本书首先从“人性”的角度切入，探讨了驱动人们分享和传播的根本心理动机。我们会深入了解社会认同、情感共鸣、价值交换、群体归属感等基本心理需求，是如何被巧妙地融入到增长循环的设计之中的。书中会阐述，那些真正能够引发病毒式传播的事物，往往能够触及人们内心深处的情感，并巧妙地利用这些情感来激发分享的欲望。例如，通过制造惊喜、引发好奇、传递价值，或是赋予分享者某种特殊的身份或利益，都能有效地启动传播的链条。接下来，《Viral Loop》将目光聚焦在“机制设计”上。增长并非随机事件，而是精心构建的结果。本书将引导读者理解，构建一个有效的“病毒循环”需要一套精密的机制，它能够鼓励用户参与、促进分享，并从分享中获得反馈和激励，从而形成一个不断自我强化的闭环。书中会详细介绍几种核心的增长机制，例如：病毒系数（Viral Coefficient）的意义与提升：深入解析病毒系数这一衡量增长效率的关键指标，并提供多种策略来提升邀请率、转化率和用户留存率，从而实现指数级的增长。引力机制（Gravity Mechanisms）：探讨如何设计能够自然吸引用户、鼓励他们深度参与并主动分享的机制。这可能涉及到创造独特的产品体验、提供稀缺资源、或构建社群生态。驱动分享的激励体系：分析不同类型的激励措施，从物质奖励到精神认可，如何有效地激励用户进行口碑传播，并确保这些激励措施与增长目标高度一致。网络效应（Network Effects）的构建与利用：解释当一个产品或服务的价值随着用户数量的增加而增加时，如何利用这种正向反馈来加速增长，并构建难以被模仿的竞争壁垒。《Viral Loop》的独特之处在于，它不仅仅停留于理论层面，更强调“实践性”。书中穿插了大量来自不同行业的真实案例，从社交媒体平台的崛起，到创新产品的病毒式营销，再到公益理念的快速传播。这些案例的分析将非常详尽，会剥离其表面的成功，深入挖掘其背后具体的增长策略和机制设计。读者将能够从中学习到，如何将理论知识转化为可操作的步骤，并应用于自己的具体情境中。本书还会探讨“社群”在病毒式增长中的关键作用。一个强大的社群不仅是用户聚集的场所，更是病毒式传播的天然土壤。书中将分析如何构建有粘性的用户社群，如何激活社群成员的参与感和主人翁意识，以及如何让社群成为产品或理念持续增长的内在驱动力。此外，《Viral Loop》也关注在快速增长过程中可能遇到的挑战和陷阱。例如，如何避免增长停滞、如何应对负面口碑、以及如何在追求规模的同时保持产品或理念的初心。本书将提供相应的思考框架和应对策略，帮助读者实现可持续的、健康的增长。总而言之，《Viral Loop》是一本为所有渴望在竞争激烈的环境中实现突破性增长的个人和组织量身打造的指南。它提供了一个全新的视角来理解增长的本质，并赋予读者一套强大的工具和方法论，去设计、构建和优化能够带来病毒式传播的增长循环。无论你是创业者、营销人员、产品经理，还是任何希望扩大影响力的人，这本书都将为你打开一扇通往高效增长的新大门。它不仅仅是一本书，更是一场关于如何让事物“活”起来，并拥有强大生命力的深度探索。